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提高亚马逊库存指标?你应该这样去做!

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发表于 2021-11-2 16:20:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
提高亚马逊库存绩效指标:1、整理库存;2、使用管理过剩库存工具补货;3、加大广告力度或者打折优惠;4、整理你的listing;5、注意新库;6、注意存档的 listing发货方式;7、提高畅销品的销量;8、注意季节性产品的存量;9、补货的库存预留;10、尝试少量多次供货。
1、马上整理库存,处理掉滞销库存
创建库存移除订单(removal orders)来处理这些产品,关闭或删除不活跃的listing,删除有问题或过时的SKU。
注意了,这是每一位卖家都要熟悉这个步骤,最好保持一周一次。
2、使用管理过剩库存工具补货
停产和无法补货的产品不会影响你的IPI分数,所以你可以忽略亚马逊在补货(Restock Inventory)页面对这些产品的提出的任何推荐。另外,你可以使用管理过剩库存(Manage Excess Inventory)工具来了解一些不建议补货的产品。
3、加大广告力度或者打折优惠
你所需要做的事情一如往常,但是要做的更好。你应该尽可能提高产品评级和反馈率,来吸引更多的消费者购买。
4、整理你的listing
可能在listing描述的语法上,你会有一定不专业性,所以可以寻求专业写手的帮助,毕竟一些语法错误就有可能让消费者离你而去。
5、注意新库存
新库存一旦入库,立刻会对你的“sell-through rates”(产品售罄率,目前最重要的影响因素)产生影响。因此,你应该频繁监控产品发货状态、调整产品价格和优惠信息来加速销售。这方面,你可以借助定价工具Sellery之手,也可以申请加入亚马逊Lightning Deals(亚马逊特惠秒杀活动),并投资亚马逊广告。
6、注意存档的 listing发货方式
存档的 listing(Archived listings)仍然在IPI分数的计算范围内。从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing也仍在IPI的计算范围内。隐藏这些来自亚马逊推荐的listing是绕开计入IPI分数的唯一途径。
7、提高畅销品的销量
一件商品的销量是另一件商品的10倍,那么这件商品对你的IPI的影响也是另一件商品的10倍。因此,在评估期开始之前,你应该专注于提高畅销品的销量,来提高你的IPI分数。
8、注意季节性产品的存量
季度性的存储限制取决于亚马逊的可用空间和类别。所以,为了提前为下一季度做好准备,你应该了解亚马逊存储限制较高的一些类别。一般来说,卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺。卖家要注意的是,存储限制和超额费用对大件物品的影响要大的多,你应该更多地考虑小件商品。
9、补货的库存预留,宁少勿多
当你补充库存时,请记住,亚马逊不会因为你的库存量比他们推荐的少而惩罚你。但当你的库存完全售出时,你的IPI分数会立即受到影响。因此,请确保仓库内有至少一个库存,尤其是亚马逊推荐产品。
10、尝试少量多次供货
你需要在短时间内快速销售你的产品。在可能的情况下,与供应商商量少量多次供货,在亚马逊接触你的库存限制后,再恢复原本的供货速度。

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发表于 2021-11-5 14:53:12 | 显示全部楼层
提高库存哪有这么容易,这是一个长远的过程。
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发表于 2021-11-5 15:02:51 | 显示全部楼层
库存指标也要看时间来的,就比如现在双十一,库存一定要准备好!
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发表于 2021-11-5 15:09:02 | 显示全部楼层
谢谢楼主的热心分享,辛苦了
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发表于 2021-11-5 15:17:07 | 显示全部楼层
很有用的一篇文,说出了很多卖家库存的问题
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