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75%的B2B长尾采购将从线下消失,Amazon Business成为“幕后推...

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论坛元老

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发表于 2019-7-2 15:26:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
继互联网极大改变消费者消费习惯及渠道之后,互联网又将进一步改变企业及机构买家的长尾采购行为。什么是长尾采购呢?长尾采购是指企业非核心战略采购的部分,其涉及供应商数量占总数的70%以上。

“到2022年,75%的B2B长尾商品将以像Amazon Business这样的在线交易方式完成采购。”
——高德纳咨询公司

采购渠道发生了巨变的原因

为什么采购渠道发生了巨变?企业买家采购行为数据告诉你:

94%——采购前先搜索
75%——已使用在线采购
50%——在线采购达人

由此可见,企业及机构买家对采购的期望在不断变化。Amazon Business团队在走访了众多企业,机构和政府后总结了如下两点原因:

1、企业采购者年轻化,在线采购需求越来越强
千禧一代现在正在成为全球劳动力市场的主流,他们的技术标准将很快成为新的采购标准。他们希望借助工具实现移动、高效办公,正如他们个人生活中那样。

18-35岁,90%的人倾向于使用在线采购;
36-45岁,68%的人倾向于使用在线采购;
46-60岁,45%的人倾向于使用在线采购;
60岁以上,仅29%的人倾向于使用在线采购。

2、长尾采购问题多,优化需求呼声响
(1)无法有效辨别哪些地方可以节省开支,采购可视性低;
(2)采购品类众多繁杂,管理大量供应商,费时又费力;
(3)经常不能符合机构采购的要求,对供应商的控制力差;
(4)无法展开更有价值的合同或战略采购工作,采购不够方便快捷。

AmazonBusiness让长尾采购更简单

Amazon Business是亚马逊针对企业和机构买家的一站式采购站点,亚马逊全球开店帮助企业买家在供应商成本管理中省时,省钱,省心。做到这些,主要是因为亚马逊全球开店拥有企业买家专属工具:

1、丰富的产品和有竞争力的价格
2、多级审批流程和采购系统对接
3、可视化业务分析和报告
4、有竞争力的协议采购
5、不含税价格显示和增值税开票
6、P卡管理和见单付款服务

而且还有企业买家专属服务计划,为企业买家提供熟悉的亚马逊购物体验,快速、免费配送数以百万计的商品,灵活的付款条件,通过引导购买,让员工做出正确的购买选择。

AmazonBusiness为企业买家带来的优势

1、降低采购成本:降低因非战略供应商管理、付款管理及协调财务相关问题带来的隐性成本。
2、洞悉战略采购:通过数据分析,深度洞悉长尾采购。发现采购新趋势,及时采取措施。
3、提升采购合规:保证企业采购合规,提高战略供应商的合约采购比率。
4、管理海量供应商:满足本地化、多样化采购需求,让采购便利、高效。

哪些大咖正在使用Amazon Business在线采购?

按照买家行业属性,他们覆盖了教育机构、商业企业、医疗机构及政府机构。

1、教育机构
美国近80%Top100教育机构,超过60%的日本国立大学,英国16家Top20大学,德国12家Top15大学。

2、商业企业
美国55家财富100强企业,超过一半的英国富时100企业,德国22家DAX30指数企业。

3、医疗机构
超过一半的美国Top100医院,德国17所Top25医院。

4、政府机构
美国超过40%个人口Top100市政府,德国11个超过50万人口的市政府。

Amazon Business会定期收到来自企业买家发出的大单需求,甚至全年采购清单,帮助中国优质选品与全球终端企业买家实现高效对接。


(来源:亚马逊全球开店)

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发表于 2019-7-3 10:00:31 | 显示全部楼层
线上采购会比较方便,而且品类繁多
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发表于 2019-7-3 10:01:06 | 显示全部楼层
现在卖家与买家在线采购的需求愈加强烈
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发表于 2019-7-3 10:01:49 | 显示全部楼层
有这么多机构正在使用Amazon Business在线采购呀
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