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担心店铺没流量?这几个安全合规的引流小技巧收藏好了!

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发表于 2019-4-29 16:28:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
“流量上涨,订单暴增”想必是所有卖家的梦想。而现实是,很多卖家用了各种办法引流,但效果还是不理想,眼看着货压在仓库,却出不了单,心里着急却束手无策。为此,亚马逊全球开店官方讲堂的专业讲师,为大家分享一些安全合规的引流小技巧。

一、亚马逊的站内流量从哪里来?
引流的第一步,先弄清楚亚马逊的站内流量从何而来。这里给大家做了一个简单的总结,你商品的流量一般来自以下6种途径:

1、搜索关键词
2、商品类目节点
3、页面左侧筛选条件
4、优惠券/促销
5、站内活动
6、站内广告

结合买家的购买习惯,搜索流量在所有流量里占据大部分,这就使搜索关键词变得至关重要。买家通过搜索相应的关键词从而在搜索结果页看到并点击你的商品,这就是我们所说的搜索流量。精准的关键词可以为你带来精准的流量,配合高质量的Listing,你的销量才能有保证。


二、搜索关键词怎么用?
对于搜索关键词的使用,卖家们经常会走进以下两个误区:

1、为了加大曝光,经常把一些和产品无关但热门的关键词放入商品标题或隐藏关键词,以此来获得流量,但这些流量最终并未得到转化。

2、为了面面俱到,在Listing的各个要素中塞入太多关键词,导致Listing冗长复杂,反而降低了转化率。

从上面的这两个误区我们可以看出,搜索关键词用不好,即使可以引来流量,也不是优质的流量,最终还是无法转化为销量。那关键词应该怎么放,应该放在哪里呢?有很多卖家认为系统在检索的时候只会匹配隐藏关键词,其实不然。除了隐藏关键词,你Listing里的品牌名、商品标题、变体信息、五行描述和商品描述等都会成为系统检索的对象。也就是说,你不仅可以将搜索关键词写在隐藏关键词中,也可以埋在Listing显示在前台的各个要素中。

三、搜索关键词从哪儿来?
关键词从哪里来?这是很多卖家的痛点。尤其是在英文或者其他小语种的语境下,大家对于买家会搜索的关键词完全没有头绪,经常是写了十几个词就词穷了。完全靠自己想不是写关键词的科学方法,你可以这样写:

1、填写最关键的、卖家关心的产品要素。例如产品功能、材质、使用场景、使用人群、是否方便安装等等。比如你是卖浴帘的,你可以将浴帘的材质、颜色、是否可水洗、是否带挂钩、是否易干等关键词埋入你的Listing。但是切不可堆砌关键词,例如“冰淇淋勺用来挖冰激凌的勺子非常适用于冰激凌Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice CreamGreat for Ice Cream”),这样的关键词不但浪费了字符数,引流能力也比较差。

2、除了大词,你可以将功能词、长尾词和同义词相结合。要注意的是,你选取的关键词必须和你产品的功能和特性对应,不能为了盲目增加关键词的数量而添加。

3、善用亚马逊网站内部的资源提取关键词(站内广告搜索词、消费者评论、搜索下拉框等)。你一方面,从自动广告的报告中提取出转化率排名靠前的搜索词,收好!这些就是你的出单“按钮”。另一方面你还可以将消费者评论、搜索下拉框中的关键词提取出来使用。
  
4、使用第三方关键词搜索工具。比如Google Trends和Keywords Planner,去年年底,谷歌发布了其全球年度热门搜索排行榜,其中包括总体搜索量最高的关键词和各类别的热门搜索词。

2018美国搜索量Top5新闻
-World Cup(世界杯)
-Hurricane Florence(飓风佛罗伦斯)
-Mega Millions Result(彩票超级百万开奖结果)
-Royal Wedding(皇室婚礼)
-Election Results(选举结果)

如果你的产品和这些流量词有关联,也可以考虑将这些词用于你的Listing。但是一定要注意,不要添加有知识产权的词到你的Listing中,否则会有侵权风险。

四、搜索关键词怎么选?
在你挖掘出足够多的关键词后,你还需要挑选出合适的关键词。挑选时,建议你遵循以下几个原则:

1、关键词应与产品高度相关
不建议你将所有热度高的词添加至你的Listing。比如portable这个词,如果你卖的是一款笨重的大音箱,为了蹭流量把它加入到你的关键词里,那最后的结果可能是你的产品转化率会非常低。所以挑选关键词时,应当首先提取产品主要卖点,实事求是,再根据热度决定把关键词分别放到Listing的哪些元素中。其次要考虑你产品的目标受众是谁,他们会通过哪些词搜索你的产品,再把这些词添加进去。

2、关键词需要符合当地的用语习惯
很多卖家会添加一些非常中式英文的词到Listing中,比如钢化膜,有人会用temperedglass这个词,但是更加地道的说法应该是screen protector。再比如暖风机,spaceheater比warm air blower更加符合当地用语习惯。所以在选取关键词时,一定要反复查询是否地道。

(来源:亚马逊全球开店)

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发表于 2019-5-6 16:32:44 | 显示全部楼层
谢谢楼主的提醒,收藏收藏
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发表于 2019-5-6 16:34:03 | 显示全部楼层
楼主发的这个很有用哦!谢谢楼主
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发表于 2019-5-6 16:35:56 | 显示全部楼层
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