|
都说欧洲站点流量高、体量大、质量好，是卖家的必争之地。但在处处是商机的欧洲大陆，卖家们要如何分上一杯羹，将站点优势转化成欧气满满的真金白银？ 小编今天就一文破译亚马逊欧洲站促销和旺季关键点，让卖家紧抓每一个赚钱时机！ 先给卖家上个爆款公式 热卖时间段 = 应季/促销敏感选品+ 促销推进+ 广告加持+ 库存保障 爆品的诞生 掌握各站点的热卖时间段是可以为商品成为爆款起到事半功倍的效果！ 01 欧洲全年促销活动日历 在欧洲站，除了年度性的大促——亚马逊会员日和黑五网一，还有一系列季节性和节日性促销活动，如春促、夏促、情人节、万圣节、圣诞节促销等等，更有各品类专场促销活动，夯实一整年的旺季日历。 奉上火热出炉的欧洲大卖时间表，请你码住！全年56个热卖节点，每月平均有3-4个热卖时间段，把握好这个节奏，吹响月月爆单的号角！ 如何参与上图中的热卖活动？ ①查看卖家平台促销页面是否有促销推荐（秒杀/7天促销），能报尽报 ②根据上图的日期，提早计划覆盖热卖节点的优惠券和/或Prime专享折扣 ③保持和账户经理的沟通，按时查阅亚马逊官方邮件等渠道通知 02 欧洲旺季选品要点 一年热卖时间段那么多，选什么品？各个时候段卖什么？有没有规律可以总结？ 必须有！一份完整的全年热卖日历只是成功的第一步，针对日历上的一些活动，卖家可以从消费者洞察、季节性诉求、促销推动等不同纬度进行选品筛选、组合。 欧洲旺季选品贴士 ①整体而言，欧洲消费者大多素质较高、消费力强，生活水准普遍也比较高，买东西讲究实用耐用，一般对价格都不太敏感。 在欧洲站，电子产品和服饰是热卖品类，个人护理用品、家用小家电、运动户外用品预计是欧洲站至2025年增速较快的几大品类。[1] ②此外，针对日历上的热卖时间段，建议卖家可以考虑推广季节性商品以及促销敏感度高的商品。 ③同时，卖家也需要注意，不同国家的消费者也在商品诉求的偏好上也会略有不同，比如： 德国消费者更看重商品的质量 法国消费者对商品的舒适感和美感有要求 英国消费者相对更注重细节等等 03 促销、广告、物流齐助力 要想达成旺季的大卖，准备与运营环环相扣，缺一不可，在紧抓热卖时间段，选对产品之余，这些特定时间段内加大相关商品的营销力度，确保物流及库存的稳定也非常重要。下面，小编还促销、库存、推广、大促等角度为卖家做了一些归纳总结：
①积极提报促销活动 促销活动是让你的商品从众多同类型商品中脱颖而出的有效方式之一，特别是在热卖时间段内，亚马逊商城往往会涌入高于平常的自然流量，卖家可以通过促销活动借由优惠营销手段，来提升顾客下单的可能性。
②保持健康的库存管理 在推广季节性商品时，不要忘了保持充足的库存 为了预留适当的库存空间，建议及时清理不健康库存，FBA卖家要提前关注每个季度的库存绩效考核（IPI）
③规划适当的交付周期 如果使用亚马逊物流(FBA)，您一定知道适当的交付周期对保持库存的重要性 促销活动或高流量季节，亚马逊仓库会非常忙碌，因此要为货物留有额外的交付时间 及时了解活动消息，有助于您做好充分的准备 将交付周期翻倍或适当延长，确保您有充足的库存应对节假日或季节性需求 如果您使用卖家自配送（MFN）配送您的商品，您可以使用购买配送服务（Buy Shipping）选择合适的承运商及配送渠道，100%有效保障追踪率，更可以隐去配送负面评价
④优化广告 “推广广告”是吸引季节性流量的有效方式 活动期间，确保最大化活动效果 检查您的关键词，务必要包含顾客可能搜索的相关季节性商品术语 在销售高峰时段，您还需要提高您的活动预算 更高的“推广广告”预算，有助于让更多的顾客看到您的广告，进而提升销量 务必使用高质量的图片，清晰展示所有商品卖点 卖家们，欧洲站已Ready？你准备好了吗？ 资料来源：
| 
发表于 2022-7-22 11:59:33
| 