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年入600万美金!用亚马逊的品牌在海外做生意,不要太赚哦

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发表于 2022-8-8 11:23:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
“我们用亚马逊品牌做欧洲市场,认可度、信任度都高,上线一年赚了200多万!消费者认可亚马逊,所以会放心购买我们的产品。”
这位一年从小白变大麦的黑马卖家,说的正是亚马逊的一站式高阶项目——亚马逊自有品牌项目授权品牌模式。
亚马逊自有品牌项目是亚马逊为卖家,尤其是品牌商和制造商,所提供的综合性扶持项目,涵盖选品,运营,流量等多种维度并提供全方位专属资源支持!创新模式、强势资源,助力优选卖家跃上跨境坦途!
其中,授权品牌模式通过将亚马逊官方品牌授权给卖家的形式,以及提供全方位运营支持,帮助卖家拓展业务发展,实现业务增长!
适合卖家  
拥有深厚外贸供应链经验;发挥制造本色、使用亚马逊品牌效应,拓宽业务发展,实现业务增长。
什么是授权品牌模式?
亚马逊上的品牌一般分三种情况:
1.Amazon品牌,即Amazon拥有商标
2.Amazon Limited Brands亚马逊独家销售的品牌,即卖家拥有商标,亚马逊拥有购买权
3.Other Amazon 3P其他Amazon 3P,即第三方卖家,也就是卖家自己拥有商标

亚马逊自有品牌授权品牌模式就是第一种情况,也就意味着卖家加入项目选择这个业务模式,就能用亚马逊品牌销售商品啦!可想而知,能获得的流量和转化不容小觑。
授权品牌模式-亮点一览
亚马逊拥有并提供品牌,目前授权品牌模式开放的四大品牌Umi、Eono、Hikaro和Find已上线3,000多种产品,品类繁多,包括消费电子、运动、家居、家具、办公、园艺、服饰、箱包、手表、珠宝、美容美妆、个护健康、宠物用品和食品、母婴用品(非服饰)等
亚马逊开展全球品牌价值提升宣传活动,包括站外社交媒体、公关媒体活动的流量扶持等
多个卖家,同一品牌,多种产品选择
专属项目组全程全力护航
卖家拥有自主基础运营权
享有7大运营资源助力成长,包括站内王牌资源DOTD(镇店之宝)直接提报等
授权品牌模式-卖家须知
选品及资料准备
卖家选择合适产品,准备新账号申请资料。项目内竞争较小,不支持卖家销售完全一样的产品。
资质审核,风险规避
通过卖家工厂及品类审核,亚马逊提供ASIN风险评估,提前避免侵权等风险。
基础运营全掌控
生产、库存管理、定价、listing等基础运营由卖家掌控。
高效收益,无需广告
不需额外投入广告,亚马逊负责线上线下品牌推广。
亚马逊品牌加持
获得亚马逊品牌授权高质量品牌效应+运营资源助力卖家。
大麦宝贵经验总结
卖家A:年入600万美金,同比增长35%的运动品类卖家分享
提报DOTD成功率几乎100%,还能降本增效优化定价!
加入了自有品牌项目-授权品牌模式,提报DOTD的难度明显低于我们自己品牌去提报,这里的提报成功率几乎100%!我们一般用DOTD就可以达成目标,也不用额外提报其他Deals,这能够大大降低我们的促销成本,我们还能以此测试不同折扣区间,去优化定价策略。另外,对listing的把控也是申报成功的加分项哦!
我们是有DOTD提报策略的。首先我们会考虑库存,库存量是否支持;其次考虑利润空间,空间是否够大能够满足我们去做DOTD。在旺季时,王牌ASIN肯定会做DOTD,其他的也希望消耗一点冗余的库存,另外带一带流量。最后,对于新品冷启动,我们的目标就是提升流量,提报DOTD做引流,比如评分比较高的新品,但流量上欠缺,我们就会做一下DOTD。另外还会为一些潜力品做提报。
“50%以上会被广告位选中,C位推广位转化好!”
我们自己会去看UMI的广告位在哪里,一般UMI会在这个品类的第一名和第二名下打广告。Our Brands中,我们的广告位在首位。而且我们产品被选中的几率差不多在50%,流量转化很给力。
旺季大促能报尽报,1000%的提升可以有!
