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七分选品,三分运营!亚马逊新手卖家如何做好选品工作?

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发表于 2019-7-12 09:42:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊新手卖家受限于运营知识、平台规则的了解程度、市场行情,故对于如何选品,新手卖家不像大卖那样有信息优势,即使如此,新手卖家在选品上,也能有自己的独到方法。今天,我们从新手角度来聊聊选品技巧:

1、所选产品不能是敏感货、危险品或平台禁限售产品

敏感货如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品,很多普通渠道走不了,如若销售此类产品,卖家必须花更高物流成本走特殊渠道,且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素,哪怕其中一个环节出了问题,轻则影响产品正常上架,重则导致产品成交不卖,或其它相关纠纷,对店铺运营造成不利影响。

2、易侵权类产品

欧美对知识产权的保护非常严厉,有些行业如服装、玩具、孕婴童等相较其它行业来说,受侵权投诉的机率更大,所以卖家如若售卖这类产品,自己一定要提前做些工作:去相关网站上查询下专利情况,主动了解所在行业有哪些品牌或相关的LOGO信息,做好万全准备。

3、市场需求大

市场需求大,表明销售机会多,若此行业卖家多,竞争虽大,因为需求在那里,所以做了后仍有机会成长,但如若市场需求小,虽说竞争不激烈,但售卖空间有限,仅仅几笔订单就有可能达到天花板,故看到此类产品,先不要冲动。

4、产品利润不能过低

卖家所有操作均是为了出单,而出单是为了赚钱。如若一个产品售价过低,卖家每笔利润赚取有限,很难有持续的资源投入到产品运营或推广中。更何况亚马逊店铺运营成本不算低,且现很多引入流量也有成本,最重要的是考虑到纠纷导致的额外损耗,这些会加大卖家经营成本。利润不能过低,但过高的价格影响转化,故卖家对产品总成本的把控上要做好。

5、太重的产品,导致总成本偏高

太重的产品,导致头程的费用更高,新手卖家资金有限,不建议选太重的产品,若想借助于其它渠道减少成本,不是不可能,但时效上肯定不能比官方,且再加上其它项目的投入,卖家资金会很
紧张,所以选稍轻类产品,是值得考虑的。

七分选品,三分运营,对于新手卖家来说,结合自身现有的实际情况做出最佳的选择,是理所当然之事。

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发表于 2019-7-15 17:54:28 | 显示全部楼层
选品肯定得选市场需求大的产品,这样才可以避免生意冷门
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发表于 2019-7-15 17:55:53 | 显示全部楼层
反正我之前刚开亚马逊店铺的时候,在选品这一处没少花精力呀
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发表于 2019-7-15 17:56:34 | 显示全部楼层
选品这一块真的是需要花费很多时间的了,这会影响到销售
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