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亚马逊日本站点:爆单单品和大促经验总结你值得拥有

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发表于 2022-9-29 15:08:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
在圆满收官的Prime会员日中,亚马逊日本站的表现亮眼!从卖家们每一句真实反馈以及漂亮的成绩单中都可以感受一二,而成功的背后少不了爆款产品和给力促销的加持。
今天,小编将复盘这次日本站Prime会员日的亮眼表现,分享大促期间的爆款产品,以及与促销有关的运营技巧。教您如何把握大促机遇,加速您在日本站的起步和发展!
01日本站Prime会员日爆品清单
没想到这些产品竟然这么受欢迎!
在这次Prime会员日中,销量同比倍增,爆品迭出!小编这就为您分析一下这次日本站Prime会员日中,有哪些爆款产品吧!复盘过去,才能更好地向未来发展,希望这次的小复盘能够给各位日本站卖家提供选品上的新思路!

亚马逊全球开店:建议卖家们在做下半年及明年选品时,多关注发展潜力大的黑马款和生命力旺盛的常青款。在选品时,也要多加考虑季节的影响,当季款也热销哦!
亚马逊资深客户经理为各位卖家准备了贴心的选品和运营小tips,请各位卖家做好笔记!
客户经理来支招
关注消费者的习惯和评论:无论是为Prime会员日,还是为下半年的旺季做准备,各位卖家在日常运营和选品开发中,都需要时刻关注日本消费者的用户习惯、关注日本消费者评论,从中挖掘出日本消费者的特殊需求点,据此开发出更贴合日本消费者使用习惯的产品。
高品质的本土化运营:无论是新卖家还是老卖家,都需要注重粉丝运营,比如在Prime会员日来临前,就可以通过站外渠道发布折扣信息,让消费者提前关注、卡点购买!对于有更快成长需求的日本站的卖家,如果能够在产品品质和售后技术支持上做到类似“本土化运营”的效果(比如团队配备日语售后支持),及时解答消费者问询、培养用户心智,能够更快赢得日本消费者的喜爱!
02大促营销经验总结
原来亮眼成绩单背后拥有这么多小巧思!
有不少卖家问小编:“怎样才能在日本站做好运营呢?”其实,成功的运营离不开给力的促销工具。无论是面对Prime会员日,还是其他促销活动,各位日本站卖家都要使用好日本站的独家促销工具,那么该怎么利用它们打好配合,带来更多流量和销量呢?小编先用一个案例为您分析。
个护品类卖家:
我们是做脱毛器的卖家,产品拥有高客单价,Deal向来是我们比较重视的一环。日本站在Prime会员日有非常多的活动种类,并且日本站提报镇店之宝(DOTD)的门槛比较低,秒杀(Lightning Deal)的提报费用也比较便宜。在今年的Prime会员日,我们把一切可以参加的Deal全部参加了!
我们为店里库存充足的爆款产品提报了镇店之宝(DOTD),都是通过亚马逊经理直接提报的,非常方便!并且为卖家平台有秒杀推荐的产品报名了秒杀,为那些没有秒杀推荐的产品也都设置了会员专享折扣,尽可能抓住一切能参与的Deal,不错过难得的流量入口!
我们还发现,在没有秒杀的时段,给产品设置好会员专享折扣,效果也非常好!我们有款产品在Prime会员日的秒杀时段出了3000单,我们也同时为这款产品提报了会员专享折扣,在秒杀结束后,会员专享折扣活动迅速衔接,转化和流量依旧可以维持,所以会员专享折扣也给这个ASIN带来了不俗于秒杀的销量表现!
结合上述卖家经验分享,相信各位已经意识到,好的促销工具配合营销活动才是Buff加倍!下面,小编把日本站促销工具的优势再为您总结一下:
参与促销工具的门槛低
多种促销工具打配合,提升产品流量转化
促销工具丰富,新卖家也可以参与
客户经理为卖家提供实操指导和建议
针对运营及促销,亚马逊资深客户经理也为卖家们准备了干货tips,请收好!
客户经理来支招
做运营、提报促销要掌握节奏,尤其像Prime会员日、年末黑五网一等亚马逊全年最大的几个活动,卖家们一定不能懈怠。以刚刚过去的Prime会员日举例,从库存准备、产品到货、流量积累,卖家们需要不断调整广告运营策略和打法来适应紧张又短暂的黄金48小时。更重要的是,利用好亚马逊站内活动资源,比如镇店之宝(DOTD)、秒杀(Lightning Deal)、Prime会员专享折扣、Coupon(优惠券)等促销工具,提前部署好参与活动的ASIN库存和售价,为自己的产品争取到最大的流量。
在会员日之后,卖家们可以对一些表现超出预期或者有断货威胁的产品进行备货、稳住产品的销量及排名、观察关键位置的变动,以及调整广告。最后,做好大促复盘也是非常重要的运营策略,分析店铺在会员日当天的各项成本和销售额,比较不同促销工具带来的投入与产出,精准定位到利润点,为迎接下一次大促提供宝贵经验!
不仅有独家促销工具,亚马逊日本站还有超多营销活动!全年20+活动,平均每月都有月促!接下来的半年活动不停,年末更有黑五网一旺季狂欢!并且,日本站还有更多独家优势资源,请各位卖家抓住机会!
日本站独家优势资源
同时,日本站的利润可不小!不仅有众多的促销活动和促销工具,还会为卖家提供语言、Listing、选品指南等服务。
除了日本站的独家优势,日本地理位置近、物流快、优势品类多、政策支持等独有的自身资源优势也助力日本站卖家飞速发展。
还有亚马逊限时加码物流福利!在5月15日至10月31日期间*,亚马逊日本站将为新卖家提供22,000日元的配送费优惠!
* 结束日期可能另行调整,请留意后续通知
日本站全年营销旺季及选品推荐
2022年亚马逊日本站选品指南和促销日历已新鲜出炉!内容涵盖消费电子品类、家居生活用品品类、时尚品类、消费品品类下n多子品类的热卖推荐、消费者关注点,搭配各品类概况和运营贴士!助力各位卖家在日本快速发展!
学习了日本站的选品和运营小策略,了解了亚马逊日本站拥有这么多的促销活动和独家营销工具,有没有心动?心动就立即行动!

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