我们旺季策略就是能报尽报,运动品类去年黑五网一的时候都卖断货了,我们最好的有1000%的上涨,所以突然断货了。建议今年大促,大家备货、库存也要规划好,这里销量真的好。
卖家B:2021年在PB销售额同比增长约300%的家居品类卖家分享
“Vine评论可不只是评论,我们根据反馈调整产品,一个月拿到BSR!”
比如我们有一款欧洲产品做得好,一共有79个绿标的Vine评论,评分大概4.7分。德国站一个月之内就上了热销榜,连优惠券都没加。我们的策略是:
我们主要在推新品的时候做Vine评论。一般绿标4.2以上,我们就评估产品是可以做的。因为Vine评论的评论者是经过亚马逊筛查的,所以本身对产品比较严苛的。
Vine评论还能帮助我们产品迭代。我们可以从差评着手分析原因,去改善产品。比如我们有一款餐垫,因为PVC、塑封有味道导致评分不高(4.2),我们就针对此改进了材质,评分就上去了(4.5),而且现在也是BSR。
“验厂一定要合规,要重视亚马逊给到的资料清单的每一条”
对于验厂,大家不能轻视,我们建议需要验厂培训,亚马逊给的资料一定要全面重视,要仔细看审核要求,一条条过。像我们就会请顾问模拟验厂,等正式验厂就能通过。像我们第一次,由于生产线上放了几把剪刀就没有通过,吸取了教训:生产线上不能有多余产品,特别是危险品。此外,成品仓、半成品仓要分开,消防栓水压标准也要达标。合规面前,没有小事情。
“授权品牌模式团队给力,照着模版轻松运营”
我们发觉在授权品牌模式上线后,亚马逊有团队会给我们模版,包括认证要求、包装规格、欧代信息等。等于给了依托,亚马逊给了对欧洲市场很懂的团队帮我们把关。不会等到审核时候再补充资料,连带产品下架、影响销量。
卖家C:年销量超4000万欧元的健身器械品类卖家分享
“不把鸡蛋放在同一个篮子里”
我们不能够局限在一个销售模式。像我们现在的话,以自发货为主,但是这种模式比较单一的,存在风险,一旦出现任何的问题,风险性是比较大的,所以想要去均摊这个风险,就要多范围和多方式去尝试,把鸡蛋不要放在同一个篮子里面,亚马逊授权品牌模式给我们带来不错的流量,日后会有更好的一个发展空间。
“策略是做爆品,拿公司最好的产品”
电商行业趋势比较明朗的,但对于一个专业卖家而言,第一步的话是架设所有的结构,包括系统,硬件设施,比如仓库,这些都是避险的。一旦货运仓储或是供应链出现问题,需要保障不会影响到公司的生命线,这是一个基础条件了。第二件事情即做好上层建筑。要提升人员的基础素质,我现在一年能够做到4000-4500万,但是我的运营人员只有7个人,这就要充分利用资源提高人效。我们德国仓库一开始效率非常低下,每天一个人发20-30件货,就是因为没有注意管理方式,我们现在的话,从40人降到20个人,每人每天120-150件。第三就是规模做大的同时,切记避险。现在很多企业把自己的企业规模做得很大,但是这个企业规模往往是致命点,不要急于求成。
我认为电商要从产品做起,搭建好架构,再运营,进入市场,再增设销售渠道。毕竟产品的更新换代速度会越来越快,我们在国内从去年开始陆续投了一两个工厂,专门给我们去供货,会避免在旺季拿不到货,还能保证我们前端活跃,同时每年投入更多的资金用于去开发新产品。
强势资源 + 全方位专属扶持
❗7大运营资源一览,长按图片即可保存❗
亚马逊自有品牌项目授权品牌模式—强势资源
专属推广位:核心位置、极大曝光、充沛流量、买家喜爱
Our Brands
卖家可享受优质专属流量推广位,在“Our Brands”获得大量曝光:
更广客户群:推广位在手机端和网页端均有优质入口,覆盖面广泛
更高接受度:“Our Brands” 不以“Sponsored products商品推广”或“Sponsored brands品牌推广”形式展现,大大提高内容接受度
“Our Brands”指的是“亚马逊自有品牌及独家精选品牌”,入口有两处,可点击查看大图:
Top Rated From Our Brands:位于搜索结果页首页中上方显眼位置,在“Sponsored”广告之前;内容以专栏形式呈现,显示品牌、产品图片和信息。
Featured From Our Brands:位置贯穿搜索结果页首页,呈现于顶部、中部、尾部黄金位置,在“Sponsored”广告之前;内容以单个产品形式呈现,显示品牌名称、产品图片和信息。
Similar Items to Consider
“Similar items to consider”是对关联流量的精准投放。卖家的产品将以广告形式出现在同类爆款竞品展示页,高效导入爆品流量,辅助自己产品链接的点击量和转化率。
基于Listing相似度,亚马逊AI将随机抓取投放。精准的关联营销,帮助自有品牌项目卖家赢得横向区域流量。推广位占据详情页C位(优于Sponsored推广位),显示产品和品牌信息,让卖家的爆款商品受到更多买家关注
促销支持:王牌资源、站点专属、转化很好
DOTD,通过率几乎100%
卖家可以直接通过项目经理人工提报亚马逊的王牌资源——DOTD(镇店之宝),超高的成功率得到卖家实名认可!
