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如何冲刺到亚马逊品类Best Seller?这些方法必知!(附运营...

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发表于 2019-3-12 15:43:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
对中国卖家而言,亚马逊北美站最吸引人之处莫过于两大优势:其一,体量庞大,消费力强;其二,提供全中文注册平台,主要语言为英语,更方便新手卖家上手。
正是出于这样的考虑,原先做传统线下外贸的卖家Tony,在身边朋友们的推荐下,于2018年正式进驻了亚马逊美国站。从少量ASIN做起,打磨产品,研究广告投放,用一个半月的时间,就拿到了所在品类的Best Seller。

Tony 说“我建议大部分卖家都可以把流量巨大的亚马逊美国站作为起点,你会发现销量增长的惊喜超乎想象。而且亚马逊不断创新的新功能、新工具都会先从美国站开始试点,这也算给新手们的一大福利。”

从线下转线上,从懵懂小白到品类BestSeller,从传统贸易思维到电商数据思维,从简单定价逻辑到综合各种线上因素计算成本、利润和定价策略, 到如何寻得销量大且稳的ASIN,可谓历经摸索无数。

Tony分享了针对北美新手卖家的“必读宝典”:
1、认真了解亚马逊的产品规则要求,特别是一些对专利性、安全性等要求很细的品类。对于刚做的新卖家,尽量不要选择季节性过强的品类。

2、不要以国内消费者对产品的认知来定义大洋彼岸的消费者,要综合考虑不同人群对产品的使用场景和习惯。

3、 不要试图走“所谓”捷径来获取短期利益,前期要把产品描述、listing、站内推广等细节步步规划细致,即使“走”得相对慢一点也不要操之过急。

4、新手卖家预算不充足的情况下,不要盲目进行关键词投放,可以通过亚马逊的自动广告、分析竞争对手关键词等方法,找到转化率排名靠前的关键词,不断进行调整优化。

5、不要做“贪吃蛇”。新手上路,第一年可以先专心致志做好3-5个ASIN,以好产品打通运营快道。

6、亚马逊上PrimeDay、黑五等都是新手卖家要好好利用的黄金流量活动。不仅要提前参加活动报名,并且至少提前3个月去进行备货、流量摸索和广告优化等等,才能在旺季收获“情理之中,意料之外”的惊喜。切勿临时抱佛脚,否则Prime Day过了,货还在路上。

7、保证供应链的出货速度跟得上自己的销量增长率,每个ASIN都能在断货前有新货源补上;如果采用海运和分批次等方法降低头程运输成本,时间预算要做足;之后可全程以FBA保证送货速度和提升用户退换货体验度。

“当然,说到退换货体验的话,你要先把产品质量提上去,退货率自然就降低了。”Tony补充道,“总之,未来我们会不断提升产品质量和设计,开发新品类和多品牌,继续以美国为主战场!”

亚马逊全球开店为小白们奉上亚马逊运营秘笈:
第1式:跨越一个大洋的距离,FBA为你护航!
亚马逊FBA为卖家提供完备的客户服务,只要有资格享受AmazonPrime且符合条件的订单都可以免费送货,其他渠道的配送也能帮你完成,从此服务和退货都可以放心交给亚马逊。

第2式:早期评论人计划,走心又走量!
如果你还在担心自己刚刚起步,没有流量和口碑,那么请你负责保质保量,早期评论人计划负责让你发光发亮。这一计划会鼓励已购买商品的买家通过走心的评论分析购物体验,为你吸引路人的目光。

第3式:新品推广有点愁?快用“神器”优惠券!
优惠券(Coupon)门槛相对较低,0条评论的商品也可以使用。先为你带来客户,然后细水长流,助你建立稳定的顾客群。此外,它还可以通过站外引流获取更高的精准流量。

第4式:销量上不去?“秒杀”“划算”带你飞!
秒杀(LighteningDeal)页面,作为亚马逊访问量最大的页面之一,不仅从搜索中埋下标记,还可以让积压库存和季末销售飞向另一块大陆。而且,秒杀可不是“三天打渔两天晒网”,它可以在活动期间和活动结束后继续推动卖家的搜索和销售。而划算(Best Deal)则可作为新品期活动曝光的入口,持续2个星期助力新品坐上销量“直升机”。

(来源: 亚马逊全球开店)

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发表于 2019-3-14 17:31:34 | 显示全部楼层
啊哈,照着做赚钱是无疑哒!
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