查看: 5660|回复: 0

选品干货|不是市场上没有好的选品了,而是我们的眼界...

[复制链接]

463

主题

488

帖子

2384

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
2384
发表于 2021-3-26 16:15:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
七分选品,三分运营,在跨境电商赛道,在亚马逊跨境电商上上做海外生意,没有好的选品,寸步难行。随着跨境电商迎来喷井式发展,越来越多卖家涌入,选品也越来越难以选择,有卖家抱怨,市场上没有好的产品了。其实,不是市场上没有好的选品了,而是我们的眼界还太小,没有发现。
有位朋友最近选出了几款不错的产品。虽然不是爆款,但每天每款也能出个二三十单,主要是利润率非常不错。快断货的时候把广告停了,每天也能出个十单左右。
对于小卖家来说,一个店铺能有几款这样的产品是非常不错的了。订单稳定增长,有可观的利润,主要有了成功选品经验之后,后面就能进入一个快速增长的良性发展渠道,未来可期。
根据他的分享,他就是不停的去看Best Seller和New Release榜单中的产品,再用选品工具作为辅助来验证自己的想法。当每天看的产品足够多,脑子中的信息就越丰富,后面甚至不用看数据也能大概知道这类产品是否有市场,竞争是不是大。
把看中的产品都罗列出来,然后根据自己的选品标准从中筛选。他是每个月从中挑三款产品,找供应商拿样,然后做一些差异化,然后一起发去FBA仓库。之所以同时选择三款产品上架,是因为:
1.三款产品同时发的话,物流好搭配一些,发快递也能凑够重量;
2.选择三款产品,自己(目前还是小卖)的资金压力也不大,便于现金流的周转;
3.选品成功有一定的概率,发三款产品过去只要有一款能够推起来就算成功,不至于全军覆没。
记得有位卖家分享过,他不会选品,然后看网上的文章介绍BS选品法,每天都去看亚马逊上的产品,花了整整三个月。然后选中了心仪的产品,后来他不仅有了自己的运营团队,甚至还有了自己的组装生产线(他的产品也有一定差异化,需要从不同的供应商采购零配件然后组装打包),做得风生水起。
正如很多卖家都知道best seller和new release选品法,但难有卖家真正落实行动,能够长期坚持的更是少之又少。所以,不是市场上没有好的产品了,而是我们没有发现。
附:2021选品热点,希望对还处在选品迷茫期的卖家所启发
01 生活方式——自给自足,DIY掀起新风潮
家居
由于许多人待在家中的时间变长,约 42% 的英国人干起了园艺活,以此缓解压力和享用自己的劳动果实。
举个例子,“gardening”这一关键词的春季搜索量比去年同期翻了将近一倍。
随着人们争相开辟菜园来种植草药和蔬菜,种子的需求量非常高,各零售店纷纷脱销;除此之外,种植相关用具也将迎来较大的市场需求。
同时受疫情影响,加拿大人不得不在家中上班、上学和休闲玩乐,于是越来越多的人开始 DIY 装修,在住宅中开辟出“办公室”、“教室”、“健身房”以及“游乐场”。
2020 年 7 月,加拿大人家居用品支出同比增长 20%,其中在DIY 建材店的支出增长迅猛。人们纷纷在后院和阳台上安装种植床,添置草坪家具,并在家中着手搭建健身区、办公区域。
因此,花园种植、室内装修等话题将在2021年持续受关注,相关类目的市场需求也会增长。
疫情阻挡了人们面对面的交流,对服务业造成了致命的打击,却催生了“自己动手,丰衣足食”的家庭美容、美甲、美发浪潮。数据显示,46% 的美国消费者称他们曾在家做过某种美容。
疫情发生后,每一次大规模的封锁后,“美甲灯”的谷歌搜索都要涨上一番。因而小型家用美容器械、美容工具等需求在2021年依旧可观。
同时,由于被疫情关在家里,英国民众对手工DIY的热情重燃,扎染和手工首饰等手作物件人气暴涨。近四分之一 (24%) 的英国消费者完成过手工或DIY 项目,甚至高级时装店也开始发布扎染教程,紧跟居家新潮流。
更重要的是,手工制作有着更深远的环保意义,循环利用、环保节能是如今时尚消费的新风向。这些可供DIY的物品及配件,以及主打手工环保的时尚单品将会非常受人们的欢迎。
02 学习方式——线上化升级
在巴西,受疫情影响,数字课堂正在兴起。电子书、流媒体视频、聊天室和其他多媒体资源越来越受重视,播客成为老师们开展课堂问答的选择。
除了学校,数字化的教学方式也非常受企业的欢迎,员工培训逐渐走向线上化、数字化。
可以预见的是,在2021年人们对线上学习相关硬件、软件的需求可能会持续上涨。同时2020 年印度入网率创下历史新高,但仍有将近一半的人口没有接入互联网。居家隔离令发布之后,人们对接入网络的需求变得更为迫切,而那些已经联网的用户则需要更高的带宽,进行学习、办公和娱乐生活。

考虑到联网的庞大需求,印度迫切需要增加互联网入口,以便所有居民都能够远程接受教育和办公。在印度市场,互联网相关配件将会是2021年的热卖。

03  出行方式——低碳自驾备受瞩目
在全民保持社交距离(Social distancing)的时期,交通出行的方式正悄然发生变化。
日常生活中,许多人选择放弃公共交通工具,选择自行车出行。另一方面,人们对家庭自驾游的热情不减。所以租车出游的方式逐渐兴起,甚至有些野外冒险项目要用到露营车这种大型装备。
因而自行车也是2021年有希望大热的品类,无论是整车还是配件都会迎来需求的增长。

对于卖家来说不论是自己的经验,还是探索数据好的走向都是选品的关键方法。如果当我们的眼界还局限在自己的认知范围内,只能看到身边存在的产品,那么我们就很难实现突破。信息本身就存在那里,能不能挖掘到是每个人的本事。而知道了方法,行动则变得尤其重要,而长期坚持行动就更加弥足珍贵了!

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表