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卖家A：在美国站做了好多年，澳洲好像很适合用反季大促清库存，不知道是不是真的？ 卖家B：中东好像很避讳黑色，不知道那里的“土豪”会不会过黑色星期五呀？ 卖家C：排灯节对印度站来讲很重要，亚马逊上有没有相关的大促节点呢？ 卖家D：听说新加坡当地人比较追求精致生活，消费力满分。新加坡站是不是会有很多买买买的节日？ 俗话说，“万事开头难”，众所周知，亚马逊全球开店发展扩大的步伐从未停下来过，近些年涌现了许多新兴站点，新兴站点对许多卖家来说是一个全新的领域，但也有可能成为一个全新的跨境蓝海！ 2023年，要找到出海业务的“新增量”，新兴站点里往往藏着巨大的潜力，是出海卖家们争夺的“风水宝地”。不过，和传统的欧美市场相比，新兴站点也往往有自己独特的“营销节奏”。卖家需要预留足够的时间，做好选品、物流、运营、合规等全方面准备，才能够跟上各站点节奏，抓住旺季商机。 所以，在开年之际，我们为您准备了2023年中东（阿联酋及沙特）、澳洲、印度、新加坡四大新兴站点大卖日历，助您掘金跨境新蓝海！ 亚马逊四大新兴站点大卖日历 中东站 澳洲站 新加披站 印度站 6月财年末，为什么澳洲人会疯狂“买买买”？从没听说过的排灯节，又有什么样的新商机？别着急，接下来，就让我们为你一一解读四大新兴站点，并送上各大促销节点的详细信息和选品推荐！ No.1四大站点 特色一览 在深入了解大促节点前，我们先一起来补充下中东（阿联酋及沙特）、澳洲、印度、新加坡站的背景信息，这样更好制定选品、定价、运营等全方位策略。 中东站 重点关注高端市场 中东站热卖选品以奢华、高档产品为主导，建议针对高端消费人群进行选品，对于国产的一些新产品和新技术也可以进行尝试。 特点 工业和制造业稀缺，大部分商品依赖进口 部分品类，如食品类、烟草（含电子烟）、成人用品等为限制产品 消费者特征 根据亚马逊的调查，中东站消费者关注生活品质，注重仪容仪表 消费者对价格敏感度较低，以购买奢华、高档产品为主 热卖选品 1）无线消费电子2）工具及附件耗材 3）个人护理用具 澳洲站 消费力一流，高客单价产品广泛热卖，且选品类型丰富特点 由于地处南半球，选品可和北半球站点形成季节互补 由于文化及语言相同，所以澳洲站的整体选品思路和欧美相似度较高 消费者特征 网购频率高，超过84%的澳洲消费者至少每个月购物一次1 对高科技以及高客单价产品的接受能力强 热爱“躺平”，关注休闲健康、宠物家居 热卖选品 1）电子及配件 2）家居 3）服饰 新加坡站 购物能力超强，关注中国品牌 特点 由于文化及语言相近，中国卖家更能理解新加坡站的消费需求 购买潜力超强。新加坡是Amazon.com的全球第三大出口目的地，Singapore Prime也是全球亚马逊家庭普及率最高的计划之一。 消费者特征 网购频繁，重视产品质量，且喜欢在大型购物节、促销时购物 注重工作，但同时也注重个人生活质量 每逢中国传统节日，新加坡消费者的商品需求与国内消费者的相似，比如春节期间的迎新年商品等 热卖选品 1）厨卫用具 2）电子及配件 3）美妆个护 印度站 人口众多，带来无限商机 特点 亚马逊印度站覆盖的品类中，占比最大的是电子品类，其次是服饰和家居 其巨大的人口红利和流量优势给电商发展带来巨大潜力 消费者特征 印度站消费群体主要是18-35岁年轻人（占68.2%总人口），中高收入人群占比67.6%2 热爱购买消费电子类和家具百货类产品 热卖选品 1）电子及配件 2）厨房用具 3）个人护理用具 No.2四大新兴站点同步，共享全球旺季商机 无论你选择了哪一个新兴站点，也无论你是哪个品类的出海卖家，亚马逊Prime会员日、“黑五网一”、圣诞等全球同步的购物节，都是把握商机，破局增长的重要节点。 