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在新技术新业态层出不穷的跨境时代，涌现出一群勇敢追梦的青年人 他们敢闯敢拼，能仰望星空，也能脚踏实地，坚持做长期主义的践行者 今天让我们一起倾听3位90后跨境人的青年宣言，倾听他们的闪光故事，感受“跨越山海”的青春力量 跨境卖家说 Q出海大潮中，作为青年卖家，你们扮演着怎样的角色? A我们应该是一个开拓者的身份，站在更宏大的背景下，我们希望自己作为一个“弘扬中国品牌”的践行者，坚定地发出我们的一点光亮。 Q品牌全球化时代到来，你们的全球跨境梦想是什么? A作为90后跨境创业者，其实有着我们这一代独特的爱国方式。我们希望通过我们的产品和品牌，借助亚马逊，让世界了解中国，爱上“中国制造”,也爱上中国品牌 Q当代青年生逢其时，拥有施展才干的广阔舞台，跨境电商给了你们怎样的机会? A我们从大学就开始创业了，尝试了非常多的项目，其实我们的心中有一颗创业的种子，是跨境电商给了这颗种子生根发芽的一片土壤，让我们可以和前辈们公平竞争。 Q有什么经验心得想要分享给其他“跨境新生力量”? A年轻人要敢想敢做。“勇气”其实就是心怀恐惧，一路向前有创业的想法，就去做吧，相信自己早晚都会成功的。 01、“ 我们的创业计划,从一家咖啡厅里聊出来了 ” 2017年，江苏常州的一家咖啡店里，两个初生牛犊不怕虎的年轻人正在密谋着自己的商业计划——押注跨境电商，在出海的路上大干一场。 这两个年轻人每天聊到深夜十一点，把当时能想到的创业细节几乎聊了个遍，这样的情况持续了一个多月。 他们是李飞和陶晋，溧天国际的创始人。 都说创业要有梦想和激情，但回看李飞和陶晋当时的决定，还挺“疯狂”的。 图 / 溧天国际供图 李飞：拒绝世界500强offer 白手起家 彼时，李飞经历了毕业3年后的n次创业，都以失败告终了。离开了学校，李飞承认，“还是有落差感的。” 大学期间，做过活动策划、软件推广，帮助过中小型企业孵化外贸人才，也尝试过两轮电动车出口，很早就参与到了全球贸易的链条中。那时候的李飞还不知道，自己将在多年后成为一名“推动中国制造出海”的践行者。 在外人看来，李飞是一位妥妥的“创业达人”。不过，用他自己的话来说，“不过是瞎捣鼓”。也是一个偶然的机会，李飞看到了“亚马逊全球开店”公众号的一篇“关于赋能中小企业出海”的推文，就像是命运透过缝隙，给李飞的创业之路撒下了一束光。那一刻，他动心了。 “中国制造可以通过亚马逊链接到海外消费者，这给我们中小型企业提供了一个千载难逢的机会，而且我大学里做过出口嘛，我立马起了兴趣。” 尽管，之前的几个项目都黄了，没有多少积蓄，也尽管，已经收到了世界500强企业的offer，但当跨境电商的热浪袭来，一个近在咫尺的可以走出去的机会摆在面前时，怎么可能轻易放过？ 李飞打算“攒”一个局，匹配一位具备资源整合能力也同样拥有创业热忱的合伙人，能和自己的能力和资源形成互补。于是，他“锁定”了比自己小两届的学弟——陶晋。 陶晋：放弃银行铁饭碗 背负30万贷款创业 出身于银行世家的陶晋，受家族影响，毕了业，便在常州当地的银行任职。 溧天国际 陶晋 当时才工作一年，刚刚转了正，在银行里站稳了脚跟。但听到师兄的“召唤”，我那颗创业的心突然又被点燃了。我记得当时刚入手了人生第一辆车，手头并不宽裕，提出裸辞创业的想法，父母是非常“抨击”我的这个决定的，驱车就从溧阳老家过来“兴师问罪”了。 被打上“不可理喻”的标签，陶晋仍很坚持自己的抉择：“辞职信已经递交了，我没有退路。” 陶晋清楚，在外人眼中这可能是一时兴起，仓促且荒唐的决定。但其实在裸辞之前，他早已在脑子里“权衡利弊”了无数遍。 1.合伙人能“扛大旗”。“李飞很有领袖气质，我们在大学里合作过几个项目，他为人严谨，做事认真，又能凝聚人心，都是我欣赏的品质。” 2.行业有“奔头”。“当时，跨境电商算是‘随风潜入夜’了，政府一直在推动跨境电商成为‘大众创业、万众创新’的重要支撑。” 3.清晰的股权架构是先决条件。一个多月咖啡厅里的“密谈”，并不局限于眼前的起步，更是考虑到三年内所有风险和可能性，朋友合伙最怕意见分歧后产生不可调和的矛盾，所以，清晰的股权架构和退出机制的设立在一开始“就把丑话说在了前面”。 4.靠银行贷款30万，筹齐了初创资金。