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来说说淘宝直通车和自然搜索流量的技巧

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发表于 2021-5-24 12:56:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 九方龙丘 于 2021-5-24 12:57 编辑

现在的淘宝平台上,既不缺优质产品,也不缺店铺商家,不论现在你是做的那个行业的产品,竞争对手都是数不胜数的,现在最缺的是什么,是流量,白花花的流量,商家再多,流量毕竟是有限的。至于大小商家们谁能吃到多少就要看能力了。

最近和我聊的很多商家很多都是不缺少好的产品,很多都是被流量难倒的,不论是新店也好还是老店也好,很多都是为了没有流量而头疼,想要获取到自然流量自然是不简单的,在店铺没有足够的自然流量支撑的时候我们也觉不能傻傻的等着流量自己送上门来,要前靠着付费流量来慢慢的积累起产品的数据。


很多朋友和我说了,我做付费推广效果也不理想。别着急,下边我们慢慢道来
1做直通车不仅仅是为了拿付费流量
现在不论大店小店基本都离不开付费推广,做的最多的应该就是直通车和超级推荐,大家要知道我们做付费推广的目的也不只是单单的为了得到这有限的付费流量,而是为了快速的积累起产品的搜索权重,只有产品的数据超过了行业内产品的各项数据的中等指标,才有可能拿到更多的自然搜索流量,拿到好的自然搜索排名之后才能给我们的店铺带来更多的免费流量。


操作过程当中也是不同的阶段要做不同的优化,如果随意盲目操作的话没有一套完整的操作思路,很大的几率就会导致翻车的可能。
2说直通车,想要做好直通车前看好以下几点

1产品本身有没有自带的优势,在众多的竞争产品当中,有没有突出的优势点,只有做出了产品的差异化出来,产品才能在众多产品当中占据鳌头。

我这里说的差异化都体现在以下这些点上

1价格优势;和同类产品竞争当中,价格方面是否占据了优势,如果是产品质量好价格贵点没问题,但是如果质量差距不大,可你的产品价格却要比竞品贵出很多的话,就会受很大的影响。


2质量优势;现在人们的生活水平大多都得到了提高,购买产品的时候也更加的注重了产品的质量品质,更多的人挑选产品的时候会把质量放在价格的前边,所以如果你的产品质量是有优势的话,那就抓住自己的卖点,充分的展示在你的产品主图和详情上边把,让买家能够一眼被你的产品吸引住。


[size=10.5000pt]3. 款式优势;因为很多的非标品类目买家在购买的时候是非常的看重产品的款式的,好看的款式更加能够吸引到买家的目光,找出你店铺你认为最好的几个款式来通过测试选出来人气转化最高的来进行主要优化推广,来为店铺引进更多的流量,帮助店铺内其他的产品提升销量。


4功能优势;举例假如你是卖豆浆机的,你的这款豆浆机是款升级版产品,制作的过程当中噪音更小,使用后清洗方面也更加便捷,这就是你的突出卖点,在和竞品的对比当中,做到他无你有,他有你精,这样你的产品不就突出出来了么。

3直通车产品创意图如何优化
网店卖产品就等于是卖图,买家看不到实物,直通车推广,也就是我们前期为什么要去测图测款的原因,只有图好流量才会好,记住,产品图直通车创意主图是一切的核心。


产品图优化这块根据自己的产品优势、特性、风格、用户人群、卖点、等等方面都要考虑到,再去做优化,像标品类目的产品的话,也是要做好文案和产品图的结合,优化好之后再拉进直通车进行测试得出数据反馈之后再逐步的进行优化。
4直通车的关键词如何优化
大家在选取关键词的时候一定要经过分析,保证这个关键词要有足够的搜索流量的。之前一直和大家说刚开始店铺产品权重低的时候不要上来就选取大词热词,但是也要记住,这里说的不是说让你去选那些没有流量的词,就算是选取长尾词的话也是要筛选出有流量的长尾词,还有就是像一些标品类目的产品的话,买家在购买该产品的时候能够搜索的关键词本来就没多少,你再去添加一堆没有流量的长尾词的话肯定是会没有展现的。