1.亚马逊Prime会员日 时间待定 * 我们将在Prime会员日前，提前告知您促销提报具体日期及相关注意事项，请留意亚马逊官方消息！ 2.黑色星期五/网购星期一 时间：11月24日/11月27日 *中东站将参与“白色星期五”。请关注亚马逊全球开店，我们将为你带来“白色星期五”的第一手资讯！ TIP：在穆斯林文化中，白色代表着美好、纯洁。作为中东最重要的购物节日之一，“白色星期五”通常会持续七天，有时会延长到8-10天，是中东卖家们获取流量，冲刺销量的重要节点。 3.圣诞节促销 时间：12月24日-12月25日 No.3深入本地市场，发现特色大促节点 中东站 3月 斋月：3月中下旬，全品类 4月 开斋节：4月中旬，全品类 5月 Mobile Mania：5月，手机|可穿戴设备|耳机|电脑配件|电视机 8月 返校日：8月末，电子产品|手机|电脑|无线耳机|电子配件类|办公用品|家用收纳 9月 Mobile Mania：9月，手机|可穿戴设备|耳机|电脑配件|电视机 沙特国庆日：9月23日，全品类 10月 排灯节：10月，全品类 11月 11&11大促：11月11日-11月13日，全品类 12月 阿联酋国庆节：12月3日，派对用品|礼物|特色装饰品|电子产品 澳洲站 1月 返校季：1月中旬-2月初，文具|书籍|背包|电子产品|服饰 2月 大学入校季：2月中旬-3月初，床品|笔记本及配件|文具|休闲服饰|箱包|桌椅 3月 微笑日促销（秋促）：3月27日-4月2日，全品类 5月 母亲节：4月底-5月初，美容护肤|香氛|服饰及鞋靴|珠宝|家居|洗浴用品|厨艺用品 6月 财年末促销：6月初，全品类 8月 父亲节：8月底到9月初，男士服饰|首套|钓竿|电子产品|户外体育用品 10月 春促：10月中旬，服饰鞋靴|家居杂货|户外|美妆|玩具 12月 Boxing day&节日礼：12月末，全品类 新加坡站 2月 22大促：2月2日，全品类 3月 33大促：3月3日，全品类 4月 44大促：4月4日，全品类 5月 55大促：5月5日，全品类 母亲节大促：5月1日-5月14日，全品类 6月 66大促：6月6日，全品类 父亲节：6月18日，男士香氛|T恤|卡片|杯具|靠枕|电子产品|运动和户外 7月 77大促：7月7日，全品类 8月 88大促：8月8日，全品类 国庆节：8月，国旗|派对用品|一次性盘子|餐巾纸 9月 99大促：9月9日，全品类 国际品牌日：9月，全品类 10月 10&10大促：10月10日，全品类 11月 11&11大促：11月11日，全品类 12月 12&12大促：12月12日，全品类 新年前夜：12月31日，玩具和游戏|文具和办公用品|杂货|美食|活动和聚会用品 印度站 3月 洒红节：3月，洒红粉|洒红T恤|气球|水枪|墨镜|口罩 国际品牌日：3月，全品类 4月 佛陀满月节：4月，项链|手镯|耳环等珠宝首饰 5月 夏季促销：5月，夏季服饰|消费电子|家居装饰|床品收纳 母亲节：5月8日，美容护肤|香氛|服饰及鞋靴|珠宝|家居|洗浴用品|厨艺用品 6月 雨季&返校季：6月初-7月初，雨伞|雨靴|雨衣|除湿机|骑行车罩等 国际品牌日：6月，全品类 衣橱节：6月，传统服饰|现代女装|现代男装|儿童套装 父亲节：6月18日，传统及西式服装|皮带|男士香氛|T恤|卡片|杯具|靠枕|电子产品|男士服装|运动和户外|汽车用品 8月 Freedom sale：8月，电子产品|家居|厨具|家电|时尚|运动|游戏 9月 国际品牌日：9月，全品类 10月 排灯节：10月，全品类 12月 衣橱节：12月，冬季服饰|大码女装 TIP 在庆祝传统新年的洒红节，印度人会用五彩缤纷的颜色装扮自己、泼洒朋友来迎接春天，下半年更有全年、全品类销量、流量（平日3.5倍）高峰，堪比中国春节的印度传统三大节之一的排灯节，能够给出海卖家带来旺盛的购物需求和电商流量！ 