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亚马逊海外热卖鞋靴品类解析 2021年，海外消费者最青睐哪些鞋靴呢？
女士靴子 • 站点：美国 • 热销季：10月-次年1月 • 客户画像： 市场目标人群：年龄跨度从18-45岁，集中在20-35岁之间 消费行为特点：消费者购买靴子的因素排名依次为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性2 • 选品建议： 款式：切尔西靴、马丁靴、牛仔靴、及踝靴、过膝靴、马靴、过膝长靴 材质：牛皮、羊皮、麂皮、合成皮革 价格区间：40-100美金 • 经营建议： 页面及卖点：热销颜色为黑色、棕色、卡其，单色简洁设计为主，平底和粗跟居多，主要卖点是舒适百搭、厚底防滑减震、灵活轻便、结实耐穿、高腰款服帖不易脱落；冬靴主要卖点是加绒保暖、轻便舒适、防滑厚底、防水、耐脏易清洗、不易变形 促销活动：主要集中在下半年，可以从9月份的返校季开始，一直延伸到冬季，主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年 供应链及物流：产业带集中在广州、惠州、温州等地；另外，中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家，卖家可以考虑在环保材质方面的投入
• 站点：欧洲 • 热销季：10月-12月 • 客户画像： 市场目标人群：年龄跨度从18-45岁，集中在20-35岁之间 消费行为特点：消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性 • 选品建议： 款式：雪地靴、马丁靴、切尔西靴、及踝靴、过膝靴、马靴 材质：合成皮、牛皮、麂皮等 价格区间：英国：50-80英镑；德法意西：40-100欧元 • 经营建议： 页面及卖点：主打颜色为黑、棕色系，大体以单色为主，设计简单大方，以流线形为主，平底及粗跟较为热门，尖头圆头都适用，强调保暖舒适，鞋垫内衬柔软，衬垫提供更好的减震效果，橡胶外底，灵活轻便防滑 促销活动：主要集中在下半年，可以从9月开始，一直延伸到冬季，主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年 供应链及物流：产业带集中在广州、惠州、温州等地。另外，中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家，卖家可以考虑在环保材质方面的投入
• 站点：日本 • 关键词：サイドゴア、スクエアートゥ、レースアップ、筒形ロングブーツ、ニーハイブーツ • 热销季：第四季度 • 客户画像： 市场目标人群：客户涵盖18-50岁，其中以20-35岁的年轻群体为主 消费行为特点：消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性 • 选品建议： 款式：短靴款式多切尔西靴、方头、系带 颜色：黑、白、咖啡、米色、深灰、驼色 材质：真皮、麂皮、合成皮、丝绒 价格区间：2100-55000日元 • 经营建议： 页面及卖点：主打颜色为黑或卡其色系，大体以单色为主，另蛇皮和豹纹花色相对流行；设计简单大方，少有明显的装饰，以流线形设计为主，鞋头秀气偏小的设计为主流；鞋跟多为中高跟，普遍4-8厘米；过膝靴多有超高跟款；卖点普遍强调美腿效果，穿着方便走路有稳定性，重视彰显可爱和高级感，切尔西靴和马丁靴将不易过时，多种搭配方式和干练是卖点 促销活动：主要集中在下半年，可以从9月开始，一直延伸到冬季，主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年 供应链及物流：产业带集中在广州、惠州、温州等地，另外，中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家，卖家可以考虑在环保材质方面的投入
女士运动鞋 • 站点：日本 • 关键词：ダッドスニーカー • 选品建议： 款式：部分为老爹鞋 颜色：黑、白、米、藏蓝、灰、脏粉、拼色 材质：合成革、合成底 价格区间：2100-5500日元
女士乐福鞋、一脚蹬 • 站点：日本 • 关键词：ローファー、スリッポン • 选品建议： 颜色：黑、白、米、咖啡、灰 材质：合成皮、真皮、布面 价格区间：1500-10000日元
