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「北美遗珠」 提到亚马逊北美站，除了大名鼎鼎的美国站，你还能想到哪两个站点呢？ 没错，TA们就是今天的主角墨西哥站和加拿大站 北美电商的规模，总是让人垂涎欲滴——2023年，北美电商收入将突破万亿美元大关1；2027年，预计网购用户数量将超4亿，电商渗透率达78.7%2！ 北美成了众多中国卖家出海的第一站。不过，大部分卖家关注的可能还是传统的跨境目的地美国，但在美国一南一北的墨西哥站和加拿大站，其实也暗藏着你可能没有了解过的巨大潜力。2023年寻找「出海新增量」，这两个站点绝对值得你的关注！ 2023年，随着人间烟火气的回归，线上消费需求并不会萎缩，更多的用户和网购习惯由此带动跨境电商的规模化成长。对国内的跨境卖家而言，入驻这两个站点是非常好的时机！ 而且，除了墨西哥站和加拿大站自身潜力大、增长稳、竞争小的优势之外，卖家还能享受一系列的官方扶持政策，在亚马逊物流远程配送计划(NARF)等出海神器的加持下，解锁更多商机！ 随着跨境电商的增长，消费者可以轻松地在海外购买商品。这将推动跨境电商的增长，以及消费者对全球品牌和商品的需求。 接下来，就跟随我们一起，走进墨西哥、加拿大两大宝藏站点吧！ No.1「北美」大起底，墨西哥站&加拿大站为什么是你，不容错过的宝藏站点？ 紧邻美国是墨西哥与加拿大的一个共同点，但绝对不是唯一一个。深入了解后，你会发现这两个站点的共同点远比你想象得多！ 电商机会大，且保持高速增长 预计到2025年，墨西哥的零售电商收入将增长至239亿美元，年对年增长为35%3。据预测，2023年加拿大零售电商销售额将达1213亿加元，占总零售额比重14.6%4！ 热爱线上“买买买” 过去三年，墨西哥线上渗透率增加了24%，预计2023年将达到52.5%5。且墨西哥在线购物人群中，52%都在34岁以下，其中15-24岁占比为24%6。2022年加拿大线上消费者达2,600万7，占总人口一半还多8！ 深受信任的亚马逊 墨西哥站早已是亚马逊商业版图的一块。亚马逊墨西哥站月访问量份额近20%9，约有33%的墨西哥消费者在进行网购时首选亚马逊10，且墨西哥消费者对亚马逊的满意度最高11。同样的，亚马逊在加拿大电商排名名列前茅12，2022年亚马逊加拿大站2022年销售额达120亿美元13！ 选品思路与美国站相似度高 北美三国地理位置接近，有着相当重合的热销品类。因此美国站卖家可以直接将现有选品分销至墨西哥站和加拿大站，在节省时间的同时，还能一定程度解决部分卖家商品滞销的问题。 No.2把握加墨出单秘籍，开启出海无限商机 看到这里，想必卖家们已经对充满潜力的墨西哥站和加拿大站有了大致的了解。那么，墨西哥站和加拿大站全年选品及促销趋势是怎么样的呢？如何才能更好制定明智的选品策略，及时抓住商机呢？接下来，我们为您准备了加墨出单秘籍，手把手教您Get「出海新增量」！ 01、促销节点丰富 墨西哥站和加拿大站具有满满的大促节点，带来旺盛的购物需求和满满流量！尤其是墨西哥站，消费者整体偏年轻，追求性价比，每到促销季，卖家的销售额表现也会优于平销期。 02、热销品类众多 尽管加墨整体选品思路与美国站相似，消费电子、个人用品（包括服装配饰）、家居和家具都相当畅销。但各品类具体占比以及细分产品都会略有不同。 因此，若想要在当地深耕，获得更高的销量和知名度，就需要增强对墨西哥或加拿大本地消费者的洞察，从而在运营方面各有侧重，找到适合自己的选品策略。 墨西哥站 墨西哥站热卖选品以高性价比商品为主，多偏向于电子消费及日用品，这也是中国卖家的优势领域。 家具家居类 热销产品举例：台灯、塔式风扇、天花板吊灯、落地灯、梳妆台灯具、独立式鞋架及衣架 品类点评：随着电商发展，当地的家具品选购由线下转移至线上。因此线下占比较高的商品，在线上会有增长趋势 运营重点：专注产品质量及产品设计；消费者更偏好性价比产品 产业带：浙江宁波慈溪、广东中山（灯具） 电子办公类 热销产品举例：耳机/耳内耳廓、智能手表、唱机、网络摄像头、3D打印机 品类点评：消费者因前两年在家办公及娱乐时间长，衍生电子产品消费热潮。这类产品更新迭代快，需根据自身优势，契合流行趋势，把握促销节点和热卖旺季 运营重点：出色的产品质量及产品设计；更创新的产品功能 产业带：集中于珠三角地区（东莞/深圳等） 厨房类 热销产品举例：电动台面搅拌机、电动打蛋器、可重复使用的午餐袋及午餐盒、厨房存储和收纳配件、饼干模具、开瓶器 品类点评：随着电商发展，更多细分需求可以在线上满足。人们逐渐养成了做饭与带饭外食的需求 运营重点：耐用性、安全性；优秀的外观设计 产业带：福建闽侯/南平、江苏徐州、山东滨州（商用餐厨）、浙江绍兴 家具类 热销产品举例：家庭办公室桌椅、酒吧凳、浮动货架、茶几、咖啡桌、床架、地毯 品类点评：居家办公等现象使得人们在家时间变长，推动周边产品需求上升；货值高体积大，准入门槛高 运营重点：关注产品品质；供应链与资金链把握；安装操作指引 产业带：浙江宁波/杭州、广东佛山（家具）、福建闽侯/南平/龙岩、江苏徐州、山东潍坊寿光（板式家具）、江西赣州 加拿大站 从零售电商销售额来看，消费电子品类是加拿大体量最大的产品类别，紧随其后的是服装和配饰品类。