除了了解各大站点的大促时间和热卖选品，提前做好备货、物流、选品、促销提报等方面的准备也同样重要。下面，让我们详细看看新兴站点的旺季促销注意事项，迎接“爆单”的到来吧！ No.4新站点旺季促销注意事项 1、提前做好备货计划，防止旺季补货不及时 中东站：3月的斋月大促距今还有一个半月左右的时间。卖家应尽早做好准备工作，避免错过这一中东站重要大促节点。 澳洲站：澳洲地处南半球，选品备货能够与欧美形成季节互补。卖家应注意这一特征，实现黄金全年旺季。 新加坡站：新加坡在12月到1月之间有多个促销节点，卖家应针对自身特性，提前做好策略安排。且由于文化相近，每逢中国传统节日，新加坡消费者会有与国内消费者类似的产品需求。 印度站：印度站在5到10月有多个促销节点，卖家应针对自身特性，提前做好策略安排。此外，印度站的产品需要重视包装，并便于寄送，从而避免该站点在派送上存在的问题，如包装简陋导致产品受损，产生退货等。 2、牢记黄金法则，轻松解决物流难题 晚到一天，错失大单！新兴站点大促之前，必须牢记6大黄金法则，多关注旺季FBA入仓截止时间，并选择适当的物流方式和可靠的承运商，确保及时高效地将商品送达当地。 TIPs 针对中东头程物流成本高、起运标准高、流程复杂的物流特性，亚马逊中东站推出了两大物流解决方案： SEND：亚马逊跨境三方承运伙伴方案SEND拥有六大优势，让卖家轻松拥有低起重、低运费、便操作、快送仓、稳时效的头程物流空运服务。 FBA头程拼货第三方物流方案（海运）：由第三方物流服务商支持的服务项目 FBA头程拼货第三方物流方案（海运），助力卖家节约物流成本，提高入仓率，增加产品销售量！ 3、做好促销准备，销量全速冲刺！ 无论是亚马逊Prime会员日这种全球大促，还是各个新兴站点的特色促销活动，卖家都要时刻关注官方通知，做好促销提报工作，在Listing、价格、账户健康、广告等方面做好准备，确保万无一失。 同时，为帮助卖家解决积压库存，增加商品曝光，节省销售成本，亚马逊奥特莱斯限时促销（Outlet Deals）现已登录澳洲、中东（沙特，阿联酋）和新加坡站！ 4、随时关注官方渠道，防止错过最新信息 卖家要时刻关注来自亚马逊全球开店官方信息和邮件，以及及时和账户经理沟通，获取最新的大促信息。同时还提供官方直播，在线答疑等支持，帮助卖家在大促取得成功。 No.5了解了这么多，你心动了吗？现在入驻新兴站点，还能领取更多福利！ 1、新品入仓优惠，节约开店成本！ 新选品测试是入驻初期的重要工作，亚马逊全新升级物流新品入仓优惠计划，帮助卖家节约测试及开店成本。符合条件的FBA新ASIN还将获得免除仓储费、免除库存移除费、5%销售额返还等多重福利优惠！ 2、四大辅助，覆盖新兴站点全方位需求！ 专业团队：为了帮助新卖家在亚马逊顺利起步与成长，亚马逊为卖家提供全阶段、全方位的扶持专业团队，包括官方卖家社区、核心卖家优选计划、新卖家启航计划。 官方选品指南：如何抓住新兴站点的选品趋势？亚马逊为新卖家准备了一系列参考资料，可关注亚马逊全球开店微信公众号，随时获取最新趋势。 第三方服务商小程序：亚马逊为跨境电商卖家提供SPN小程序，内含6大服务板块的服务商信息，覆盖亚马逊包括四大新兴站点在内的17大站点，帮助卖家便捷高效地找到高信赖度、专业的服务商。 数据来源： 2.Statista
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发表于 2023-2-27 14:40:51
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