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海外的小家电品类卖爆了!深圳跨境大卖即将上市

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发表于 2020-12-4 15:19:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着生活水平提升,消费者对生活品质要求不断提升,逐渐愿意为改善生活细节的产品付出更高的代价。以家电消费为例,过去电视机、冰箱、洗衣机、空调等大件家电产品为家庭标配。目前,传统家电品类仍在不断更新换代,但消费量已经明显放缓。反观空气炸锅、扫地机器人、破壁机、蒸汽拖把等为代表的小家电市场,正在崭露头角逐渐占据家电市场主导地位。
据弗若斯特沙利文报告,全球小家电行业规模由2015年的819亿美元增加至2019年的1065亿美元,复合年增长率为6.8%。预计2020年至2024年行业规模将由1098亿美元增长至1410亿美元,复合年增长率为6.4%。
来自深圳的小家电企业Vesync公司,就通过美国亚马逊产生的零售额约为190.0百万美元。论单品的话,Vesync在美国亚马逊空气净化器排名第一,零售额约71百万美元,空气炸锅排名第二,零售额约47万美元,Vesync也将于近期通过港交所聆讯。

借助亚马逊平台,产品销往主流发达国家
Vesync招股书,公司是美国小家电线上市场的零售商之一,产品主要销往美国、加拿大、英国、德国、法国、日本等国家和地区。公司主要通过电子商务交易市场(主要为亚马逊)销售小家电及智能家具设备。
Vesync是一家如假包换的亚马逊大卖。2017年、2018年及2019年以及截至2020年6月30日止六个月,Vesync自亚马逊产生的收益分别约为84.7百万美元、143.8百万美元、170.5百万美元及124.7百万美元,分别占总收益的约99.4%、99.3%、99.2%及96.5%。
从另一个角度来说,年收入超过95%都来自同一个平台,对于这样一家十亿人民币量级的企业,对亚马逊也是有些过于依赖了。

北美为Vesync最大的销售市场。2017年、2018年、2019年及截至2019年及2020年6月30日止六个月,Vesync向北美销售产生的收益分别约为73.3百万美元、121.0百万美元、148.6百万美元、64.0百万美元及109.7百万美元,分别约占同期总收益的86.1%、83.6%、86.4%、85.0%及84.8%。北美是Vesync的福地!

弗若斯特沙利文报告显示,在小家电零售商中,Vesync于2019年在美国就通过亚马逊产生的零售额而言排名第三,及通过所有在线渠道产生的零售额而言排名第五,在线渠道市场份额为3.8%。就于2019年在美国通过亚马逊产生的零售额而言,Vesync的空气净化器于其类别中排名第一,空气炸锅于其类别中排名第二。

值得注意的是,2020年受到公共卫生事件影响,“宅经济”开始发力,加之各个国家小家电产品线下销售渠道受到不同程度阻碍,Vesync的收益开始爆发式增长,由截至2019年6月30日止六个月的7530万美元大幅增加71.7%至2020年同期的1.293亿美元,纯利润由上年同期的2百万美元增至2250万美元,增长率为1025%。

业绩高增长的三个要点
Vesync过往业绩保持高速增长,主要有三方面原因。
首先是公司以消费能力更强且市场广阔的发达国家为目标市场。
以美国市场为例,小家电早在上世纪60年代便在美国家庭大规模推广。从小家电渗透率来看,空气净化器、吸尘器及净水器等小家电,在欧美市场发展已经步入成熟期,部分主流小家电渗透率更是高达100%。这无疑给Vesync打开美国市场提供了稳定的市场环境。

Vesync早在2006年便进入美国小家电市场,彼时公司创始人杨琳通过在美国成立的L&HYUS首次开始小家电及电子产品贸易业务。

在销售渠道方面,Vesync以线上销售为主。于2017年、2018年及2019年以及截至2020年6月30日止六个月,公司自亚马逊产生的收益分别约为8470万美元、1.44亿美元、1.71亿美元及1.25亿美元,分别占公司总收益的约99.4%、99.3%、99.2%及96.5%。

亚马逊作为美国较大的电子商务交易市场,2019年于美国的商品交易总额达到3800亿美元,市场份额高达58%。借助亚马逊平台Vesync的产品销售得到良好推广。
2017年以来,Vesync在亚马逊卖家计划“Vendor Central”的销售表现增长良好,销售额由2017年的717.3万美元增长至2019年的8728.4万美元。2020年Vendor Central计划下销售额达到7912.5万美元,同比增长1.56倍,销售额占比同比提升20.2个百分点至61.2%。

小家电和智能家居领域是一个增量非常大的赛道, Vesync的上市也给了各位从业者非常大的希望。一些机构投资人和券商目前都看好家居电器这个领域,大家可以借鉴Vesync的成长历程和思路,在亚马逊跨境电商平台找到合适自己的机会,探索发展路径!
关于家具电器这个品类的选品,在亚马逊全球开店公众号里也有相关的推荐文章,感兴趣的卖家可以去看看。

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