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Top 10%的ASIN竟还需要优化?大数据赋能科学爆单,亚马逊上...

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发表于 2021-10-8 15:50:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
~为了帮助卖家合理支配时间和资源,亚马逊上线新功能,按成效优先级给卖家推荐工具,实现销售事半功倍!

01 当海量ASIN撞上花式推广,如何用对工具,把钱花在刀刃上?
最新发布,亚马逊全新运营升级利器“增长机会” (Growth Opportunities),正式上线美国站点!高效帮助卖家提高运营的投入产出比,把有限的精力用在最重要的事情上!
借助大数据算法,精准盘点店内所有ASIN,找到重点ASIN;再通过系统评估锁定这些重点ASIN的短板和潜力。您只要根据建议修正短板,发扬长板,即可提高商品的可发现性和转化率、丰富选品,进而提高销量。
运营效益最大化
系统依据科学算法,针对重点ASIN提供一系列有助于业务发展的推荐动作,并将操作成效从高到低排列,高效选择最优方案!卖家无需再对着大量ASIN的运营工作不知所措,轻松动动手指,等待销量增长!
每天都有新机会
“推荐动作列表”每天都会不间断更新,系统也会持续给卖家推荐更多新的推荐动作,跟上节奏,不放过任一增长破局的好机会!
小知识:什么是重点ASIN?
重点ASIN分两类:高价值和高潜力。
高价值:就是销量或浏览量Top 10%的ASIN,已经是主打产品,有必要优化。
高潜力:就是参考其它类似产品的表现算出潜力股的产品,推荐采取动作。

02 您的ASIN还有哪些提升销量的增长点?官方多个“增长机会”推荐,不容错过!
如何找到“增长机会”页面?
寻找途径:卖家平台> 增长> 增长机会
这些“增长机会”是如何综合提升业务的?
针对重点ASIN,系统会为您量身定做,给予客制化的具体推荐动作。
下面我们来看看目前有哪些推荐动作吧!
A+页面寸土寸金,用好这些工具,销量更上一层楼
添加主图片
没有主图的商品详情页,没有灵魂。主图能让买家在玲琅满目的结果搜索页面,一眼就找到您的产品,收获更多有效流量,提升转化率。
添加高分辨率主图片
主图好坏,决定了您的商品给买家的第一印象。高分辨率和可缩放的图片可以让买家快速了解品牌和产品特色,秒速下单!
创建 A+ 对照表
对比知优劣,对比出销量。“对照表”模块既有助于将同一商品系列中的不同商品进行多方面对比,也可以作为一种交叉销售方式来展示您品牌的互补商品。
创建 A+ 商品描述
产品描述到位,是买家信任提升的第一步。高质量的A+商品描述可以帮助买家更好地了解您的商品,从而减少退货,提升购物率。
注册Amazon Vine 计划
了解客户需求,提升销量事半功倍。买家评论是亚马逊购物体验的重要组成部分,而Amazon Vine计划则是确保新商品收到优质反馈的有效途径。
优化商品名称
想要产品卖得好, 用关键词取名很重要。给产品取个好名字,有助于提高商品的搜索曝光量,快速提销量。
巧定价格策略,加速提升转化:
战术性降价
巧妙定价,轻松获客。建议卖家实施战术性降价, 若将商品价格降低至建议价格,不但可以降低您的销售佣金,还可以增加净收入哦。
增加“订购省”资金
给买家更多优惠,就是给自己更多爆单的机会。通过“订购省”,卖家可以对高频复购商品(例如:生活用品、厨房用品、食品、奶类)的买家提供优惠。买家通过“订购省”购买商品可在每天低价基础上享受额外折扣。“订购省”也可以有效地帮助卖家增加复购和顾客忠诚度。
随着算法越来越完善,亚马逊还会不断推出新的推荐机会,各位卖家记得常刷新、常查看、常使用哦!

03 机会推荐并非拍脑袋,大数据洞察市场,笔笔都有据可依!
“指标”一手掌握,用数据说话,靠谱!
对于每个操作建议,系统会向您显示商品的每日对应查看次数、ASIN转化率、分类转化率、销售排名和库存数量。
这些关键绩效指标可以帮您确定商品的趋势,还可以帮助您决定对哪些商品采用哪些推荐动作,以便高效提升流量、转化率、销售排名及销量。
系统每周都会更新以下5项重要“指标”,卖家可以按需排列查找哦!
● 每日查看次数:过去30天内,浏览该ASIN的日平均独立访客数。箭头和百分比(如图所示)表示最新数据与过去30天的数据相比的变化趋势。
● ASIN转化率:
箭头和百分比(如图所示)表示最新数据与过去30天的数据相比的变化趋势。
● 分类转化率:
箭头和百分比(如图所示)表示最新数据与过去30天的数据相比的变化趋势。
● 销售排名:该商品在过去30天内的平均销量排名。箭头和数字(如图所示)表示最新排名与过去30天平均销量排名相比的变化趋势。
● 库存数量:这是您的”管理库存“中该ASIN的实时库存。
预测模型,用经验数据推结果,成效有保障!
除了有关商品历史绩效的指标外,亚马逊还会向您提供估算模型,来预测您执行推荐动作后可能实现的销售提升。
系统会根据您将采取的推荐动作,结合以往部分卖家的经验数据,给到相应的估算收益金额,从而帮助您预测成效。
卖家可以根据以下2大经验值,高效预测成效哦!
● 潜在销售提升:未来销量看得见,放心!“潜在销售提升”估算了如果您在90天前针对此商品执行这项操作,在过去90天内本该创造的收益金额。
● 成本节省:省下的成本肉眼可见,省心!如果您在90天前执行了这项操作,这便是您过去90天内本该节省的成本金额。

04 快速问答,加速上手新功能
谁可以使用“增长机会”新功能呢?
目前,此功能已向美国站点卖家开放,并且部分功能只有申请了亚马逊品牌注册的品牌卖家才可使用哦!
已完成亚马逊品牌注册,但对品牌工具使用还不熟练的卖家,推荐您点击了解相关工具的使用说明
未完成亚马逊品牌注册的卖家,点击了解相关情况
“增长机会”新功能是根据什么做的推荐?
对比亚马逊店铺上同品类产品表现,并结合您产品过去90天的各项指标,通过大数据分析和智能算法进行推荐。
如何估算“潜在销售提升”PSL (Potential Sales Lift)?
PSL指的是,如果您在90天前针对此商品执行该项“增长机会”的推荐操作,在过去90天内本该创造的收益金额。这是个预估值,并非确切实际数值。
为什么只有部分ASIN有推荐动作?
“增长机会”页面上仅显示优先级最高的50项推荐动作。如此才能帮助卖家做好时间和资源的分配,做到高效产出。
黑五网一,销量冲刺!你的店铺宝贝有哪些增长点可以去挖掘?你的旺季销量还有哪些方法可以去助增长?来试一下“增长机会” 吧!

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