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时尚品类还能突围进阶?销售额蹭蹭蹭上涨!亚马逊自由...

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发表于 2021-9-22 15:11:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们原本是一家传统贸易内衣公司,2016年决意转型电商。当年加入亚马逊全球开店后,随即就开通了美国、欧洲5国和日本站点,立志开拓全球业务。但发现时尚品类在亚马逊上的人群信息、选品信息,以及竞品信息都比较难以获取。
后来,我们发现亚马逊自有品牌-加速器模式的“时尚品类专属支持项目”可以解决这些痛点。于是在经过了几个月的资质准备后,2019年我们如愿以偿顺利加入项目。次年,销售额就较前一年上涨了100多万美元!
时尚品类,是全球最大的在线类目之一。数据表明,2020年服装、配饰和鞋类等全球总价值为7525亿美元,是全球最大的电子商务阵地,预计将在 2025 年达 11647 亿美元1!
基于一片大好的出海形势,亚马逊自有品牌-加速器模式在美国、欧洲5国(英国、德国、西班牙、法国、意大利)、日本站推出“时尚品类专属支持项目”,从选品到品牌建立维护,再到引流推广三方面,致力为时尚卖家解决痛点找到出路,最终收获【品牌】和【产品】双成长。
在如今快节奏的时代,时尚流行趋势更新迭代迅速。
为了帮助时尚品类卖家更好地踩准潮流节奏,抓住时尚红利,亚马逊自有品牌-加速器模式采用选品支持,直击时尚潮流,洞察消费习惯,挖掘潜在需求,助力爆款打造。
精准趋势,挺进国际时尚圈:由于语言壁垒,我们很难紧跟各国内衣流行趋势,项目内的趋势预测工具,可以提前预知一手潮流信息,方便我们优化内衣设计。
洞察细节,才能做深业务:选品报告,详尽到内衣裤品类趋势、风格、颜色、各国尺码对比表等等,帮助我们摸透当地消费者诉求,达成销售事半功倍。
旺季提前布局,抢占先机:时尚大促季,根据专属项目经理给的Deal经验数据,高效提报促销活动,做到了真正的先机抢占。
深究时尚趋势,跟上节奏,领潮流!
专属Fashion Trend时尚趋势
由亚马逊潮流大牌设计师引导,针对美国站点一年发布两次Fashion Trend时尚趋势,一网打尽全球消费新走向,为你的选品保驾护航!
科技化选品,打造爆品,卖得快!
专属可视化关键词分析
通过关键字趋势分析,挖掘数据背后的流行趋势,快人一步了解消费者兴趣偏好,优化产品提升Listing转化率。
专属高阶选品洞查报告
通过客制化选品分析,深挖时尚爆款打造逻辑,开发潜力新品。
亚马逊官方选品工具
采用数据分析及人工智能算法,为卖家提供动态选品推荐。
抓住大促节点,超前部署,抢当先锋!
专属Shopping Calendar购物活动日历
囊括节庆和季节性促销活动,为时尚卖家提供全年规划秘籍,助力卖家了解各国消费者行为习惯,抢占先机提前布局。
做好时尚品类跨境电商,首先产品本身需要高度契合当地消费者诉求,其次也需要注重提升品牌客户粘性和影响力,如此双管齐下,才能出海致胜。
地道外语翻译,提升Listing转化:我们不懂小语种,产品翻译不接地气不利于Listing转化。项目为卖家提供产品翻译,帮助我们收获消费者信任感,提升购买率。
本土消费者评论,消除文化边界:根据Vine评论,直观了解不同国家消费者对于内衣的需求。比如设计方面,依据客户喜好,我们逐渐从基础款延伸出细节设计,如颜色、面料、腰带区域设计等。
假货跟卖说再见,安心做大生意:一旦加入项目,就能彻底解决假货跟卖这个棘手问题。品牌安全有保障,让我们想做大生意的吃上 “定心丸”。
走近海外消费者,产品秒获好感!
小语种翻译功能
由本土翻译团队打造,跨境电商Listing翻译法宝,高效提升Listing转化。
Vine评论工具
参加Vine计划的卖家可以免费提供商品给Vine发言人,作为交换,卖家可获得Vine发言人的评论。卖家可以通过真实评论,去洞察需求,并不断改善用户体验。
此功能,适合正在或打算拓展全球多站点的时尚品类卖家朋友们。另外,项目卖家无需为Vine支付工具使用费用哦!
品牌保护,从长计议!
专属防假货跟卖功能
亚马逊自有品牌-加速器模式向加入的卖家提供品牌保护,预防假货跟卖,独享购物车。品牌安全“牌”在手,假货跟卖烦恼去无踪。
大数据算法支撑,流量锦上添花:系统会自动抓取符合销售预期的产品去做推广,也就是说,亚马逊会默默地帮我们做好流量支持工作。值得一提,项目内的专属优质广告位“Our Brands”,成效让人惊喜!
亚马逊官方标签,信任度高:加入项目后,今年日本站点,可以在产品标题上添加“亚马逊限定”字样,相当于告诉买家这是亚马逊官方推荐好物,值得信赖!
大促引流季,跟上大盘流量:很多次做完促销,小类目排名都可以冲上前十!借势大促流量,品牌获得更高曝光率,不仅是做爆款的好时机,更是推新好机会。
专属进阶流量入口,触达流量天花板!
专属流量入口
亚马逊自有品牌-加速器模式拥有两大专属流量入口,流量大,位置好。它们分别是,“Our Brands”和“Similar items to consider”。其中,“Our Brands”是亚马逊自有品牌及独家精选品牌,分为“Top rated from our brands” 和 “Featured from our brands”两种!
专属“亚马逊限定”标签
为了给消费者更高信任度,亚马逊自有品牌-加速器模式的日本站点卖家,可以添上“亚马逊限定”标签,促使买家自信下单,带入流量提升转化!
*“亚马逊限定”标签只适用于亚马逊自有品牌项目,不适用于项目外卖家。
04 文末福利,黑五网一备战tips。
旺季该如何做好时尚选品?
选品一定不要等到旺季才临时抱佛脚,一般提前4个月就可以开始准备选品了哦~
如何预估旺季备货量?
建议结合去年的销售情况综合考量哦~根据卖家经验,可以采取海运+空运的运输方式,防止库存积压,也能促进货品快速周转。
如果是新卖家,没有历史备货数据可以参考的情况下,建议备货量不要太激进,旺季大概备平时1-2个月的货量,最好不要超过两个月的量。
卖得多退得也多?旺季如何有效减少退货率?
在尺码、颜色、材质等外观信息都设置准确的前提下,卖家可以进行“识别原因→检查属性→查看反馈”三步走。
首先,通过识别客户退货来了解退货详情及原因。其次,为使顾客收到货品的感受和预期一致,应使产品信息丰富准确。最后,及时查看买家提问和买家评论以找到问题关键,调整产品及运营方式。

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发表于 2021-9-25 19:34:34 | 显示全部楼层
顶帖,谢谢分享。
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发表于 2021-9-25 19:39:20 | 显示全部楼层
选品类的可以耶,继续加油,楼主!
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发表于 2021-9-25 19:41:49 | 显示全部楼层
事实证明,只要好好经营,小众内衣也能上销售热榜
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发表于 2021-9-25 19:46:18 | 显示全部楼层
谢谢分享,好像学到了,又好像没有学到
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