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淘宝商家们一直追寻的自然搜索流量如何获取

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发表于 2021-5-18 11:17:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天要和大家聊的是淘宝的自然搜索流量
搜索流量也是商家们经常挂在嘴边的词了,不论你是干的什么类目产品的店铺,自然搜索流量都是我们商家朋友们一直在追求的流量。这里说的自然搜索流量指的是店铺产品的免费流量。
只有免费的流量越多,我们操作店铺的时候才会更轻松,店铺也才越健康,但是现在很多商家店铺就是因为没有自然搜索流量或者零零碎碎的不多的自然搜索流量,而头疼,想尽办法的来优化操作,可最后的收效甚微。
1最近和我聊天的很多店铺最多的就是这么几种情况。来和大家分享一下
最近和我聊得朋友大致最多的情况就是;做付费推广就有流量,不做就没有流量,还有一种情况就是流量还是有点的,但是店铺产品的转化情况去不尽人意,还有一个是五一过后店铺的流量就直线的往下掉。要不就是那么每天都是那么几个可怜的自然流量。根本起不到任何作用。你的店铺有没有现在这些问题呢,继续看下去把。
2了解平台推送流量的机制
说到自然搜索流量,要跟大家说的是我们的产品能不能够展现在更多的买家面前,得到更好的搜索排名,不是我们决定的,而是系统来决定的。随着淘宝千人千面的发展,就算是两个不同的人的账号来搜索同样的一个关键词,显示出来的产品也是不一样的。
平台会抓取每一个买家的购物喜好和特征、习惯给每个人打上不同的标签,等到买家在搜索一个关键词的时候系统就会把标签相近的优质产品匹配给买家,从而展现产品到买家的面前,平台这么做的目的也是为了能够给买家带来更好的购物体验,给买家一种平台很懂我的感觉,省的一搜关键词展现出来一堆产品没一个看得上眼的。现在平台最看重的就是流量了,所以为了维护好平台现有的流量肯定会照顾好客户的购物体验,也就是说只有你的产品数据表现得越好,也就代表你的产品受到了更多人的青睐,平台也就会更大的几率认定你的产品是优质产品。

如果你现在店铺的人群标签还不精准的话,抓紧前把店铺的人群标签拉正把,这样系统给我们匹配的人群也会更加精准一些,人群精准了之后也能够大大的提升我们产品的转化。
3产品的权重
下边来说说产品的权重,只有产品的权重有一定的积累,买家在搜索产品关键词的时候我们的产品才有更大的几率拿到好的展现排名,比如我们的产品和竞店的产品对应的标签都差不多的情况下,系统在抓取产品匹配的时候肯定是产品权重高的得到好的排名的几率会更大一些。
我们在选词的时候也要前分析关键词背后的体量,很多商家跟我说过,我的有的关键词排名也不错呀,可是为什么还是没有多少流量呢,如果你选的词本身就没有什么人搜索用的词,自然是没有流量了。我们选词的时候也要换位的去思考一下的,如果我是买家的话,我会用什么词来搜索这个产品。
4产品标题的优化
组合标题的关键词很重要,挑选关键词的时候尽量挑选一些有流量,有转化,的关键词进入,如果添加进去的关键词都是一些没有流量的词是会影响到产品的曝光的。注意千万不要让一个产品的标题局限了你的产品的展现机会。
那有的人就要说了,那我直接复制那些销量第一第二的标题过来用可不可以,你想想人家的产品都已经经过了这么长时间的积累,你在和人家用一样的标题。你产品权重本来就没积累多少。所以不能原封不动的复制过来,毕竟你们的产品现在还不在一个等级。
5产品的关键词搜索排名影响因素
产品的关键词搜索排名包含的因素就比较多了,比如产品的订单量,收藏加购率大家要知道现在的淘宝平台最看重的不是有多少商家的入驻,最看重的是现有的买家数量。现在各大电商平台都在争抢着用户数量。但其实网购的群体还是那么多,只不过是现在的狼多了。
现在更加看中的是买家的购物体验感,自然给买家推送产品的时候会择优而选了。说白了就是谁的产品能给买家带来更好的体验感谁家产品的流量就会越多。
也就是说如果你的产品的点击率、转化率都要高于你的行业平均值数据的话,那么自然你就会获得到更多的免费流量。
还有就是如果买家点击你的产品链接进去之后的跳失率太高的话,系统也会认为你的产品可能不够优质,没有太多的吸引买家停留。打个比方你是卖女装的,大多数客户进来之后没停留多久就直接跳转到了别的产品的链接,如果这样的比例太高了的话,平台可能就会减少分配给你的自然流量数量。如果你的产品数据还是恶性循环的话就会导致最后一点自然流量都没有了。
6产品的收藏加购率
这两个指标代表着买家对你产品的肯定和喜爱程度,数据越好的产品,自然更大的几率被抓取到来服务于自己的买家群体。如果买家总是找不到自己喜欢的产品到别的平台购物了这也是平台客户的流失。
跟大家说了这么多大家应该知道了平台的一些规则了吧。说白了就是只有你的产品数据一直是个向好的状态才能证明你的产品是个有潜力的产品。数据积累的越好平台给你的自然流量就会越多。
7还有一种情况就是虽然现在有流量,但是产品的转化一直上不去是什么原因?
出现这种情况的话首先先自查一下自己的产品内功,一些基础的数据是否已经做好了,碰到过很多人就是宁愿把很多钱全部放到直通车里全烧掉。也不愿意把钱花在改善产品的基础优化上,我说的产品基础优化指的是(产品图、详情页、基础销量、好评)。
要好好想想如果你没做好基础优化就算你花钱引进了再多的流量而你承接不住的话又有什么意义呢?当然还有一种情况就是我产品基础也优化好了,流量也有了,可就是没有转化。又是什么情况呢?
这里就要考虑到产品的人群标签是否精准了,因为很多人之前是有人工干预过销量的,会导致产品的人群标签混乱,这个时候就要前把人群标签扶正作为首要的工作。只有这样才会得到更多的精准人群 。产品的转化率自然就提升上来了。
8目前店铺没有自然搜索流量或少之又少该怎么办?
首先前提是必须要保证我们的产品在市场上是具备一定的竞争力的,不然就算再怎么优化也是徒劳无功。毕竟产品是一切的核心。
其次就是要把产品的基础建设前做好,产品图和详情就不再多说了,重中之重,买家了解产品就靠这两个了,还有就是一定的好评积累和销量积累,大家要知道大多数国人的消费心理,哪人多往哪扎,网购也是一样的,哪个产品买的人多,哪个产品人气高就会扎堆的买这个产品。
如果你的产品数据展示的一点人气都没有的话,销量也没几个,好评也没几个,就会给买家一种不太靠谱的感觉,心想都没有多少人买,那我也不买。
以上这些都操作好了之后在考虑引进流量的事情,不然就算引进再多的流量也是承接不住的,前期没有自然搜索流量,我们就要前通过付费推广流量来积累产品的权重,推广工具里说到引流最精准的工具应该就是直通车推广了,通过设置筛选产品关键词前期前找出竞争较小又有流量的关键词、优化推广人群、设置推广时间和地域来帮助产品引进更多的精准购买人群,来积累产品的收藏加购数据、和产品的下单数据。只要我们的产品数据是一直向好的话,得到一定的积累平台就会慢慢的增加给我们产品的免费流量了。
因为不同的类目产品的操作方法会有一些差异,所以没有办法一概而论
店铺问题可直接私信我   ;   jiufanglongqiu      Q; 3447666387

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多年淘宝京东店铺运营经验,实操交流vvv jiufanglongqiu
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