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淘宝开直通车避坑,为你指引道路开拓思路

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发表于 2021-5-31 12:13:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝上很多商家开车是不赚钱的,虽然有很多商家是在亏钱开车,但是就算是亏钱为什么很多商家们还是要去做直通车来进行推广引流,原因就是因为它可以提升产品的数据权重累计来实现带动手淘搜索流量。
1直通车的广泛匹配和精准匹配都应该什么时候开?
根据店主的经济实力决定,有实力可以把关键词开广泛匹配来增大产品的曝光机会。从而得到更多的订单。如果是经济实力稍弱预算小的买家就是建议开精准匹配,这样就能规避掉很多垃圾的展现和点击,达到省钱把钱花在刀刃上。像很多商家每天的开车预算很少,那就建议开精准匹配,因为就算是你只投精准匹配的话也不用担心这点钱花不完。
很多新手操作的时候比较喜欢开智能匹配关键词,认为这样比较方便操作一些,其实就算是智能的,当中也是存在着很大的不精准性。一般开这个都是在想补充提升流量的时候才会用到。所以要想提高精准度的话还是要分析产品的关键词筛选关键词。
2选词不是越多越好
很多商家抱着一种思想就是比如我这个产品我能找出200个关键词来,我就要把这200个关键词全都用上才行,这样才能获取去更多的流量,其实在操作前期的话大可不必添加这么多的关键词,你能全部照顾过来么?大多数行业前选出15个左右的精准关键词就足够用了,当然这个说法不能指所有类目产品,我的意思就是选太多词的话你的精力就全被分散掉了,就可能导致每个关键词都做不起来。
能前把这10多个词养好就很不错了,前把直通车的权重做起来之后再去考虑一步一步添加更多的关键词。选词的时候筛选掉那些相关性不高分数低的词,优先用分数高的词。
在开车的时候关键词的分数有高有低,这和我们产品的相关性有关系,如果是相关性比较高的词上来可能就能达到78分甚至更高,可如果是相关性比较低的关键词添加进去可能就连6分都达不到,如果想在这些质量分低的关键词上获得展现的话可能出价就要高出很多。所有不建议操作分数太低的关键词。优先选择10分的关键词进行操作。
还有如果你的关键词分数很低的时候看看这个关键词有没有放到你的产品标题里,因为单这一个操作就有可能让你的这个关键词质量分提升上去不少。
3选取完关键词之后经过几天的测试,就要根据关键词所产出的数据来进行优化。
1首先对于展现量比较低但点击率高的词,代表着能看到你产品的买家比较少,但是大部分看到的人还是对你的产品比较感兴趣的,这类词就要加价来提高词的曝光量。展现不高但是转化率高的词也是同样的道理,证明更多的人认可你的产品,加价来做就可以。
2质量分高、点击率比较低的关键词,首先分高代表词的相关性是没有问题的,然后看看展现量多不多,如果展现量有但是点击率低就要考虑产品主图和基础数据、标题的问题。如果连展现量都很少可能是因为出价太低了导致的。
3.没有展现没有点击的词,因为没有拿到展现首先考虑是不是出价过低导致的。加价之后再进行一段时间的观察。
4展现量挺高,但是点击率很少,首先前要考虑这个关键词是否是符合自己产品的精准关键词,其次就是考虑产品主图,因为买家购物最直观的就是看产品的主图了,如果你的图不好的话是会大大的影响点击率的。当然也会受到(产品价格、销量、评价数量)的部分影响。
5点击率挺高但是转化率不高,考虑产品本身竞争力的原因,既然买家点击了你的产品就代表着产品主图第一步已经成功的吸引到了买家,可为什么后来没有形成转化呢,就要分析产品的综合竞争力了。比如(款式、质量、性价比、价格、评价、产品介绍是否充分、有没有产品本身独特的卖点)等等。
6如果像这种添加进去十天半个月优化之后还是没有展现的词就可以考虑删除掉了,也要考虑到词背后有没有一定的客户进行搜索,如果选了一些生僻词,都没有买家搜索的词没有意义。
4质量分数都养高了,权重也积累了一部分了,之后应该如何操作?