虽然手上没有现金，但良好的征信让他们成功从银行获得了创业贷款，万事俱备，只欠东风。 一切似乎都已就绪。一场“创业游戏”的大门徐徐打开，两名“孤勇者”奔着相同的目标，在亚马逊上开启了升级打怪的旅程。 02、“ 那是跨境电商的黄金时代，也是全员皆兵的胜利 ” 在溧天国际，90%左右的销售额来自亚马逊。但陶晋透露，当初选择亚马逊并不是一个“指向性明确”的动作。 “坦白说，跨境电商对我们来说是个全新的事业，该把战略重心放在哪个渠道，在当时，确实是个问题。” 为何坚定了“把亚马逊作为主战场”的信心？陶晋用了一个浪漫的关键词——双向奔赴，来形容和亚马逊的“际遇”。 赶上风口期 亚马逊大有搞头 站在跨境电商的风口之上，两个初入行业的小年轻真真切切地感受到了巨大红利。 溧天国际 李飞 第一个月，我们就赚了第一桶金——8000多美金，当下的感受就是做亚马逊很有前景。 在李飞的描述里，还反复提及了“公平”二字。“像我们年轻人刚踏上社会没多久，并不掌握太多社会关系和资源，亚马逊给了我们一个和前辈们公平竞争的机会。” 全员皆兵 摸着石头过河 2018年初，五个人组成了溧天国际初创团队的模样。 “不夸张，当时的溧天国际就是‘全员皆兵’的状态，我们也没系统性地学习过跨境运营体系嘛，只能亲力亲为，把整个流程都做下来。” 一个产品地生产在工厂到底要经历哪些工序？如何通过白底图把产品核心卖点在最短时间内传达给目标消费者？怎么提高选品成功率？报关需要哪些材料？ 李飞和陶晋深入地参与到各个环节中，并充分学习，对于他们而言，亚马逊不再是一个遥远的概念和方向，而成为很多具体的事情。 图 / 溧天国际供图 集结运营能力者 让团队更强大 很快这个有活力的年轻团队吸引到了志同道合的新成员，陶晋的中学同学吴凯作为高级合伙人，加入溧天国际。 在丹麦留学生活过四年半，从事过进口贸易，对海外消费市场有天然的敏锐度。吴凯的加入，对于“亟待迈开步子”的溧天国际来说，是“运营buff”般的存在。 摇身一变，从进口商变为出口商，身份的转变让吴凯感到一份沉甸甸的责任，但更多的还是“渴望在新领域大展拳脚”。 溧天国际 吴凯 在欧洲，我发现当地的消费者对中国制造的需求量还是非常大的，我当时就在思考，能够通过什么样的途径，参与到国际贸易这一块，希望让大家在谈到中国制造的时候，不只是说中国制造，而是能够说出具体的产品和品牌。 “王炸”组合横空出世。李飞、陶晋、吴凯三人在擅长的领域各自为战。 李飞负责团队管理、选品；陶晋主管财务、人事及资源对接；吴凯则专注于实际的业务运营。 “精细协作”奏效了。这一年，溧天国际交出了满意的业绩答卷，销售额远超“翻一番”的预期。 在那个火红的年代，裹挟着青春的热血和实干，好像成竹在胸的未来，已经在向这些青年们招手了。 03、“ 我依然记得，那一天是5月4日 ” 但溧天国际的发展历程并不是“一路坦途”，而是“波浪式的前进、螺旋式地上升”。 最为颠簸的风浪出现在19年。时至今日，李飞仍然对那天记忆犹新。教训深刻，以至于仍然能够脱口说出一个具体的日期——5月4日。 溧天国际 李飞 那个时候，我正在放假嘛，突然收到邮件，通知我们商品侵权了。 侵权的商品是一款母婴类产品，当初李飞看中了其高频的使用场景，并在收纳功能上做了微创新。果不其然，这款产品广受好评，一举成为店铺的“明星单品”，月销量可以达到二十多万美金。 “这款产品，我们的供货商在国内是有专利的，但是没有到海外申请专利。”这次突发事件，造成将近200万直接经济损失，但李飞坦言，最大的代价不是“金钱”，而是“时间”。 李飞说 我们也是第一次遇到这种情况，所以挺“执拗”的，大概有半年的时间，多次提交邮件申诉都不成功，最后我们复盘了一下，其实是因为我们没有得到专利所有者的授权，最终导致了产品的下架。吃一堑长一智，这次的惨痛经历也让我们对知识产权引起了重视。 同样的错误绝不能犯第二次。现在溧天国际拥有专门的法律顾问，在新品上架前都会进行一个“固定动作”——自查是否侵权，也会定期检查在售商品是否侵权。 说到这儿，李飞忍不住给卖家提个醒儿：“务必要坚持合规经营，做好‘知识产权检查’必修课，才能确保稳健发展。” 04、“ 六年以来，没有一个员工离职 ” 每个星期的分享会，是溧天国际内部复盘工作、分享生活、互诉衷肠的固定时刻。 海归员工们会聊聊自己在国外的生活和学习经验，一大部分员工还是李飞和陶晋的大学师弟师妹，他们聚在一块儿，追忆大学时光，畅想公司未来。 