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100+亚马逊星级选品、20个趋势、47组关键词,狙击2022时尚...

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发表于 2022-6-28 15:43:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
2022年,时尚品类规模预计将超1万亿美元1;
2025年,超50%的消费者将在线上购买时尚产品2;
66%的时尚购物者表示每周访问亚马逊一次或更多3。
离虎年只有1周了,各位卖家,“钱”景光明的时尚跨境生意,安排下?
022全球时尚品流行款式、消费者关注点、关键词预测及星级选品指南
直击全球秀场、深挖各国潮流、总结星级选品,2022亚马逊时尚品类洞察第一弹,紧抓消费者关注点、精准解决买家痛点,快收!
01服装品类
流行款式
女装4
修身西装外套(Micro Blazer)
成海外白领首选气场款
超大号衬衫(Oversized Shirts)
休闲时尚,是日常出街热门款
超迷你裙(Mini-skirt)
全年受宠,是外国人休闲穿搭优选
内衣/胸衣外穿(Bra Tops)
从明星穿搭演变为海外全民热潮
男装5
棒球夹克(Varsity Jackets)
重回复古学院风,2022受海外全民热爱
华夫格针织套头衫(Waffle Knit Thermals)
内搭、单穿皆可,为外国人日常选择
开襟Polo衫(Full-Placket Polos)
(也称老爹开衫),是2022秀场潮流款
马甲(Vest)
穿出优雅知性,2022受海外男士青睐
消费者关注点
欧美站6
预计未来消费者会在户外服饰上花费更多
可再生材质更受消费者欢迎,时尚品类消费者看重环保可持续(Green Clothing)
美国人花在鞋子、珠宝和手表上的钱超过了花在高等教育上的钱
欧洲消费者愿意花更多的钱购买高品质产品,并且会为此攒钱
40%的英国时尚购物者表示,他们在网上购物之前会浏览多个网站;近30%表示,他们在前往实体店购买时尚商品之前会先上网浏览
日本站
一些消费者倾向先于季节提前购买少量时尚品,但更多消费者还是喜欢购买当下就能穿的衣物和配饰
时尚品类在第四季度销量会大幅提升
年末年初时,“福袋”的搜索量会持续上升,卖家可以结合福袋、新年活动发力提升销量
关键词预测及星级选品指南
服饰品类关键词预测
(以下仅部分举例)
欧美站:sports bras、lingerie、leggings、baby girl clothes、summer dresses、christmas pajamas for family、maxi dress
日本站:羽绒服、电热背心、羽绒外套、带帽卫衣、冬季内衣、冲锋衣/外套、帽衫、春季外套、父母和儿童礼服、谢恩会/宴会用礼服、健身服、福袋、运动、毕业典礼正装套装、旅行泳衣、入学式正装、春装上衣、春装连衣裙
服饰品类星级选品指南
02鞋靴品类
流行款式
半包Clog女鞋(Clogs)穿出时尚感
系带女式凉鞋(Lace-up Sandal)引领夏日风潮
厚带凉鞋(Thick Band Sandal)走出气势
高跟乐福鞋(Heeled Loafer)延续经典
男士凉拖/凉鞋(Slide Sandal)是出街热门单品
无带运动鞋(Slip-On Sneakers)为时尚百搭款
穆勒鞋(Mules)演绎出街休闲优雅
复古跑步鞋(Retro Runners)永不过时
消费者关注点
在鞋靴上,全球消费者买鞋时的痛点、难点、关注点类似,掌握这些点,精准拿下5000亿鞋靴大蛋糕。
海外消费者关注鞋靴面料与材质
运动鞋和皮鞋都要非常重视面料与材质的色牢度、耐折度、剥离度、耐水解度,这些特性的检测报告是必备
需要根据不同季节为自己的产品挑选合适的面料及材质
胶水的质量也应被重点关注,选用适合的胶水与鞋子的面料与材质构成完美搭档
最好请比较资深的评鉴检查最终成品,以确保产品的质量
海外消费者对鞋码很敏感
产品尺寸问题是目前欧美日亚马逊站点退货最主要的因素
针对每批次产品,都应及时搜集消费者反馈的退货报告
海外消费者喜欢看鞋品的细节和特性展示
线上展示材质的特性,如透气性、拉力、防滑性、弹性、耐穿性要用专业机构的报告形式展示出来,并配备相关内容的解说
结合直播的方式向买家阐释产品各种特性跟性能,互动性强,效果会更好
请国外消费者、网红,分享他们的真实穿着体验,并拍摄成视频,会更加客观、真实
鞋靴品类关键词预测
(以下仅部分举例)
欧洲站:water shoes、slippers、boots for women、men shoes
日本站:运动、福袋、毕业典礼、入学式
鞋靴品类星级选品指南
03珠宝、箱包、配饰品类7
流行款式
亮色包(Bright Bag)
2022更受海外消费者欢迎
针织包(Knitted Bag)
兼备柔软与实用,成日常出街包
大托特包(Tote Bag)
实用又有型,日常、旅行皆可用
链条包(Chain Bag)
有型百搭,持续风靡海外
消费者关注点
随着后疫情时代的持续,居家办公依然是常态,人们会买一些精美漂亮的首饰扮靓自己、家人和孩子,带来一些好心情。可以看到,一些DIY首饰呈现出不错的销售增长趋势。针对珠宝品类,以下消费者关注点请查收:
热卖季节:珠宝品类除了传统旺季(第四季度)之外,在上半年还有几个节点是销售小高峰,分别是二月份的情人节和五月份的母亲节,主要是送礼的需求
热卖材质:925银、水晶、锆石
热卖颜色:玫瑰金、银色、金色
热卖元素:爱心、字母、自然元素(如树叶)
关键词预测及星级选品指南
珠宝、箱包、配饰品类关键词预测
(以下仅部分举例)
欧洲站:blue light glasses、earrings、necklaces、rings、crossbody bags、waist trainer、ankle bracelets
日本站:旅行需要(墨镜、旅行箱等)、围巾、手套、帽子、商务相关(领带、皮带、腰带)、谢恩会/宴会用配饰、福袋
珠宝、箱包、配饰品类星级选品指南
亚马逊各站点时尚品类扶持及促销活动
01日本站营销日历
日本站时尚品类卖家注意了!2月、3 月日本站时尚品类活动丰富, 还有新上线的“新生活”特辑,以及各品类活动特辑,快收藏!
* 各项活动有参加条件限制。「Amazon特集」、「品类活动・特集」尚未完全确定,确定后将再介绍。
* 日本站月促:这是由亚马逊主办、持续63-87小时的大型特卖活动。帮助卖家赢得更多销售机会。活动期间可能会根据月份进行调整。
卖家们可根据自身选品及需求,提报镇店之宝(DOTD)、7天促销(7DD)、秒杀(LD)及优惠券(Coupons)等。还可以巧用日本站独有的亚马逊卖家积分计划,获得更多曝光机会、提高商品浏览量、吸引爱积分的日本消费者。
资料来源:
2.eMarketer, online revenue vs. total retail, apparel and accessories, 2020
3.Kantar and Amazon Ads, fashion audience study, October 2020


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