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好商品没流量?这份爆单运营手册请收好

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发表于 2021-2-24 22:26:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们知道,广告对于亚马逊打造爆款商品有着非常重要的作用,尤其是对一些单价高的商品,毕竟单价高,测评费用也高。来看看这一位美国站优秀卖家Martin如何打造爆款的!

一、准备工作:为如何打造爆款打下坚实基础
Step1:数据分析
一款商品的费用投入分析
打造一个商品,成本、推广费用、推广难度、物流时间、仓库压货、售后费用这些都要算的明明白白,有资金的保障,才有爆款出现的可能。
选品的数据化
需要知道类目的平均评价、平均星级、上架时间、以及往年的销售趋势、是否有侵权、是否有季节性、商品的生命周期、是否能解决行业痛点,选好商品也是打爆款的前提。

Step2:商品准备
保障商品的品质、充足的库存,都是爆款的前提。
Martin说:广告对于推广来说非常重要,前提是选品、Listing、测评这些工作要做好,广告才能发挥最大的作用!爆款是综合因素加起来的产物。

二、广告优化:手把手教你打造爆款的神操作
Step1:选词
广告选词的六大方法相信各位卖家们都有一定概念。
如何寻找关键词品牌竞品 Listing、亚马逊广告报表搜索下、亚马逊关键词拉框、类目词、品牌分析、关键词工具。
来自Martin老师的小TIPS:
每逢旺季营销节日(如:Prime day 圣诞节),我们的广告与 Search terms可以放“核心词+节日词”,流量大的商品会有惊喜。

Step2:目的
广告打法有很多,但前提是要清楚知道自己的目标是什么。
自动广告的目的
主要是测试Listing与提供源源不断的词。
手动广告的目的
主动出击,让系统主动收录我们的关键词。
ASIN投放的目的∶获取关联流量。

Step3:打法
常规打法
自动广告与手动广告全开。使用自动广告的出单关键词投放手动广告,从广泛、词组、精准,一步一步递进。适合所有入门新卖家的基本操作的逻辑,这里也要求卖家们必须拥有掌握数据报表分析的能力。
低价引流
自动、手动开低竞价捡漏,目的是为了获取搜索流量与关联流量后几页的流量入口。这个打法在一些非标品中更有效果,例如服装,再例如一些颜色、尺寸多的商品,大词竞争激烈,消费者要找到自己喜欢的商品,会去翻很多页,也会在关联商品里面寻找相似商品。
暴力打法
核心关键词抢占首页,top of search拉满。这个比较适合标品类目,例如充电宝、纸巾这种。消费者习惯在首页购买,不太会翻很多页,所以这时候的首页是“兵家必争之地”,也是这种打法的适用场景。

Step4:优化ACOS
✔ 优化ACOS的核心有两个大方面,一个是提升本来的Listing转化率,一个是提升流量精准度。
✔ 广告最大的作用是引入流量,如果Listing本身的转化不好,我们引入再精准的流量进来,也很难出单。所以Listing是核心,流量的精准度是我们最能把控的维度;其次,还有广告捡漏,定期否定。

Step5:否定关键词
新品推广
可以选择精准否定大词,此时的新品,没有review、QA、买家视频,我们在前期把大词给精准否定掉,把钱花在更精准的长尾词上,有利于我们前期尽快出单。
定期监控不出单的关键词
判断相关性以及是否Listing暂时不能hold住这个词,如果是相关性非常差,果断否定;如果是Listing暂时还没有能与别人抢这个词,暂时否定。
定期释放否定的关键词
例如新品期否定掉的大词,还有平时我们优化广告会否定一些关键词,这些关键词相关性不错,但是就是不出单我们可以把它否定了;在Listing转化增加与大促前,可以释放它们,观察转化。

只有充足的资金、数据化选品、良好的品质、充足的库存,配合广告的精细化运营,才能更大几率出现爆款。最后不要错过亚马逊的广告更新与答疑、推广商品、新买家乘风起航系列的近期直播!

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