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旺季冲刺干货:备战旺季第一步、广告活动调整5策略

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发表于 2019-10-24 16:41:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

想在Q4冲刺完成年度指标,甚至想预先完成2020年一些指标,没有一点干货、策略怎么能行? 尤其是新卖家,仅靠自然流量这种天时是很难的,所以我们还是来看看大咖压箱底的干货,取取经吧。

在这之前先提醒一下,离黑五只有几周了,你的旺季备战这几点都做好了么
01 ASIN选择好了吗?
02 秒杀大促计划报上吗?
03 投放策略你定了么?

(本次干货由Hi-Home 运营经理,亚马逊Best Seller资深运营——Sammi分享,本文略有调整

Q1:争夺旺季,第一步从哪里下手?
Sammi:总揽全局,一开始先从3个维度入手,确定旺季运营重点。
01 旺季流量 VS 平季流量
旺季最大的特征就是:流量大。在旺季,我的店铺流量几乎是平时的3倍,订单量可达到4倍。可见旺季转化率之高,不管冲爆款还是清库存,都很有优势。

02 考虑产品和站点趋势
出于产品和站点趋势的考虑,过季产品或者换代产品,可进行清库存操作;针对产品市场较好的商品,在旺季流量优势下,可考虑冲爆款。

03 分析Q4 备货情况
库存多,可先清库存再冲爆款,根据你的品类自由切换
库存中等,可考虑主要冲爆款
库存低,旺季的需求量可直接消耗完

Q2:要如何调整广告活动,才能以低成本获显著成效?
Sammi:根据第一步确定的商品销售目标,广告活动规划,主要分5个策略走。

01 动态竞价,提高转化率
爆款已经稳定的情况下,卖家为省广告费一般会采用只降低的动态竞价模式。但在“兵家必争”的旺季阶段,为成功“抢位”,卖家可设置成冲爆款的广告活动,转换成动态竞价—“提高和降低”模式

02 保持充足广告预算,避免错失销售机会
广告预算计算3步骤:
Step1.计算【流量攀升期】的日平均广告费
Step2.计算【流量高峰期】的日平均广告费
Step3.通过以上两个变量相除,得出【关系倍数】

练习(数据仅做参考,另外,重点公式要记住啦)
高峰期平均日广告费÷攀升期平均广告费=关系倍数
假设流量攀升期(旺季来临前8至14天)日平均广告费用为100美金,高峰期日平均的广告费用为400美金。
关系倍数为  400÷100=4

今年黑五网一适用的广告预算= 黑五前两周的日平均广告费 X 【关系倍数】
再假设黑五前两周流量攀升期日均广告费为150美金,那么可以计算出今年黑五网一适用的广告预算为:150×4=600美金

提示:没有往年旺季数据的卖家,可通过今年Prime Day的数据来进行推算,但要注意黑五网一的流量高峰期比Prime Day持续更久,流量也更大。

03 针对性设置商品投放
没有转化的流量不必花费预算。我会通过创建ASIN广告(商品投放),抢占产品详情页中的广告位。可以这样:转化率较高的ASIN,广告投放【竞品】详情页,转化率不理想的ASIN,广告投放于【自己】产品详情页,转为防守。

04 投放“品牌词”广告
通过创建自身的品牌词广告活动,获取自身品牌词高流量期间的曝光量,间接带动品牌词曝光增长。

05 冲爆款抓住一切流量
旺季一年就那么一段,机会难得,必须紧紧把握。Q4的搜索趋势从10月初就开始增长,消费者在黑五前几周就开始寻找自己心仪的品牌或商品,加购物车。此时,我会提前开启品牌推广,为消费者提前种草,也会加上展示型广告的站外加持,抓住站内外一切有可能转化的消费者。

彩蛋:
想知道自己旺季广告战斗力优势劣势不?挑战一下?成功召唤6位好友加入挑战,还可获赠官方礼物哦

测试通道:
离各大热点时间时间不多了,大家之前收藏的干货该拿出来研究就拿出来研究吧,有资源可以请教的也赶紧安排上日程。祝各位Q4爆单、大麦!
(来源:亚马逊全球开店)

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