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亚马逊Q4旺季指南,产品物流运营决不能掉队

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发表于 2021-9-24 14:26:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
九月过半,亚马逊的Q4旺季即将来临,每年的Q4一个季度销售额会比前三个季度的总销售额还要高,所以每个跨境卖家都会为这个季度做好充足的准备。在美国,每年11月的最后一个星期四是感恩节,感恩节的后一天就是黑色星期五。从感恩节开始整个美国都进入了一种买买买的状态:黑色星期五(Black Friday),网购星期一 (Cyber Monday),圣诞季。
对消费者来说,每个节日,都值得血拼一把。
对亚马逊卖家来说,每个节日,都是推动销量的大日子,整个第四季度都是备战状态。
那在备战之前,这些时间节点都需要重点关注。
亚马逊黑五网一的提报时间:9月17日截止
FBA入仓截止时间:11月3日
各位卖家朋友们抓紧时间去看看自己的亚马逊后台是否有报名入口,最后几天一定要把握住,不然就得等明年了。如果没有的话也不要急,可以找自己的招商经理进行报名。那么报名成功之后,各大卖家就要抓紧时间补货啦。
物流的延迟在这两年看,是个常态。叠加节假日备货的影响,头程物流拥堵加剧,势必影响到卖家的库存管理,稍微一不注意,就有可能出现断货的情况。
同时也会有卖家朋友问,我FBA补货存在限制,发不进去货怎么办啊。
这边给的建议就是,合理运用海外仓作为第三方中转。这个时候就不要考虑海外仓费用高这些问题了。因为在旺季的比拼中,更多的是看谁的库存能够支撑的住目前的业绩和销量。毕竟总不能,好不容易订单销量上去了,但是后续的库存跟不上,白白损失大把流量利润。
同时注意一下商品详情页的优化,使用广告、促销工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备
旺季时,产品,物流,运营,不能有一个拖后腿!
1. 提前报秒杀,备好充足的库存
每次旺季的物流都比较不可控,所以务必要把备货的时间提前,制定合理的备货计划才可以保持良好的库存周转,建议可以在海外仓备一些安全库存,以便及时补货到FBA仓库。一定要备好库存,不断货!由于消费者期待甚高从而在活动期间大量采购,商品短短几个小时内就可能脱销缺货。而其他消费者如果没买到心仪的东西,容易感到失望或愤怒,反而产生负面情绪。所以各位卖家,在备货和库存上,一定要根据实际情况尽可能地妥善安排哦!
2. 定期查看推荐促销,第一时间进行提报
卖家平台每周都会更新推荐适合参加促销的商品,卖家需要及时关注,如果有符合提报资格的商品时,建议及时完成提报。
3. 选择更受买家欢迎的listing
提前优化好产品标题、商品描述、五个卖点、图片、A+页面等信息,好的listing才能留住顾客,促进转化
4. 根据推广目标,提前测试广告活动
合理分配预算:提前一个月优化好广告,对广告出单稳定的词,手动给到充足预算。
今年也已经步入下半程了,虽然距离年终的旺季还有几个月,但是卖家朋友可以根据实际情况尽早备战起来。毕竟今年亚马逊还是给了新产品不少机会的
5. 抓住买家的FOMO心理
这是一种害怕错过(Fear of Missing Out)的心态,以去年美国地区线上销售为例,在网一当天,太平洋时间晚上7点到11点,销售近30亿美金,被称为“黄金零售时间”。给买家制造一种紧迫感,让他们抓紧时间下单,营造一种错过就亏大了的氛围,以小时为单位,给买家推送消息。

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发表于 2021-9-25 19:35:44 | 显示全部楼层
感谢大佬的热心分享,
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发表于 2021-9-25 19:37:31 | 显示全部楼层
事实证明,亚马逊都发好的一面,能不能挖挖亚马逊的坑
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发表于 2021-9-25 19:42:56 | 显示全部楼层
谢谢分享,又是学习的一天
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发表于 2021-9-25 19:44:11 | 显示全部楼层
学习分享,啥都没有,听跟没听一样
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