女士单鞋 • 站点：日本 • 关键词：バレエ、甲深、プレーンパンプス • 选品建议： 款式：芭蕾鞋、奶奶鞋、单色跟鞋、跟鞋以5厘米以下为主 颜色：红、米、黑、银、墨绿、深紫 材质：漆皮、麂皮、合成皮、丝绒 价格区间：2700-11000日元
女士凉鞋 • 站点：美国 • 热销季：5月-8月 • 客户画像： 市场目标人群：可涵盖18-55岁所有客户，但以18-35岁的年轻化客户群为主 消费行为特点：女士凉鞋的消费行为集中在两类，一类是休闲场景，比如逛街；一类是时尚场景，包括职场、聚会等 • 选品建议： 款式：平底凉鞋、凉拖、人字拖、厚底皮跟凉鞋、高跟凉鞋；以平底和坡跟居多 材质：人造皮革、牛皮、羊皮、橡胶、PVC 价格区间：20-60美金 • 经营建议： 页面及卖点：热销颜色为黑、棕、米白、卡其色，主要卖点是简洁设计、舒适轻便、防水防滑、颜色搭配 促销活动：集中在春夏季，大的促销节点为7月的Prime Day，但冬季的年底大促也会有一定的销量，多为高跟凉鞋，用作年底party款 供应链及物流：中国是女士凉鞋的生产大国，产业链集中在浙江温州、广东深圳、东莞、四川成都等地，最近几年河南、山东青岛等地也逐渐形成了一定的体量 • 站点：欧洲 • 热销季：5月-8月 • 客户画像： 市场目标人群：可涵盖18-55岁所有客户，但以18-35岁的年轻化客户群为主 消费行为特点：欧洲女士在对凉鞋的选择上强调舒适性、经典性，并且具有一定的露肤感来体现足部曲线；应用场景以日常休闲穿搭为主 • 选品建议： 款式：以平底及坡跟居多，德国以勃肯凉鞋为主，颜色多为素纯色（黑、白、棕色），英国法国款式及颜色更多样，有亮片及花纹图案装饰 材质：人造皮革、牛皮、羊皮、橡胶 价格区间：英国：10-40英镑；德法意西：20-50欧元 • 经营建议： 页面及卖点：主打颜色为黑色、卡其色、白色、棕色，以单色为主，设计简单大方，多为平底或者坡跟，卖点普遍强调舒适耐穿、轻便、防水防滑、易搭配 促销活动：集中在春夏季，大的促销节点为年中的Prime Day 供应链及物流：中国是女士凉鞋的生产大国，产业链集中在浙江温州、广东深圳、东莞、四川成都等地，最近几年河南、山东青岛等地也逐渐形成了一定的体量
女士拖鞋 • 站点：美国 • 热销季：5月-8月、10月-次年1月 • 客户画像： 市场目标人群：可涵盖18-55岁所有客户，但以18-35岁的年轻化客户群为主 消费行为特点：女士拖鞋的消费者主要是配合不同使用场景，包括室内、户外休闲、浴室泳池、保暖等，因此既要求功能性，又强调时尚性 • 选品建议： 款式：浴室泳池拖鞋、室内拖鞋、外穿拖鞋、运动拖鞋、沙滩拖鞋 、棉拖鞋（半包跟、全包跟） 材质：塑胶、橡胶、棉、布艺、皮质、毛绒 价格区间：10-40美金 • 经营建议： 页面及卖点：夏季主要卖点是轻便舒适、防滑减震、易穿脱；冬季主要卖点是舒适保暖、耐脏不易变形、防水鞋面、可清洗 促销活动：主要促销季集中在夏季和冬季，夏季可利用Prime Day，冬季可利用第四季度的黑五、网一、圣诞、新年等 供应链及物流：拖鞋的产业带分布主要在广东广州、惠州、福建晋江等地 • 站点：欧洲 • 热销季：11月-12月 • 客户画像： 市场目标人群：可涵盖18-55岁所有客户，但以18-40岁的客户群为主 消费行为特点：欧洲女士拖鞋的消费者主要应用场景为冬季室内，当然也包括其他场景如工作间或户外旅行时携带，强调保暖性 • 选品建议： 款式：半包跟棉拖鞋、包跟棉拖鞋、厚底棉拖鞋 材质：毛绒、珊瑚绒、纯棉 价格区间：英国：10-20英镑；德法意西：10-15欧元 • 经营建议： 页面及卖点：轻便舒适、防滑加厚鞋底、加绒内里、防水鞋面、可清洗；突出多场景穿着，如室内居家、办公室、工作间、户外旅行等；提供多种组合搭配（情侣款、客人用多种尺码套装） 促销活动：主要促销季集中冬季，可利用第四季度的黑五、网一、圣诞、新年等 供应链及物流：拖鞋的产业带分布主要在广东广州、惠州、福建晋江等地
（文章来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS） 更多选品内容可以前往公众号了解
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发表于 2021-8-12 12:21:03
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