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高“钱”能,亚马逊新站点利润竟是成熟站点的三倍?!

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发表于 2022-7-15 15:45:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

对!新站点有待布局,机会多多,一定选对产品!今天就为大家揭秘新站点选品商机,助力全面布局跨境新蓝图,抢跑2022!
一、为什么说新站点蓝海一片?竞争小,利润高,商机100%!
01 竞争小,利润大,更高汇报!
澳洲、新加坡、中东和印度站,4大新站点充满“钱”力,竞争小、投入小、产出大、利润高,是跨境电商不可多得一片新蓝海,4大站点各有优势:
澳洲的电商规模增长快,消费力强
根据预测,截止到2024年,澳洲的电商规模将达到323亿美元,达到了每年15.5%的涨幅,涨幅超过欧美等电商大国1。
其次,由于澳洲消费者消费力强大,消费者对高单价产品的接受能力较强。因此,澳洲站现在还处于获客成本低的高利润、低竞争的黄金时期。
新加坡消费力强
人均电商消费1222.4美元,比世界平均水平高126.4%2。2025年,电商规模预计将达到80亿美元,线上消费者达到410万3。
中东电商规模大
中东电商规模预计将在2025年达到500亿美元,增长率预计达110%4。
印度用户量多
印度电商用户数量预计于2024年达到8.9亿4!同时印度电子商务年销售额预计在2026年达2000亿美元,比2018年增长400%5!
02 更低佣金和配送成本,更高利润!
相较于成熟站点,亚马逊新站点的电子产品、消费品以及生活家居用品整体利润较为可观。以澳洲站为例,精选品类的利润率甚至高于成熟站点2倍!
那么,如此可观的高利润,是受哪些因素影响?为什么都说新站点利润高?
仓储成本低
新站点的仓储费远低于成熟站点的仓储费用,在仓储费成本方面无压力!还有不间断的仓储优惠及福利加持,让卖家新站点仓储更优惠!
配送费用低
网购最重要的是“最后1公里”的配送,这也是网购体验中最重要的环节之一。而对于新站点而言,不仅多个站点已经实现了次日达,与此同时,对比成熟站点,配送费用也是“真香”,整体配送费用也低于成熟站点收费。
推广费用低
相较于成熟站点的激烈竞争,新站点就是营销推广“处子地”,虽然流量不如成熟站点,但这也使得营销竞争小很多,成本大幅降低。目前,部分新站点的站内营销费用甚至不到成熟站点所需费用的一半。
品类佣金低
同一款产品,在成熟站点和新站点同时上架,新站点普遍可以卖更高的价格,而佣金和配送成本远低于成熟站点,大大拉高了利润空间!

二、4大新站点买什么赚钱,因地制宜各有不同,选对产品,就好卖!
01 做这4大品类,助你卖遍4大新站点!
2021年新站点电商品类销售额占比的数据来看,以下4大品类占据新站点热销品类前列,消费者买买买不停,快速消化货量!

澳洲
据统计,当地消费者62%的时间会花在购买消费电子产品上。预计到2025年,该品类的容量将达57.06亿美元6。
新加坡
电子消费品类,预计2021-2025年复合增长率为8.51%之高7。
新加坡政府大力推行智能数字化转型,预计到2025年,智能家居销售规模将从2020年的3600万美金达到6300万美金。
个人护理品类成为2020年新加坡最大的消费品类,销售额达4.5亿美金,预计至2025年,此消费品类将达5.2亿美金。
中东
消费电子、时尚、日用消费占电商的63%,其中消费电子类销售额高达29亿美元,近年来以23%的速度持续增长8!
印度
消费者对于电子产品需求大幅增长,预计2021年-2025年将呈现9.34%的复合年增长率9!
澳洲站
澳洲消费者花钱能力一流,加上澳洲本身就处于科技领域前沿,澳洲人对高科技以及高客单价产品的接受能力强。除此之外,澳洲人民热衷于“躺平”,休闲生活,宠物家居都不在话下。
澳洲站热卖品一览 - 高科技Top3热卖品 -
扫地机器人、监控设备、只能穿戴产品  
卖点:客单价整体较高,澳洲市场需求持续增长,在大促中销量格外亮眼
- 园艺产品Top3热卖品 -
植物修剪刀、除草机、温度测量仪
卖点:适合全季节销售,属于较为长青的分类
- 宠物用品Top3热卖品 -
宠物玩具球、宠物毛梳、宠物监测器
卖点:澳大利亚是全世界宠物收养率最高的国家之一,宠物用品需求整体较高
- 美术用品Top3热卖品 -
画板、画笔、数位板
卖点:除了传统的美术用品,在服饰上可DIY的颜料,装饰物,能够凸显个性的商品也越来越受欢迎
- 厨具用品Top3热卖品 -
双层玻璃杯、咖啡滤壶、打蛋器
卖点:澳洲人民除了咖啡,也对茶比较感兴趣,茶具类也有一定的市场需求
新加坡站
新加坡最为人所熟知的就是100%城市化,因此,当地消费者消费观念和消费力不容小觑!他们更注重生活品质,追求精致生活,除了消费电子、家居日用、运动系列外,以家居系列为例,这些选品在新加坡站强推!
- 家具用品Top5热卖品 -
芳香精油扩散器、LED灯条灯带、枕头抱枕靠枕类、台灯
- 厨房用品Top5热卖品 -
可替换过滤器、烹饪用温度计、食物储藏盒、水壶、烘焙类炊具
- 玩具Top5热卖品 -
桌面游戏、建筑建造类玩具、可动手办、科教包、拼图
- 运动Top5热卖品 -
垫子、瑜伽球及配件、跳绳、心率监控
除此之外,还有2022趋势选品推荐。来!抓住商机!

中东站
中东站呈现比较明显的宗教购买倾向,并且以奢华、高档产品为主导,建议针对高端消费人群进行选品,对于国产的一些新产品和新技术也可以进行尝试。
●高增速选品:在过去特定时间段内的销售增长速度及流量占比提升显著,高潜力!
● 高转化选品:高性价比、高性能且拥有较低的价格,高效引流,提销量!
●持续热销选品:根据中东消费者的喜好及需求,较高的客单价使卖家获得更高利润的销售机会!

锁定中高收入群体,偏好电子和时尚品类
从印度的主力消费群体与选品方向来看,印度的消费群体主要是18-35岁年轻人(占68.2%总人口),中高收入人群占比67.6%,消费力很高;对于产品的偏好是消费电子类和时尚类目。结合印度的当地温度变化和偏好,服装方面可以上新一些夏季的套装类10。

还在犹豫的卖家们,调整方向,入驻新站点,准能实现如虎添亿的

资料来源:
2.Statista’s Singapore e-commerce report, Feb
4. Kearney Analysis
5. 摩根士丹利-《印度数字化跨越——万亿美元机遇》
10. Statista

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