家居和家具、个护健康及美妆品类也因居家及健康趋势的快速增长，呈上升趋势。 家具存储类 热销产品举例：独立式鞋架、独立式衣架、碗碟沥水架、储物篮、挂架 品类点评：日常必需品购买由线下转移至线上；细分品类有较大增长空间 运营重点：专注材质及产品设计；尺寸更符合本地消费者需求 产业带：福建安溪/闽侯/南平/三明、广东佛山（家具）、山东青岛平度（收纳）、河北霸州 卫浴类 热销产品举例：浴室收纳架、毛巾架、地漏、纸巾架、浴帘杆、浴室托盘 品类点评：浴室类产品牢靠性和耐用程度是影响产品评分的重要指标；可尝试集成更多功能，结合变化消费习惯，完成产品升级 运营重点：关注产品功能性和样式；安装操作指引 产业带：浙江温州/杭州萧山（浴帘、淋浴房）、广东江门（五金卫浴）、福建南安、山东淄博（浴室镜） 能源&室内环境类 热销产品举例：加湿器、便携式空调、房间空调配件、太阳能板、高压清洗机配件 品类点评：随异常天气增多而增长的品类；能源类相关产品也因国际环境变化存在着增长 运营重点：更高的品质要求，更强的功能；优化供应链和性价比 产业带：江苏常州/无锡、江西宜春（锂电池） 户外&出行类 热销产品举例：电动自行车、帐篷、冷却器、野营炉具、自充气睡垫、露营床、站立式桨板桨 品类点评：户外需求持续增长；较强的季节属性，注意备货与推广的节奏 运营重点：季节性运营备货节奏；潮流把握；安装操作指引 产业带：山东威海（SUP站立式桨板&渔具）、天津（电动自行车）、浙江（户外帐篷） 卖家：思路打开了！原来我一直以来都错过了这么优秀的宝藏站点。不知道现在入驻还来得及吗？ 亚马逊全球开店：当然来得及，掘金就现在！现在入驻还有官方扶持和限时福利！ No.3亚马逊官方扶持加墨新卖家福利 01、多重官方福利 无需额外月租，操作简单 只需要支付美国站的月服务金39.99美元/月，无需其他额外月租，且不需要根据汇率每日更新货品价格，操作简单轻松 物流工具及福利 亚马逊物流远程配送计划NARF：不仅可以将美国站库存轻松发往墨西哥和加拿大，还能使用NARF Deal，让美国站的NARF ASIN也能提报加墨Deal活动 亚马逊物流新品入仓优惠计划SANDBOX：超低成本FBA测款，符合条件的FBA新ASIN还将获得免除仓储费、免除库存移除费等优惠 运营工具及服务 建立国际商品信息BIL：一键在多站点同步Listing 小语种Listing翻译GSO：官方Listing翻译+上传一站式服务 SPN服务商网络：整合相关服务商资源，一站式服务打通电商生意全链条 02、墨西哥站限定福利 促销工具免费 为帮助卖家更好利用墨西哥站点的促销和推广资源，快速获得销售增长，在墨西哥站上半年重要促销节点——热销节(Hot Sale)期间，三大促销工具（镇店之宝、7天促销、秒杀）均可免费提报。对于满足条件的deals，客户经理可额外手动申请提报。 热销节 (Hot Sale) 促销起止时间：5月29日～6月6日 促销提报时间：即日起至5月5日 备货起止时间：即日起至5月5日 热卖产品推荐： 1) 电子产品 2) 服饰类产品 3) 家居类产品 RFC税金优惠 对于使用墨西哥FBA库存的卖家，注册RFC税号后则无需预扣高至36%税金，卖家可以拥有更好的现金流储备。 No.4轻松入驻，即刻开启掘金之旅 商机无限、全年大促30+、轻松选品、全方位扶持、限定福利，你真的不来墨西哥站和加拿大站吗？不论是老卖家还是出海小白，入驻流程都超简单。 1.对于已入驻美国站的卖家来说，开通加墨站只需要3步： 确保北美联合账户中的墨西哥站和加拿大站都是在售状态 向墨西哥站和加拿大站添加收款和付款信息，同美国站使用一样的收付款信息即可 通过建立国际商品信息(BIL)功能，把商品上传到墨西哥站和加拿大站 2.对于尚未入驻亚马逊的新卖家来说，只需1次注册，就可开通北美3大站* *以及欧洲站（英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、比利时）、日本站、澳大利亚站 还在等什么？快快来加入吧! 数据来源 4.Canada Ecommerce Forecast 2022, emarketer , 2022 5.Statistic: Digital buyer penetration in Mexico from 2017 to 2025 6.[September 23, 2022, 2:27 PM] Yang, Ethan: Statistic: share of digital buyers in mexico 2021-by age
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发表于 2023-4-23 15:56:50
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