查看: 4458|回复: 4

2021年没品牌?,照样做亚马逊跨境电商! 2021年没品牌?...

[复制链接]

461

主题

486

帖子

2372

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
2372
发表于 2021-4-21 16:00:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
要回答这个问题,我们先来看一组数据:
(1)70%的亚马逊消费者在选择商品时,认为品牌是一个重要因数。
2)80%的消费者通过亚马逊发现新品牌和新商品。
(3)大约53%的亚马逊消费者,相比较别的网站,更愿意在亚马逊站点上,去购买自己不熟悉的品牌。
再来看看,已经在亚马逊上做品牌的卖家们怎么说?
上中国品牌出海的黄金十年,做品牌是大势所趋。
有了品牌,才能使用更多的工具,比如A+页面就能拉升5%的流量转化!
品牌是销量的防护墙,帮我们避免和应对侵权风险。
相信很多的卖家都意识到,在亚马逊建立品牌已经几乎是“必选项”。其实迈出建立海外品牌的第一步并不难!
今天就看这么弄?——亚马逊品牌注册,为促销量加速,为做品牌铺路!
等等,做亚马逊品牌注册到底有啥好处?
更多品牌商权益,提升流量和销量!
许多亚马逊卖家通过品牌卖家专享的销售工具,改善了商品和品牌的展示形象,进一步策动了销量提升,在全球消费者中得到了非常好的反馈。
权益
品牌工具
品牌打造
品牌旗舰店
A+页面
视频广告
品牌推广
展示型推广
品牌分析
亚马逊品牌分析报告
品牌控制面板
Amazon Attribution
品牌保护
自动品牌保护
举报侵权行为
Transparency 透明计划
Project Zero


一、转化篇:你的“门面”够吸睛了吗?
1)流量转化直接涨5% - A+页面
你知道吗,在亚马逊,82%的消费者在做出购买决策之前,会完整地浏览商品描述 。
商品详情页就是你的门面担当!进行亚马逊品牌注册后,可以使用A+页面展示丰富的图片、视频,配上产品细节描述,可以快速激起消费者的购物欲望,高效提升产品页面的转化率。
亚马逊调研数据显示 ,使用A+页面以后:
产品流量转化高5%
页面访问量上升10%
秒杀产品出售率上升30%
页面转化率上升18%
广告产品转化率上升69%

2)不知如何优化Listing?让消费者直接告诉你!
品牌商还可以使用“管理您的试验 (Manage Your Experiment)”,对Listing进行A/B测试,包括商品图片、商品名称和 A+商品描述三个部分。不需要再猜测!通过试验,让客户告诉你哪个版本的A+页面更好,有效提高商品销量。

3)用优质评论快速推新品:Vine计划
在亚马逊,用户评论是客户销量的最大驱动因素之一。
1.90%消费者会阅读买家评论再做出购买决定
2.92%消费者信赖亚马逊商品页面上的买家评论
为了帮助品牌在新品初期快速获得真实、优质的买家评论,亚马逊鼓励品牌商将商品加入Vine计划,它会将您的商品交到亚马逊邀请的评论者(称为Vine Voices)手中,由他们提供提供优质评论。
显眼!这些评论还带有显眼的“绿标”(见下图),更能吸引买家的关注。
快速!一般情况下,评论者在领取商品平均12到14天后发布Vine评论。

4)带动品牌跨产品线转化:亚马逊品牌旗舰店
品牌旗舰店是卖家在亚马逊上进行销售和品牌推广活动的大本营。简单便利的操作以及全面的商品展示,有利于卖家整合多渠道流量,洞察和优化广告活动。还能并同时推广品牌不同产品线下的商品,促进复购。
*创建亚马逊品牌旗舰店是免费的,且无需任何设计经验。

二、流量篇:新流量,新消费,引爆销量新动力
1)爆品流量免费蹭 – 关联销售引爆用户增长和销量
品牌商可以利用虚拟捆绑商品工具,创建由2到5个互补的 ASIN 组成的虚拟捆绑商品:
提高消费者购物体验。
捆绑之后的商品组合,会在主要商品的详情页上占据C位。
消费者在看完商品图片和描述后,就能立即看到捆绑的商品,起到相互引流的作用。
*使用虚拟捆绑工具,目前不收取任何费用,可任意组合现有FBA库存ASIN,而不产生额外库存,虚拟捆绑可以捆绑同一账号下任意产品,不限产品关系,促进爆品引流虚拟捆绑折扣,不影响成分ASIN之后参与促销价格。

2)品牌亮眼出跳 - 独占C位搜索页面
据数据显示,75%的亚马逊顾客寻找商品第一步是从搜索栏开始[5],同时,商品详情页面则是最接近消费者决策的终端页面。
通过投放品牌推广广告:
品牌出现在搜索结果页中显眼的广告位上,便于消费者更好地发现你的品牌和商品。
卖家可通过图片、标题以及落地页,实现自由可定制化,提高品牌认知度和客户忠诚度。

3)优质站内广告位 – 瞬间吸引潜在客户
展示型推广是一种全新的广告解决方案,可以在几分钟内创建不限预算规模的展示广告活动,吸引到站内外的目标消费者,激发消费者的购买欲,深化品牌认知度,增加商品销售机会。


三、数据篇:洞察客户,优化投入产出
亚马逊为品牌商提供的品牌分析报告,能为卖家提供额外的洞察数据报告:
卖家精确获取消费者群体画像
有助于改进产品及广告推广方式
改善客户消费体验、提升口碑
帮助提高转化和销售额


最后的小助攻:注册前需知3件事
1)商标签发地:亚马逊品牌注册接受来自全球19个国家或地区的商标局签发的商标:
2)商标类型:亚马逊品牌注册接受“基于文本的商标”或者“由文字、字母或数字组成的基于图像的商标”:
3)商标状态:使用待处理商标(Pending Trademark) 也能进行申请,帮助卖家提前享受品牌工具和保护功能!
注册只需5步
1.前往亚马逊品牌注册官网并登录
2.进入亚马逊品牌注册后台开始注册
3.提交品牌信息
4.提供销售账户信息
5.提供分销信息
这就是怎么没品牌也能做亚马逊跨境电商的一些方法,更多关于怎么打造品牌的信息可以去亚马逊全球开店公众号查看!

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

0

主题

293

帖子

931

积分

高级会员

Rank: 4

积分
931
发表于 2021-4-23 15:48:56 | 显示全部楼层
对于做境外电商来说,品牌只是一个引子而已,从来不会因为没有品牌就做不了和赚不了的。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

213

帖子

676

积分

高级会员

Rank: 4

积分
676
发表于 2021-4-23 17:09:24 | 显示全部楼层
品牌效应可以为我们带来很多可获取的利润。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

253

帖子

816

积分

高级会员

Rank: 4

积分
816
发表于 2021-4-23 17:13:17 | 显示全部楼层
注册自己的品牌,做自己品牌的代言人,让更多的产品服务于消费者。
回复 支持 反对

使用道具 举报

5

主题

155

帖子

491

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
491
发表于 2021-4-23 17:19:03 | 显示全部楼层
品牌种类齐全,干货满满,谢谢楼主分享。
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表