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全球电商3万亿“钱”力!亚马逊百个热门品类任你挑选!

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发表于 2021-10-25 15:00:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家都知道跨境电商一片大好“钱”途:2021年全球电商规模已经突破3万亿美元1。国货更是霸屏海外:
“美国制造商无法阻止美国人买中国货,从中国进口的玩具、服装等仍然在疫情经济低迷的时期购买量持续增长!” 2
“英国2021最推荐的12款无人机,某中国品牌上榜8款,包揽前6!” 3
“国货美妆海外成交量年增长超10倍!” 4
……
然而,真正出海做跨境生意之前,大家还需要考虑很多,选对品就很关键。亚马逊上五大品类:消费电子品、家居生活用品、时尚品、消费品、企业商采,总有一款适合您扬帆起航!
选品可不是开盲盒。选对品,就会是下一个“Amazon Coat”;找错款,就可能错失商机。
成功案例了解一下:
2天卖10000件的羽绒服卖家
80后夫妇上线亚马逊,成功通过跨境电商创立本土羽绒服品牌Orolay,欧美时尚博主也纷纷打卡,还被媒体评为“Amazon Coat”。在去年亚马逊Prime Day期间,Orolay更是以2天10000件羽绒服的销售量,创造了最新销售纪录!
销售额年增长100%的庭院卖家
选品很重要!前期需要试款。避免同质化比较严重的产品,要突出产品特点。这也关系到供应商选择,要谨慎,出口经验以及试款数量都需要考虑进去。
另外,由于产品季节性比较强,备货需要注意。要找准淡旺季,春季、亚马逊销售旺季的销量比较好,就要提前准备库存。
小目标9000万美金的家具、家居卖家
拿床垫举例,床垫是典型的标准品和快消品的组合。床垫在美国更像是一种消费品,因为美国消费者一年换一次床垫。
在卧室家具方面,消费者对品牌的粘度不高,那么新手卖家们可以注意以下几点:第一,可以把新款的性价比调整到最高,先把自然搜索量冲上去,让产品的得分不低于4.2,但记住不要刷单;第二,在产品舒适度方面,可以多关注买家评价和反馈;第三,产品包装上可以做一下成本优化。
年增4000多万元的生活用品卖家
我们的选品意识很强,也比较专业。我们会深入了解消费者到底需要什么。比如纸吸管,一般大家一个款式做4种颜色,我们就做70-80种颜色,而且搭配近30个款式做package卖,外国人特别喜欢。本来1个月卖1000多个订单,现在最好的可以翻10倍,到1万多个订单。
年销售额1亿日元的男装卖家
在选品的过程中,通过对大盘的数据分析可以了解想做的产品是否有竞争力。通过检索量来了解是否有人需要这个产品,通过头部卖家自营占比、新卖家三个月以内冲上top的比例有多少来显示竞争激烈程度,然后决定是不是有必要做、是否在这个季节做。同时也可以根据数据来改善自己运营的方针政策。选品是否有问题不能凭感觉,要考虑多方面,比如这个东西有没有曝光、曝光后有多少点击率、点击之后有多少转化率等。
年入500万美金的美妆卖家
消费者在选择美妆工具时,会面临着各种各样的选择,这就促使她们进行横向比较。想要在这样的市场环境中立足,品牌与产品就一定要给消费者带来差异化的体验。因此,我们会分别从产品的材质、设计、包装等方面,多方位打造出统一的风格来给消费者留下深刻的记忆点。为此,我们还签约了美国纽约的设计师团队。
要知道,大麦也是从0起步的。今天小编就准备了满满干货,信心十足带大家快速入门!请各位卖家先收藏,慢慢品出生意经!

