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如何在亚马逊做好家居品类?你只差这份选品清单

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发表于 2019-7-15 15:31:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
家居用品整体市场分析

根据Marketsinsider统计指出,作为全球最大家居市场的美国,其家居市场规模已超过千亿美元。全球市场预估将在2022年超过7000亿美金。

2019年,亚马逊美国站家居用品销售额已超过64亿美元。2018年间,欧洲市场的主要玩家——德国,其家居用品线上销售额达49亿欧元。2017年间,日本家居品类线上零售销售达到14187亿日元。

随着北美、欧洲(以德国为代表)及日本的家居用品线上销售额的增长,越来越多卖家瞄准这片蓝海商机,蓄势待发。如何在众多卖家中脱颖而出,好的选品至关重要!

亚马逊通过大数据分析及亿万用户反馈,捕捉到家居用品在全球各大站点热卖的三大类目:纺织品、收纳清洁、卫浴配件。

三大类目选品热销全球

通过大数据分析,在对纺织品、收纳清洁及卫浴配件这三大品类的选购上,美欧日消费者的选择都有着相似之处。

1、纺织品:窗帘、床上用品、枕头、毯子
(1)窗帘热销产品:窗帘、纱帘、窗帘配件、百叶窗、珠帘
(2)床上用品热销产品:床单、枕套、床罩套
(3)枕头热销产品:羽绒枕、记忆泡沫枕头、U型枕
(4)毯子热销产品:毯子、重力毯

2、收纳清洁:整理储物工具、清洁工具、厨房储物、置物架
(1)整理储物工具热销产品:真空袋、储物盒、首饰架
(2)清洁工具热销产品:拖把、清洗海绵、扫把
(3)厨房储物热销产品:食物储物盒、垃圾桶
(4)置物架热销产品:置物架、开放衣架、抽屉分隔、衣架

3、卫浴配件:配件、毛巾、地毯、浴帘
(1)配件热销产品:卫生间置物架、挂钩
(2)毛巾热销产品:毛巾、浴巾
(3)地毯热销产品:防滑垫、吸水脚垫
(4)浴帘热销产品:浴帘、浴帘杆、浴帘配件

卖家朋友可结合自身实际情况和对目标市场的了解增加类目选品。那么,三大品类下又有哪些吸睛单品呢?

1、全球纺织品之实力选品

日常家居中的纺织类用品是每个家庭高频选购的物件,其中尤以枕头、遮光窗帘、靠垫和毯子最为受到关注。此类纺织用品可机洗、耐用等特质是消费者普遍关心的点。

枕头填充常见的材料有聚酯纤维和记忆海绵,良好的支撑力、可抗菌等特质是消费者很看重的点。

窗帘的高遮光度和可熨烫是消费者的关注点。

就毯子而言,其材质是否具备超细纤维和良好的透气性很重要,当然,能够防静电也是其加分项。

靠垫良好的回弹性、尺寸可与靠垫套完全匹配是促进消费者购买的关键。

2、全球收纳清洁品之实力选品

收纳整理品类的重点单品集中为真空袋、收纳箱、旋转拖把。

消费者在关注真空袋密封性是否良好的同时,也十分在意其大小是否适配于吸尘机。

收纳箱则最好是透明、可叠放且有不同尺寸可供选择。

旋转拖把的拖把头是否为超细纤维材质,杆柄的角度、长短是否能调节,是消费者考虑入手拖把的两大要素。其次,使用时水不易溢出则更为理想。

3、全球卫浴配件之实力选品

浴室是每个家庭都会精心装修的地方,配置物件更是需要精挑细选。而卫浴类配件中,浴帘、脚垫和手持淋浴头等选品备受各大站点消费者的青睐。

消费者在挑选浴帘款式的同时,更希望其易于安装、易清洗和不易发霉。

对脚垫的普遍关注点在于防滑、可机洗及吸水性强等特点。

手持淋浴头则最好能适配于当地标准尺寸,且能支持多种出水模式,最好同时具备易安装和不生锈的亮点。

欧美、日本当地尖货一览

因各站点独特的文化和地域性,美国、欧洲和日本的消费者在购买家居产品时也充分体现了其当地特色。

1、美国/欧洲站

美国和欧洲在历史和文化方面的联系一直极为紧密,在偏好的家居选品上也是高度相似。欧美民众在选择家居产品时偏爱带有自然元素、散发质朴气息的产品。颜色大部分选择经典百搭的白色,展示其自在温馨的生活方式。

欧美当地尖货——家居装饰品

欧美国家居民对生活品质尤为注重,在选择家居产品时,特别强调产品能够帮助改善生活质量、彰显个人品味。家中的装饰物、手工工具及装饰画等是当地消费者会花心思挑选的小物件。

家居装饰品中,以画框、蜡烛最为受到欧美当地民众的喜爱。画框的设计以简约为美,边框材质偏好木制材料;蜡烛则最好是天然植物蜡油成分,且燃烧时间足够长。

欧美的DIY文化盛行已久。对欧美民众来说,DIY不单单是为了给家里作添置,更是一种生活方式,家居装饰的DIY对他们来说就像阅读和听音乐一样自然。于是,一件合适的DIY小套装常常在这时凸显其优势。

特别提醒的是,DIY 工具套装中最好可以提供切割各种材质的小工具,若能伴随套装赠送一些小礼品(如配套纸张、彩笔、彩珠等),则更易俘获消费者的芳心。与此同时,套装可喷绘打印也是一大优势,如果能提供配套软件支持和免费设计母板无疑是锦上添花。

2、日本站

新派日式家居风以简约为主,强调自然色彩的沉静和造型线条的简洁。同时,古色古香的和风面料,为现代简约的居室空间增添了民族风味,因此在日本也广受欢迎。

总体而言,日本消费者在选择家居产品时偏好田园风格,也注重家装与大自然的融合,而这些特点在日本民众偏好的家居洗护和客厅用品上得到了充分体现。

日本当地尖货——家居洗护和客厅用品

日本的土地资源非常匮乏,其住房面积都相对较小。看过日剧的朋友们都知道日本人喜欢睡榻榻米或坐在地上。这样的居住文化衍生了一系列适用于客厅或卧室的家居用品,如地板椅和日式床垫。

当地民众会在意地板椅的设计是否符合人体工程学、面料是否足够舒适及是否支持多角度调节。

日式床垫的常见材料是聚氨酯泡沫,因其与消费者每天的睡眠质量息息相关,因此具备良好的支撑力和透气度、能够防止睡醒后腰疼很重要。此外,外边有可拆卸套、方便清洗等特点,也将极大方便清洗和收纳。

(来源:亚马逊全球开店)

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发表于 2019-7-16 12:01:26 | 显示全部楼层
我觉得卫浴配件的卖点应该会很好吧!毕竟这个是不分地区的
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发表于 2019-7-16 12:02:08 | 显示全部楼层
在日本做家居用品销量怎么样?
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发表于 2019-7-16 12:02:59 | 显示全部楼层
现在做家电的,正准备在注册一个站点来销售家居之类的产品,我会做收纳清洁这一块的产品吧!
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