我们前期操作都是有一个流程的,就是前要保证能够拿到了足够的展现量,之后再考虑如何拿到跟多的点击量之后在考虑如何拿到更多的转化率。如果说你上来就抓产品的转化率结果一看你流量都没几个谈转化没有意义。
如果在产品的转化上边出现了问题的话,就要分析一下产品的内功是否是出现了问题。最近是不是出现了差评置顶?问大家有负面言论?或者是产品介绍的不够到位、价格高出同行太多等等都会受到影响。同时还要时刻的盯着竞争对手的动静,是不是最近在搞什么低价促销、大甩卖之类的活动。
在地域也可以做适当的筛选,通过之前产品数据的展现情况,找出那些转化情况不好的地区,关闭掉,留下转化好的地区,这样也有助于词和计划的提升。
5什么时候降低ppc比较合适。
如果想要拉低ppc的价格的话必须前要保证关键词的点击率要高于平均值才可以,而且质量分也要是满分的状态下去操作,并且保证在几天内数据都比较稳定的情况下,再去操作。
大家往下拖价的时候记住要猥琐操作,一下子改动太大的话,就会造成数据大的波动。拖价的工作并不是一下子就能完成的,每次托一点每次托一点,直到底线。
6店铺层级的高低对流量大小的影响?
前说如何看自己的店铺层级,打开生意参谋---首页---右上角店铺概况就可以看到自己的店铺层级----然后点击蓝色的小问号就可以看到每个层级对应的金额要求是多少。
影响流量大小的因素
所售产品的评价(好评、中评、差评)对应的积分累计都是不同的,而且好评也会有优质程度区分,就比如文字长一些加图加视频的会更好一些。中评是不扣分的。差评的话是会扣分,所以如果想要提升自己的店铺层级,评价这块是非常重要的。
还有影响店铺层级最大的还是产品的销售额了,要想快速的提升自己店铺的层级的话就要在销售产品上多下功夫。
层级是对流量的影响是很大的,因为高层级的店铺产品能够获得的展现机会会更多,举个例子,假如平台要推送产品的话,那高层级店铺的产品基本就能够占到70%左右,中层级店铺产品能占个25%左右,而最低层级的店铺的话可能也就只能被分配到5%左右的机会。也就是说如果你的店铺层级很低你的产品被系统抓取推送的几率就会越低。当然也和产品的数据表现有一定关系。
店铺层级越高,被分配的流量就越多,产品卖得也就更多。当然也不是说你店铺层级低就没有了自然流量,会有的,只不过机会会比较少而已。
我们输入关键词搜索一款产品的时候展现出来的产品排名就是这样,高层级店铺产品展现的数量会更多,层级低的店铺的产品展现的几率很少。
还有一个情况就是很多商家的店铺是属于中等层级的,平时流量还是很稳定的可以忽然流量就出现了下滑的趋势,这个和店铺的层级也是有一定的关系,就比如说你之前是5层级的店铺,然后上涨到了6层级,正常思维应该是我的流量应该更多才是,其实并不是这样的,因为之前你的店铺的数据可能在5层级里边算是天花板了,但是到了6层级之后你却成了吊车尾的数据,流量反而会变少。
因为每个层级评判优秀的指标也是不一样的,可能在5层级你店铺销售额达到3万就已经算是优秀店铺了,但是到了6层级优秀的指标是6万了,你的店铺数据达不到这个层级的优秀值了,所以分配的流量就少了。
持续关注我,会分享更多的店铺知识,店铺有问题可以加jiufanglongqiu私聊,会为你解答

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多年淘宝京东店铺运营经验,实操交流vvv jiufanglongqiu
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