像做非标类目的话前期是建议前筛选更多的有流量长尾词进行操作的,不要一开始就操作行业大词,毕竟竞争过大。等产品权重得到了一定的积累之后再去操作得到的效果才会更好。


5直通车关键词卡位和产品转化
直通车的卡位,理论上来说是你的位置越靠前,产品的展现和点击会越多,但这并不代表你的位置越靠前你的产品销量就会越好,还是要看你的产品的综合竞争能力,不然就算是买家点击了你的产品,和排在前边的竞品一对比,你的产品瞬间就被比下去的话,也只不过是白白的浪费了推广的费用。


所以刚才和大家说的产品的产品图、详情、非常的重要,买家就是主要靠这俩来了解你的产品的。最近有和我聊得商家就有说到产品详情没啥人看的,产品图也就主图有人看,其他的根本没放在心上,表达了我的观点之后既然你保持你的看法,那我只能心里想说,你开心就好。

6开车都需要注意的哪些问题
有的商家说开车效果不好,停一段时间再开吧,我想说的是,直通车是有权重积累的,如果你停滞了时间长的话之前所积攒的权重就没了,就算是你再开的话就相当于又从0开始了,效果就一定会好么?


平时在开直通车的时候,我们要时刻的关注着产品的点击量、转化率、展现情况。经过最少7天的数据累积,我们在通过数据的展示情况再做针对性的调整就可以,仅看一两天的数据不是非常的精确,因为不排除会有产生波动的情况发生。7天、15天、或30天的数据分析起来才会更加的精准一些。


直通车的优化也不是单一的一点操作好了之后就能看到明显的效果的,也是需要多点操作好了之后才能得到提升的,有的时候你做付费推广没有好的效果不是这个平台出的推广工具不好用,而是你的操作方法出现了问题,就比如车间里再好的机器也是要有经验的师傅来操作不是么?,不然再好的机器交给了一个没有任何经验的新手也是白搭。


7买家购买保障
从客户购买保障方面,给客户的的保障更多,产品的转化也会更好的,比如;7天价保、假一赔十、退货运费险、急速退款、七天无理由退换等等。这样不光能提升你的产品权重,还能提高产品的转化。


优化自己内功的同时,也是要随时关注着优秀竞店产品的动向,只有知己知彼,才能取得胜利的,认真的做好竞品分析也是我们日常非常重要的工作。
8自然搜索流量

有的时候你会发现在搜索一个产品关键词的时候出来的商品为什么有的销量没有那么高的产品为什么还是能够排到搜索页的前边,这个也是有操作技巧的。现在是受千人千面的影响和个性化搜索的影响的,每个不同的人搜索关键词得出来的产品都是不同的。影响的因素也有很多、就比如搜索关键词的权重、产品的权重、店铺的权重、产品的上下架时间也很重要、店铺权重等等。还有就是产品转化率的问题,如果你的产品虽然销量排名没有他们高,但是你的产品转化率一直在得到提升的话,系统也是会加大概率你的产品上排名的。


还有就是产品越是临近下架的时间产品的权重是越高的。合理的设置好产品的上下架时间能够大大的提升产品在流量高峰时期的搜索排名,提高产品的销售情况。


9如何才能让销量低的产品搜索排名更加靠前呢?

1你的店铺所处的层级是收到很大的影响的,也是制约你的流量天花板,每个层级所推送的流量的数量都是有封顶限制的。这也就是为什么你的店铺层级低产品获取不到更多流量的原因之一。换过来说就是你的店铺的层级越高,产品获得展现的机会也就越多。


2单拿直通车推广来说,为什么有的销量低的产品还是能够拿到好的搜索排名,要跟你说人家产品的销量没有很高但是并不代表着人家的产品的转化率就低,举个例子平台同时分配给两个产品都是200个流量,A产品200个流量成交了20个。B产品200个流量成交了10个,经过一段时间的数据展现,平台的数据分析就会更加认为A的产品更加的优质优秀,能够得到更多买家的青睐,所以就会给A产品更多的展现机会。


毕竟平台也是希望来到自己平台的买家能够实现最大的转化,挑选到优质的产品,不然下次客户就很可能会流失到别的平台去了,为了留住更多的买家,自然就会把更优秀的产品排名靠前来增加客户的购物质量和体验感。


分享就到了这里,观看文章的你如果还有其他的问题的话可以直接私信找到我。VX   jiufanglongqiu    说出你的店铺所出现的问题,会为你分析解答。






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