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拉美和中国的贸易关系有多「铁」？ LATIN 自2012年以来，中国一直保持着拉美第二大贸易伙伴的地位，去年的贸易总额达到了4857.9亿美元1。作为全球增速最快的电商地区之一2，「遍地是黄金」的拉美，正吸引着越来越多的中国卖家到此开拓新增量。 最近，亚马逊也为想要开拓拉美站点的中国卖家们带来了一个重大喜讯：亚马逊巴西站已开始试运营！ 巴西对许多卖家而言是一个蓝海市场，他们看好巴西市场，希望能够在巴西站获得更多机会。 特别是对于新手卖家来说，不想在成熟的跨境市场中“内卷”？亚马逊巴西站这一蓝海站点不容错过！ 下面，就让我们带你一起走进拉美——揭开亚马逊巴西站的「神秘面纱」，发掘你不知道的增长商机，了解入驻巴西和墨西哥两大拉美站点的多重官方扶持吧！ 01、拉丁美洲，规模大、潜力佳的「增长黑马」 潜力十足的电商地区 拉美零售电商销售曾出现过61%的「年增长神话」3。据eMarketer预测，这一数字在2023年仍将保持15.4%的增长4。作为拉美电商的领头羊，2025年巴西的电商收入预计将增长到 865.3 亿美元，复合年增长率将达到20.73%5！ 网购人口多，仍有增长空间 2022年，拉丁美洲的网购群体超3亿6，电商渗透率达48.2%7。其中，在2023年，电商在巴西的渗透率更高达60.3%，预计到2027年将达到66.7%8。 人口多，年轻化 作为全球人口构成最年轻的地区之一，拉丁美洲65岁以下的人口占比达91%9，平均年龄为31岁10，让强大的电商购买力有充足的「后劲」。 亚马逊全球开店：想在这个千亿美元的蓝海中分一杯羹，入驻亚马逊绝对是一个不错的选择。相较于开放多年的墨西哥站，卖家朋友们也许对试运营的巴西站感到有些陌生。 别着急，我们为您准备了一份亚马逊巴西站的站点攻略及全年趋势，一站式帮您解决所有疑惑！ 在运营指导方面，对于新手卖家也不用担心，亚马逊客户经理会全程指导您的开店过程。 02、巴西站轻松出单三步走 相较成熟站点，巴西站仍处在快速增长的阶段，竞争相对较少，再搭配上亚马逊官方资源支持，让巴西站成了「钱」景无限的热门站点。除此之外，反季热卖的选品特色、接连不断的大促活动，都能帮助卖家更快起步破局！ 出单第一步：官方资源扶持 在巴西站试运营期间，亚马逊为卖家提供大量额外引流资源支持，全方位助力大卖爆单！ 营销资源：目前，巴西站卖家可以使用优惠券，秒杀、镇店之宝等站内促销活动，以及节日大促、站内商品推广等多种营销资源 优惠福利：巴西站可免费提报秒杀、7天促销和镇店之宝，还可以免费使用优惠券，提升营销性价比 贴心指导：对于新手卖家，客户经理还可以协助提报促销活动，帮助卖家解锁更多曝光 出单第二步：物流解决方案 目前，巴西站物流全部采用卖家自配送(MFN)模式，即卖家在收到买家订单后，自行将商品从卖家手中发货给买家。对于中国卖家而言，即为自行将商品从中国境内配送给巴西买家。因此，从库存管理到退换货，卖家均能做到自主掌控。 对于尝试新站点的卖家来说，卖家自配送(MFN)是一个理想的解决方案，具备五大优势——投入成本灵活、仓储方式自由、测试新品简便、选品范围广泛以及配送方式自由。 Tips 1.建议卖家使用靠谱物流商，保障客户体验，助力物流绩效健康。入群可获得更多物流商信息。 2.卖家应正确填写单号，确保有效追踪率(VTR)健康。 3.亚马逊账户经理能够提供1v1服务，手把手指导自配送(MFN)发货。 出单第三步：月月都过节，反季选品引燃全年商机 促销日历 巴西站全年每月都有大促，如2月的狂欢节、3月的消费者周、4月的母亲节、10月的儿童节、12月的圣诞节等等，消费者都会有送礼和购物的旺盛需求，帮助卖家快速起步。 热销品类 目前巴西站增长迅猛的四大品类为消费品、消费电子、家居生活和时尚品类。