山西新和卖家:“授权品牌模式的DOTD提报难度低,提报成功率几乎100%。”
在亚马逊首页上方Today’s deal内,即可找到加入授权品牌模式的新品曝光入口。
各站点还有专属特权
用日本站举例:亚马逊日本站手机app首页就有授权品牌模式的展示位,还有独有日本式标签——【Amazon限定ブランド】
站外流量:网红款打造、强势引流
亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式会进行官方的站外投放,通过社交媒体推广、媒体杂志投放等营销方式,帮助授权品牌内的产品获得流量加持。
亚马逊自有品牌项目授权品牌模式-专属扶持
流量分析工具:清晰流量、精准洞察
月度流量报告
卖家可以使用亚马逊月度流量报告,了解品牌所获益的亚马逊流量状况。总的来说,卖家可以从报告数据中,了解自己的推广效果,从而有效地改善投放策略,让流量优化变得有迹可循。您可以通过发送邮件至licensedbrands<[email protected]>,来清晰获取点击量等重要流量指标。
品牌分析工具
亚马逊推出的品牌分析工具,包含了亚马逊关键词搜索报告、商品比较和替代购买行为、市场篮子分析、重复购买行为和人数统计。有大数据支撑,通过科学、系统的报告分析,找准购买关键词、掌握竞品情况、了解消费者偏好、拿捏买家需求,提升卖家决策的准确性,斩获大单。
Vine评论工具:优质评论、高效口碑、深度洞察、帮助品控
通过Vine评论工具,卖家可获取优质客户内容详实的评论。通过顾客反馈,卖家能够了解、洞察顾客需求,从而不断改善顾客体验,提高产品品质。卖家加入亚马逊自有品牌项目授权品牌模式后,每款商品均可在对应站点申请Vine测评,除项目佣金外,不再额外支付工具使用费用 。
A+页面:内容更生动、商品更突出、转化率更高
卖家可以通过创建丰富的产品展示页面,帮助消费者充分了解产品的同时,加速其购买决策。
内容个性生动:A+页面中不同的模块适配不同的应用场景,卖家可以从产品卖点出发,为其打造个性化的模块组合,从而凸显品牌价值。
更高的浏览量和下单率:A+页面可以更好地凸显产品细节和功能,便于卖家打造差异化Listing,助力快速出单。其中“隐藏的”图片关键词也能提高产品被搜索到的机率。
支持A/B测试:A/B 测试能帮助预测更具优势的A+商品描述可能带来的年度销量。
同时,为了确保卖家的Listing能够带给顾客优质的购物体验,且给到项目卖家最大程度上的帮助,授权品牌项目组会通过licensedbrands的邮箱发送ASIN product Detail Page指导邮件给到项目卖家,尽力帮助各位卖家达成Listing优化。
品牌保护服务:防侵权、防假冒
作为亚马逊自有品牌,加入项目的所有选品都将获得独家购物车,防止竞品ASIN植入,享受到防品牌侵权和假冒及恶意跟卖的优势。
小语种翻译:一键上线全球货架
卖家可以使用免费的小语种翻译服务(覆盖欧洲五国站点和日本站),帮助Listing翻译和润色,用本地化语言更好地展现商品优势,达成出单。
专属项目经理:全程指导、全方位扶持
加入项目后,亚马逊将为卖家配备专业的1对1项目经理,无需额外申请此类服务。项目上线指导、一系列产品支持,卖家可以轻松上手,快速启动并追踪销售表现。
大流量、高转化、多销量,还有前人指路,用亚马逊品牌做全球生意,心动就赶紧行动!

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