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直通车展现量暴涨策略,让你的店铺不在发愁流量

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发表于 2021-4-13 16:09:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 九方龙丘 于 2021-4-14 09:08 编辑

直通车是很多卖家都在用的一款推广工具,但是有的卖家总是说直通车没效果或直通车太难了,只能说是你的方法出现了问题,否则的话为什么还是有大部分的卖家在用着直通车


直通车是什么?


直通车是淘宝为淘宝卖家定制的一款通过关键词竞价,按点击付费的,精准推广产品的工具,直通车还是深受买家喜爱的,众所周知淘宝的广告位是非常有限的,对于中小卖家来说去竞争这些位置相对较好的展现位置无论是从经济实力上还是店铺产品实力上都非常吃力。

但是如果产品没有曝光的话又怎么会卖出去呢,直通车给了你展现的机会,只有产品有了展现的机会,才有机会产生成交,所以今天要说的关键词就是;展现量


展现量;关系着你的产品能不能被更多的买家看到,只有展现量多了,产品的点击率才会增加

举个小例子来说明一下


  就好比你的店铺是一家装修的非常好,产品质量,款式,性价比也都非常好的情况下,那么位置就非常重要喽,你开在一个人流量非常小的胡同里和你开在人流密集的商业街那效果肯定是完全不一样的,你的产品连展现在买家面前的机会都没有,肯定就不会产生后续的咨询和购买。这个小例子就是我今天要说的关键词;展现


那么影响展现量的主要因素都有哪些呢?下面我来给你说一下


1. 关键词选取错误

你要知道直通车是通过搜索关键词展现产品的工具,在关键词的选取上,如果你选取的关键词精准度差,跟你想推广的宝贝匹配度又太低。你的选词方法又是通过系统推荐选词,那你得到的词很可能是竞争非常大的红海词。大家都用的词,那肯定数据不会太好。我选词都是通过自己的挖词工具来选词的,而且关键词选完不是说就放进去不管了,基本每天都要通过大数据筛选更好的词,不断添加。然后通过过去数据筛选计划中数据比较差的词给删除。这样通过长期的优化,留下来的才是数据好的词,整体账户数据也才能上来。很多卖家都会以为直通车很容易,车开起来,词加进去,就坐等收钱了。最后往往是白白的扔掉银子。


而且你关键词的选词,也要前期布局规划好。围绕你主打的核心词来选,这样不管是从直通车的关键词质量分权重也好,还是宝贝标题搜索的权重也好,提升的都会更加快。而不是随便想起来哪个加哪个词,这样毫无计划的去乱加词,做不起来是肯定的。


只有你关键词选取精准了,才会获取到精准的流量人群


[size=10.5000pt]二、关键词的质量分


如果你的竞争对手质量分比你高的话,排名上自然就比你更占据优势。下面是我粗略总结的一些影响质量分的因素


质量分这块影响因素比较多,主要还是要根据你店铺的具体情况和数据分析来进行优化和提升,这里前不详细的聊啦,我之前有分享过专门关于质量分的文章,可以去看一下。


三、关键词的卡位
越来越多的商家在淘宝开店,竞争方面的压力肯定越来越大,为了让自己的店铺有更好的排名,商家们需要去做很多的努力其实这个词的意思就是商家去占排名位置,卡在这个位置,然后再去做优化,这样做的好处就是,出价不需要设置的很高,排名也能靠前一下,直通车的出价也会越来越低

如果关键词竞价你比你的同行低,那么会直接影响你的展现。要实时观察自己的数据,不断调整出价卡位。如果你计划关键词加上之后,基本上也不怎么优化。这怎么能做好的呢?


四、设置的区域、时间、站台设置不合理


合理的设置展现的时间和地域,能帮你更加准确的找到精准人群。关于时间的优化,我统计每天各个时间段的实时成交和转化。一般每天半个小时左右统计一次,连续统计一个星期左右,通过数据反馈在考虑投放的时间段。地域的优化,我会先看后台的地域报表。把每个地域的报表都查看一遍,然后将订单报表导出来。这样就可以统计宝贝的成交地域,把地域报表中ROI低的省份地域挑出来,在对这个省份地域进行市级优化,这样可以提高地域的产出量。最初的淘宝主要的流量还是以pc端为主,随着社会的迅速发展变化,手机的不断升级和更加智能化,相比电脑端来说,使用起来更加的方便快捷,所以买家用手机逛淘宝的流量占比这几年已经远远超过了电脑端。所以你的站台设置还是要以手机端为主。


五、账户的权重


权重虽然不直接决定你产品的排名顺序,但对于直通车的排名影响非常大权重就像是一个隐形的判官,会根据你店铺的各个因素去判定你店铺的权重高低你要做的就是做好店铺的细节优化,不要去触碰淘宝的红线,踏踏实实的做好自己的店铺循序渐进的做到店铺的稳定提升,那影响权重的因素就太多了,简单说几点

1店铺类型
比如有个人的C店,企业店铺以及天猫店铺。这三种店铺之间来说,天猫店铺的权重要比企业店铺的权重高,而企业店铺的权重相对来说要比个人C店的权重要高。


2淘宝DSR评分
DSR评分是指店铺动态评分,。DSR评分是根据店铺宝贝描述相符、店铺服务态度、物流服务三项评分来统计计算的。项店铺评分取连续6个月内买家给与该项评分的总和/连续6个月内买家给与该项评分的次数。当店铺订单交易成功后,淘宝买家可以从宝贝描述相符、店铺服务态度、物流服务三项给店铺进行的打分。买家在给出评分时,三项指标都具有5个分值,1分表示非常差,2分表示差, 3分表示一般,4分表示好, 5分表示非常好。


3店铺一些服务得开通
就是我们店铺可以去开通的一些服务,比如7+退换货,运费险,公益宝贝等等这些可以去开通这些服务,能开通的服务,我们尽量都去开通。因为每多开通一项服务,就代表我们多了一个流量入口,并且宝贝的权重也会有相应的提升。

这三点基本上构成了我们店铺的一个基本权重,宝贝的点击率,宝贝的收藏率,加购,以及宝贝转化,包括你宝贝详情页的停留时间等等都会影响影响

六、产品的本身

产品可以说是当中的重中之重,买家毕竟是通过淘宝来购买自己心仪的产品的,你产品的款式、样貌、功能性、质量、价格都是买家所考虑的范围内,在和同产品的竞争中,你的产品是不是更具有优势,不然买家货比三家之后为什么要购买你的产品呢?对吧,你总要给买家一个购买你产品的理由吧,不管是质量更好,售后有保障,还是更具性价比,总之要比别家的产品更具优势,所以在选品时候一定要考虑的更多一些,找出更有竞争力的产品。在制作产品首图的时候也要更直观的把自己产品的优势展现给顾客。


这些内容只是概述了一下重点,具体的操作细节太多太多,也写不完,大家可以交流学习一下,店铺有什么问题欢迎来交流。

多年淘宝京东店铺运营经验,实操交流vvv jiufanglongqiu
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