且由于巴西站位处南半球，选品方面可与欧美等站点形成反季互补，大大减少了季节性选品滞销的压力，让卖家可以轻松热卖一整年。 1. 消费品 巴西线上购物消费者较为年轻化，日常消费品需求大且种类多，适合铺货卖家优中选优。热销单品包括加湿器、吹风机、剃须刀、体脂秤等。 2. 消费电子 消费电子在亚马逊各站点都有着不俗的表现。在三月刚刚结束的巴西消费者日大促中，消费电子产品销量不断攀升。巴西消费者热衷尝试3C电子产品，热销单品包括智能穿戴设备、游戏周边配件、耳机音箱等。 3. 家居生活 随着巴西消费者居家时间的上升，家居厨房工具等子类目的产品有着高潜力。拖把、餐具、花洒等都是热销单品。 4. 时尚品类 巴西地处南半球，且常年气候温暖。因此，北美等成熟站点的卖家可进行服饰类产品的反季销售。热门单品有户外运动鞋、双肩包，以及人字拖等。 Tip：内衣袜子及基础款T恤可组合销售，效果更佳 亚马逊全球开店：除了新蓝海巴西站，亚马逊拉美站另一大站点——墨西哥站也同样蕴含无限商机。当地特色的热销节(Hot Sale)、物流神器亚马逊物流远程配送计划(NARF)、三大入驻福利……请查收我们为您准备的墨西哥站全年出单攻略。超多惊喜，等你来！ 03墨西哥站，全年趋势及出单秘籍 促销及选品攻略 促销日历 墨西哥网购消费者整体偏年轻，追求性价比，每到促销季，卖家的销售额表现也会优于平销期。因此，根据当地促销节奏，提前做好各类准备，是墨西哥站卖家们的「必修课」。 热销品类 墨西哥消费者偏好高性价比的产品，电子消费及日用品很受欢迎。而且他们在网购时更关注产品安全性，灵活支付方式，详尽图文介绍以及高效快捷的物流等信息。 因此，在做好选品工作的基础上，建议卖家对商品详情页、支付方式等进行有针对性的本地化调整。 1. 家具家居类 随着电商发展，墨西哥的家具品选购由线下转移至线上。因此线下占比较高的商品，在线上会有增长趋势。 热销产品：台灯、塔式风扇、天花板吊灯、独立式鞋架&衣架等。 2. 电子办公类 墨西哥消费者因前两年在家办公及娱乐时间长，衍生电子产品消费热潮。这类产品更新迭代快，需根据自身优势，契合流行趋势，把握促销节点和热卖旺季。 热销产品：耳机/耳内耳廓、智能手表、唱机、网络摄像头、3D打印机等 3. 厨房类 随着电商发展，更多细分需求可以在线上满足。墨西哥消费者逐渐养成了做饭与带饭外食的需求。 热销产品：电动台面搅拌机、电动打蛋器、可重复使用的午餐袋及午餐盒、厨房存储和收纳配件 4. 家具类 居家办公等现象使得人们在家时间变长，推动周边产品需求上升。 热销产品：家庭办公室桌椅、酒吧凳、浮动货架、茶几、咖啡桌 促销工具限时免费 在墨西哥站上半年最重要的大促——热销节(Hot Sale)期间，三大促销工具（镇店之宝、7天促销、秒杀）均可免费提报。对于满足条件的deals，客户经理可额外手动申请提报。 热卖品类：电子产品、时尚用品、家居用品、宠物用品 物流解决方案 除了使用墨西哥当地亚马逊物流(FBA)，若想要低成本测款，卖家还可使用亚马逊推出的北美卖家专属物流解决方案——亚马逊物流远程配送计划(NARF)，将储存在美国亚马逊运营中心的FBA库存一键配送至墨西哥。 入驻福利 现在加入亚马逊墨西哥站，还能享受入驻福利 无需额外月租：卖家只需支付美国站的月服务金39.99美元/月，无需其他额外月租，即可入驻墨西哥站。 亚马逊物流新品入仓优惠计划：助您超低成本FBA测款，符合条件的FBA新ASIN还将获得免除仓储费、免除库存移除费等优惠。 RFC税金优惠：对于使用墨西哥FBA库存的卖家，注册RFC税号后则无需预扣高至36%税金，卖家可以拥有更好的现金流储备。 数据来源
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发表于 2023-4-24 16:17:45
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