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亚马逊大卖这么多，小卖家还有生存空间吗？ Hi，十一结束后又投入了紧张的搬砖工作中了，转眼2019年只剩下了Q4季度，也就是我们跨境卖家等待一整年的旺季，最近总有小卖家会来私聊本咖： 亚马逊大卖这么多的情况下，小卖家到底还有没有生存空间？ 本咖先来就这个问题来一段亚马逊方的回答，他们是这么说的： 大卖小卖家我们都是一视同仁。众所周知亚马逊也是从车库里走出来，一点点从一个很微小的企业做起来，因此我们在这里讨论大与小的意义不大。 1994年7月5日，在西雅图贝尔维尤郊外一处带有车库的办公室里，亚马逊正式成立。 当被问到什么样的卖家对于亚马逊最有价值的时候，他们一般会说：能够为客户提供优质、多样化产品的卖家更容易在亚马逊上取得成功。 上述回答滴水不漏，你甭想找出一个肯定或者否定的答案。 而作为卖家，谁还不怀念亚马逊全球开店早年“捡钱”的光景呢？ 亚马逊全球店对中国卖家开放是在2012年，大规模招商是在2015年。 也就是在这一年，亚马逊在广州召开了第一届全球开店卖家峰会。可以说只要是在这一阶段入局的只要机灵点的，都赚到钱了。 捡钱的时代连腰都不用弯，早期的亚马逊有多好做你可能不知道。烧钱打广告？不存在的好吧，你只需要把华强北柜台的电子产品从人民币直接变成美金放上去就能出单，一不小心就爆单了。 FBA是标配？不存在的好吧，亚马逊强力推FBA这个大杀器不在早期。 什么安全审核、包装法、欧代、类目审核、VAT、真人测评、账号二审这些统统不存在的好吧。 如果那个时候你能有多账号经营、供应链管理，稍微再有点产品思维外加比他人更加勤奋，那么恭喜你，你一定是现在的有棵树、傲基电商了…… 这就是是2015年之前的亚马逊全球开店格局。 而随着全球卖家的不断蜂拥挤入，亚马逊的“游戏”规则及要求也随之水涨船高。 时间进入到2019年，亚马逊卖家越来越多，严苛的规则下卖家遭遇一轮又一轮的大清洗。 我们可以从全球开店举办城市来做一个梳理，首届全球开店大会是在广州召开。什么原因呢？ 广州是传统贸易之都，新的贸易形势B2C也最容易从B2B进化出来，所以选择在广州就是最好的。 接下来的几年，2016/2017/2018分别是杭州、厦门、宁波，2019年继续向北移师到了上海。 跨境电商卖家最集中的城市是深圳，深圳再次被略过。深圳卖家看到后估计很气，在上海召开肯定还是深圳这帮卖家飞机、高铁，吭哧吭哧的去参加峰会。 本咖认为这种转变也体现了亚马逊的转变，深圳本来就是中心了，是一个集中了全国近半数卖家的城市，招商招来招去基本上还是那一拨人在玩，唯一不同的是换一套账号，擅长的品类还是那些烂大街的葫芦娃七兄弟、吉祥三宝等产品。 所以卖家峰会地址选择上亚马逊是一路向北，一路北上播撒种子，想要达到的目的不外乎换换新鲜血液。 对中国中小卖家而言，一定会想问“2019年进入亚马逊是不是很迟了”？ 本咖想说，一点都不迟，姐夫想换新鲜血液的时候就是机会啊，亚马逊想要的估计是那些能够小而美、垂直领域、多样化，在供应链上做深的卖家，比如在专注“小而美”垂直领域仍然有大量的“蓝海”机会，即便是跨境电商“站着数钱”的时代已经过去。 机会是有，但可以说是越来越小了。 就跟现在的淘宝京东的卖家一样，大多是自己研发生产，主打自己品牌，拥有自己的产品优势，广告铺天盖地的寻求高曝光跟高流量。不砸下200万别想看到有波浪……还好，跨境电商需要的启动资金比这个低太多了。 有时候你需要换位思考一下，作为一个买家谁不想货比三家，谁又不想买到性价比高的商品，大部分人都会被漂亮的图片，好看的视频，诱人的价格所吸引。 平台并不会因为你是小卖家而对你特殊照顾，平台只会给客户推荐转化率高的，更有可能成交的商品，因为平台也要赚钱，大家都处在一个竞技场，没有大小之分，只有专业跟业余之分，你能做的就是让自己变得更加专业。
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发表于 2019-10-14 16:27:50
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