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开店3个月,每天超100单!亚马逊新手卖家们摸索出的捷径...

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发表于 2021-7-27 15:44:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
新卖家商品流量少,流量曝光如何快速get?
商品评论少,排名落后,口碑营销难实行?
流量转化为销量,什么工具更有效?
近期跨境物流变数不少,新手卖家怎么办?
新卖家们,你们最关心的问题,我们懂!
新店铺=冷启动?NoNoNo!不少新卖家已经成功且高效地开启了新店铺第一单!今天,小编邀请到了三位今年进驻的亚马逊卖家,五分钟快问快答,快速出单秘诀口口相传,店铺冷启动“疑难杂症”逐个击破!还有飞行嘉宾“亚马逊经验卖家”莅临指导哦~
Q1
问:怎么解决新品低流量、低转化率的问题?
卖家A:目前我们开通了站内广告引流,通过优化Listing提高转化率,后续还计划使用站外广告推广。另外针对评论量少的问题,我们打算通过提升产品质量慢慢积累评论,销量稳定之后就做商标备案。
卖家B排名低的话,首先要选对产品Listing关键词,提炼出产品卖点,打造Listing差异化。
卖家C因为我们是新开店铺,所以评论比较少,针对这个问题我们会使用Vine Review邀评功能给卖家发送邀评邮件。再就是需要在广告上保证足够的预算,冲一冲排名。

大卖支招

本地化推广优化消费者体验,Listing重点打造差异化内容
Listing文案直接找母语使用者写,可以保证消费者读起来觉得自然贴切。此外,新品上架前尽量把所有产品描述、图片、视频高质量完成到位。在图文展示方面首先研究消费者痛点,做出差异化内容,用多种形式把产品表达出来,从而达成高转化率。
商品描述(Listing)是买家全面了解商品更加直观有效的途径,一个产品的Listing会对流量能否成功转化为订单有直接的影响,不同流量的引入最终都会由Listing页面承接,如果商品详情页面不完整或不正确,买家可能很难以找到商品,从而影响销量。戳这篇Listing亲妈级科普文章,提升你们的转化基本功!

Q2
问:为了获得新订单,你们都做了什么准备?什么工具对你们的销量产生了帮助?
卖家A: 新品可以通过早期评论者计划收获首批评价,只要产品质量控制好,对累积好评很有帮助。
卖家B采用广告、优惠券、会员折扣、秒杀等活动,再配合站外视频营销,对促进排名和销量都有不小的作用。新手卖家推荐用商品推广(Sponsored Products),它会让商品出现在搜索结果页面,容易被消费者注意到。销量起来之后,就可以用促销活动(Deals)进行促销推广,没有活动的时候使用优惠券(Coupons),这样能够有效提高点击率,整体销量会比较不错。
卖家C: Listing写得好很重要。可以选出竞争对手在使用的流量高和会提升排名的关键词,结合显眼的主图,图文并茂地展示产品。同时还可以使用站内广告,利用广告带来的关键词再次对Listing进行优化。
大卖支招

从订单起量到稳定期,你只需要走这三步!
第一步:通过Coupons快速上线,获取精准流量:Coupons的优势在于它不影响提报Deals活动,通过Coupons把产品推上去之后,就可以开始下一个周期的促销。

第二步:参与旺季促销,保证利润空间:第一个周期结束后,就可以开始申报促销了。旺季引流,促销必不可少。与此同时,既要有效通过Deals引流提销量,还能保证利润,这就很考验卖家的物流方案和备货节奏了。备货节奏通常是1-2个月,旺季一般多备2个月。另外如果遇到接连性活动,比如正常7月做促销,8月又有开学季,就需要额外再备2个月以上的库存。因此做好备货,首先要关注产品的旺季,理清促销时间。

第三步:收集客户反馈,持续优化稳销量:在做好Deals、备好货的基础上,还可以再加上早期评论人和Vine Review计划,根据反馈优化Listing等细节。

三点物流建议!
使用亚马逊物流(FBA),更多机会赢得购物车,加大商品曝光:FBA为卖家提供从存储到售后的一站式服务,使卖家对海外物流更加省心,将更多经历专注在运营上。

借助亚马逊的优惠项目福利节省FBA费用:戳这里了解亚马逊物流新选品计划

实时关注亚马逊政策调整,注意库存管理:请大家根据自己的IPI和入仓数量限制做好提报规划,具体信息请戳往期文章查看。

流旺季速成小贴士
提早咨询物流商或者货运代理,了解最新时效和运费情况:卖家们需要综合考虑备货时间、转运时间、清关时间、入仓等待时间等因素,根据自身实际情况选择适合的物流运输方式,尽可能预留更多的运输时间或者选择更快的物流方式。

空运和海运入仓都需要入仓预约, 建议卖家尽量选择更熟悉FBA入仓流程的物流公司。零担货运卡车和集装箱卡车入仓,需要更长的等候时间排队入库。以打托盘方式入仓的货件,需要在每个托盘上标明托盘号码,以便亚马逊运营中心接收操作。

快递方式入仓(如UPSDHL ExpressFedEx)不需要入仓预约,可以确保卖家的货物快速及时入仓,并避免长时间等候而错过秒杀活动的库存入库时间要求。请确保在卖家平台创建货件的过程中选择“Small parcel deliverySPD及正确的国际快递公司名称。同时在后续操作步骤中务必输入快件追踪单号。正确操作这些步骤有利于亚马逊运营中心提前获悉快递入仓的信息,并高效接收入库。

卖家可以考虑海加派空加派的配送方式,即目的国内的尾程运输使用快递的方式进行入仓。请按照第5点快递入仓方式操作创建货件流程,并让您签约的物流商及时提供尾程快递的追踪单号上传到卖家平台。同时,也可以在目的国当地选择亚马逊合作承运商,运输您的货件入仓。

对于其他不知所措的新手卖家,今天的嘉宾们纷纷表示,不论选品还是物流,都要有意识提前准备,用心调研,保持耐心慢慢积累!疫情带来的是挑战,更是机遇!做好准备,下半年销售旺季加速走上正轨,就算是新手也能迎来爆单大卖!

(文章来源:亚马逊全球开店 微信公众号:AmazonGS)
更多运营技巧可以前往公众号了解

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