亚马逊上卖什么?
亚马逊上的五大品类:消费电子品、家居生活用品、时尚品、消费品、企业商采中,到底能卖什么,给各位卖家先列一小部分浏览一下!
消费电子品
电子产品 Electronics,例如:电视相关、安防通讯、智能穿戴、台式充电器等其他配件
数码产品 Camera,例如:直播摄影、相机及其配套设备
无线设备 Wireless,例如:无线耳机、无线音响等设备配件
个人电脑 PC,例如:平板电脑、键盘等电脑配件
家居生活用品
家居 Home,例如:不带电家居用品、带电家居用品、居家装修、居家整理、居住相关产品
厨房 Kitchen,例如:不带电厨房用品、带电厨房用品、围裙等小家电配套周边
家具 Furniture,例如:办公空间/书房、鞋柜等门厅用品、卧室用品、客厅、餐厅摆件、浴帘等浴室配件、灯具类
庭院 Lawn & Garden,例如:庭院园艺、庭院清洁、吊床等家庭日常休闲用品、礼物类家庭节日聚会用品
宠物用品 Pet Products,例如:宠物居家、宠物床品、宠物出行、宠物护理、宠物服装及饰品、宠物喂食及饮水、宠物玩具等其他宠物相关用品
办公用品 Office Products,例如:电子品、办公家具
运动 Sports,例如:健身用品、室内运动健身
户外 Outdoors,例如:便携消耗品、应急灯等户外出行用品、书套书皮等通勤产品
家居装饰 Home Improvement,例如:装饰花等布置用品、收纳用品
工具 Tools,例如:扫地机器人等清洁工具
汽配 Automotive,例如:车载用品、车用充电转换头等汽车出行配件
家庭娱乐 Home Entertainment,例如:拼图等家庭聚会玩具、音箱等居家娱乐设备、手机云台等自媒体配件
乐器 Musical Instruments,例如:电子琴等休闲乐器
玩具 Toys,例如:儿童玩具、棋牌
艺术和手工艺品 Art and Craft Supplies,例如:画笔及绘画套装等绘画工具、缝纫机等手工用具
时尚品
服装 Apparel,例如:大衣等秋冬装、衬衫等春夏装、家居服/睡衣、运动服、裙装、泳衣、内衣
鞋靴 Shoes,例如:正装皮鞋等男款鞋、高跟鞋等女款鞋、童鞋
珠宝 Jewelry,例如:珠宝、首饰
箱包 Luggage,例如:收纳包、通勤包、斜挎包、儿童包
手表 Watches,例如:经典款、现代款、奢侈款、触屏表
消费品
美容美妆 Beauty,例如:护肤及妆前、美妆产品、美甲及手足部护理、搓澡巾等沐浴用具、身体啫喱等护理用品、美发工具、胡须膏等男士用品
个护健康 Health & Personal Care,例如:按摩器等健康护理类用品、营养保健品、医疗器械类、家庭医疗辅助、健康监测用品、口腔护理、厨房纸等家庭清洁类用品
母婴用品 Baby,例如:尿裤等婴儿日常用品、床围栏等婴儿安全保障用品
个人护理用具 Personal Care Appliances,例如:月经杯等个护器具类用品、除毛工具
企业商采
工业品 Industry & MRO Supplies,例如:断路器等工业电气产品、牵引起重等物料搬运产品、吸尘器等清洁用品、打印标签等粘胶用品、安全耳罩等劳动防护用品、水平尺等测试测量用品、扳手等工业工具用品、室内通风装置等制冷暖通用品
商用家具 Business Furniture,例如:办公椅/电竞椅、办公桌面用品、办公桌、储物架等收纳用品、白板套装等办公室配件
学校用品 School Supplies,例如:美术文教用品、幼儿教育用品、校园教学/办公设备、学生运动用品
商用餐厨 Food & Beverage & Kitchen Supplies,例如:厨用工具、清洁清洗设备、食品包装、储存及搬运用品及设备、纸制品/一次性用品、餐厅用具、食品加工设备
商用IT Business IT Products,例如:摄像头等拍摄相关用具、显示器等IT配件、电脑/平板、硬盘等数据存储工具、扫描枪等其他配件
维修汽配 Automotive,例如:汽车座椅套装等汽车配件、汽车照明、汽车轮胎充气压缩机等轮胎设备相关工具、应急电源等维修工具
酒店用品 Hotel Supplies,例如:酒店布草用品、酒店卫浴配件、酒店餐饮器皿
商用照明 Commercial Lighting,例如:户外灯、室内灯、应急光源等灯具配件
实验室用品 Lab & Science Equipment,例如:实验室仪器、实验室器皿、实验室耗材
医疗用品 Medical Supplies,例如:医疗器械及用具、医疗防护及护理产品、消杀用品、器皿及耗材、急救产品
家装用品 Home Improvement,例如:电动工具、挂钩等五金配件、螺丝刀等手工工具、水龙头等厨房卫浴配件
想知道不同站点消费者的需求点和关注点?想要热卖品类的详细解读?小编早就给您准备好了!
96个热门品类选品指南合辑
不仅有详细的热卖选品解读(如热卖颜色、热卖款式等)、各站点消费者偏好及站点趋势,还有超级重要的产品合规政策解读,以及加速生意腾飞的运营干货包揽了仓储物流、营销、listing等贴士。就说够不够给力!
想了解全球有哪些高需品类?想看更多机会品类?

亚马逊有两款官方选品工具全球商品需求、添加新商品
两款官方选品工具均采用数据分析及人工智能算法,为卖家提供动态选品推荐,帮助卖家:
1、开拓新的品类机会,挖掘更多深受消费者喜爱的产品趋势特点;
2、在现有销售类目下,拓展更多高需求产品;
3、查看自己在美国站所销售的产品,在英国站、德国站、日本站分别的销售机会。
奉上两款官方选品工具的详情表格,帮您快速弄清两款工具的各种优势!长按还可保存图片随时查看!
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发表于 2021-10-29 15:10:53 | 显示全部楼层
这么多品类,选都选不过来
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发表于 2021-10-29 15:24:19 | 显示全部楼层
谢谢楼主的热心分享!辛苦了!
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发表于 2021-10-29 15:30:37 | 显示全部楼层
选品真的很重要,有可能一个好的选品都需要两三天才能选出来
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