溧天国际 陶晋 分享会的初衷，就是欢迎每个新老员工各抒己见，交流经验嘛。今天谁发现了有趣地洞察了，谁又对改善业务有什么构想了，都可以畅所欲言。 组织的边界在淡化，如今的溧天国际更像是一个包容性很强的大家庭，来自五湖四海、有着不同人生轨迹的年轻人在这里拥有了归属感，他们善于发现每个人的优势，相互支持，共创价值。 溧天国际 李飞 我们公司没有硬性制度，朝九晚五、双休、不加班。值得骄傲的一点，迄今为止是没有员工离职的。 职场管理如此“佛系”的溧天国际，如何“立团魂”，把年轻人拧成一股绳？为此，合伙人们可是动了不少脑筋。 1.和员工建立平等关系。“信任是合作共事的基础。在我们公司内部，都是直呼姓名的。最关键的，我们凡事都是以身作则，冲锋在前，员工愿意跟随我们，愿意为自己的业务担起责任，肯定是我们的身上有什么能量是能够感染他们的。” 2.打造三个自驱型运营部门，员工和企业共同成长。“我们搭建了三个运营团队，每个小组的运营主管都是有留学背景的，由他们带头，负责各自小组的KPI考核。而且90后的学习能力强，上手很快，运营效率和专业技能都是肉眼可见的提升。 3.事业之外，还有“诗与远方”。“懂得生活的人，才更会工作吧。公司每周一次的下午茶，每年几次的国内踏青或国外旅行，这些都是常规操作了。” 图 / 溧天国际供图 与此同时，溧天国际也探索出了一条让企业保持动能的人才培养模式——校企合作。陶晋和几所院校联合制定了一些跨境电商课程，会定期去给大学里的孩子们上课。 “都是一些基础的知识，跨境还是有一定门槛的嘛，希望这些课程能够作为一个‘敲门砖’吧，现在也有不少学生来我们公司实习和兼职。” 或许，就在不经意间，在某一位后浪的心中，播下了一颗“跨境”的种子，在多年后开出了花，结出果实。 05、“ 轻舟已过万重山，步子可以跨得大一点了 ” 时间来到2020年。受疫情影响，员工封控在家、出货效率极低、物流成本高居不下，都成为横亘在溧天国际面前的几座大山。 “乐天派”的李飞说，遇到这么大的坎，也没有迷茫过。“创业维艰是常态，既然是从心而做的决策，那就熬下去，然后去创造价值。” 这一年，溧天国际仍然实现了2000多万的销售额，相较上年，仍有进步。 跨过最为艰难的一年，三位合伙人有了“轻舟过重山”的感受，这也意味着溧天国际已经变得更有韧性、更有力量，能够以确定性的姿态面对不确定性的未知。 纵观在跨境领域的几年浮沉，唯一让李飞感到“懊悔”的，是最初的步子跨小了，“不然我们现在可能会是更大的一个规模。” 不过三位合伙人心里有一个共识，那就是风口迟早会过去，只要行业是与时俱进且公平公正的，就代表着无限的机会。 后浪不断涌现，如今的溧天国际出海有了新的叙事架构，“三年计划”也变成了“一年制定一次计划”。跨境的下半场，溧天国际要在求稳中，向着“今年GMV过亿”目标发起新的冲刺。 深耕现有优势类目； 布局欧洲、澳大利亚、中东、阿联酋等新兴站点； 通过多年数据沉淀下来的选品模型，从“产品上线以来的BSR排名、review增长趋势、成本利润率”等多维度指标，进行精细化、差异化选品； 会卖还得会吆喝。尝试更加多元化的站外营销推广方式，例如直播带货、社交社媒，把流量精准引流到亚马逊店铺，最终实现销量的有机增长。 从二十弱冠来到三十而立，三位青年合伙人仍然心怀忙碌而远大的雄心，愿意扎根在这个“充满变数又富有创造性”的行业。 今年是溧天国际创办的第六个年头，合伙人们也正在谋划着年底的跨国团建，好好犒劳这些“带着相同志向、理想和品行走到一起”的小伙伴们。 在采访中，陶晋还说道，现在家里人对自己的工作非常肯定，并且对跨境这条路很是看好，评价“这是符合时代的潮流”。 再过几个月，李飞也将晋升新手奶爸，事业上全情投入的他如今也有了温柔的牵挂，李飞表示，工作之余，会抽出更多时间来陪陪家人。 带着员工的信赖、长辈的支持和满怀期待的未来，相信溧天国际扎稳马步，并利用现有的“雪球”及其惯性，势必能穿越发展周期，划出一条漂亮的增长曲线。
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发表于 2023-5-6 15:35:59
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