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如何快速提升亚马逊店铺转化率?一文读懂Listing玩法

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发表于 2019-3-11 17:29:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
什么是亚马逊的Listing页面?
亚马逊的Listing页面就是亚马逊网站上的商品详情页面,每一款商品通过卖家后台上传成功后,就会生成一个独立的Listing页面和与之对应的ASIN号,而相同的商品(信息完全一致, 包括UPC、品牌、厂商、包装及商品各种参数)则共享同一Listing页面。消费者可以直接通过浏览Listing页面了解你所售的商品并且下单。一个Listing页面的基本组成部分包括10个部分,分别是:

1.产品图片
2.产品标题
3.产品价格
4.产品的配送方式和配送费用
5.五行卖点
6.产品Q&A
7.产品信息
8.消费者问答
9.产品评论
10.其他产品广告

在以上的这10个部分中,第6、第8、第9和第10部分无需在卖家后台进行上传,其他的6大部分内容都需要在卖家后台上传或设置。

如何上传Listing页面?
当你成功开通亚马逊账号进入卖家后台后,可以直接在亚马逊卖家后台上传产品的Listing页面,上传方式分为两种:单个商品上传和使用库存模板批量上传。

单个商品上传分为两种情况:
匹配现有的商品信息:如果已经有人在亚马逊上销售了你想销售的商品,那么你必须与现有Listing页面保持一致。

创建新商品信息:如果亚马逊上没有你想要销售的商品,那么你可以发布全新商品。同时,亚马逊将创建一个新的Listing页面。

如何匹配现有商品信息?
匹配现有的商品信息操作步骤:
1、登录亚马逊卖家后台,依次点击【库存】>【添加新商品】,然后搜索你想在亚马逊上销售的商品。如果你搜索商品编码(如 UPC、EAN、ISBN或ASIN),搜索结果会更准确。

2、如果你找到要销售的商品,点击【出售您的】按钮,即可进入商品信息页面。

3、在提供的数据字段中输入你的商品详情,注意标有*号的为必填信息,最后点击【Save and finish】。

如何创建新商品信息?
创建新商品信息的操作步骤:
1、登录亚马逊卖家后台,依次点击【库存】>【添加新商品】>【创建新商品信息】。

2、通过搜索或浏览找到你要销售的商品所对应的类目,然后点击该类目。

3、依次用目的销售国语言填写产品标题、品牌名、产品的UPC或EAN、SKU、产品状况、产品价格、配送方式、产品图片、五行描述、产品信息、隐藏关键词等信息。其中,标有*号的为必填信息。

注意:
如果你选择使用自配送的方式配送商品,则还需点击【Advanced View】选择配送模板,并在【More Details】填写产品配送重量;如果你的产品包含变体,则需要点击【Variations】填写变体信息。
4、填写完成后,点击【Save andfinish】以完成商品发布流程。你提供的信息通常会在 15 分钟内发布到亚马逊上,随后消费者可以通过搜索和浏览查看到你的产品。

如何批量上传商品?
你可以通过使用库存模板功能,批量上传商品以节省时间,使用库存模板批量上传商品的步骤如下:

1、登录亚马逊卖家后台,依次点击【库存】>【批量上传商品】>【下载库存文件】。
2、通过搜索栏或者商品分类栏找到与你商品对应的类目。
3、选择你要生成的模板类型:
【精简版】-仅包含与所选商品相关且在亚马逊目录中创建商品所需的必填属性。
【高级版】-包含与所选商品相关的所有属性(必填项、首选项和可选项)。
【自定义版】-你可以选择与你要添加到模板中的上述选定商品相关的属性组。它还包括必填属性。
4、点击【生成模板】,相应的库存模板就会自动下载至你的电脑。
5、打开库存模板,依次填写产品标题、品牌名、UPC/EAN、五行描述等信息。
6、再次回到卖家后台,依次点击【库存】>【批量上传商品】>【上传你的库存文件】,检查并上传你的库存文件即可。

亚马逊Listing页面的基本要求
1、 标题要求
亚马逊网站上的每件商品都需要有商品标题,商品标题是消费者认识了解你的商品的关键信息,需要简明扼要的描述你的商品,以下是商品标题的基本要求:

标题首位必须是品牌名,大小写要保持一致。
不能全大写或者全小写,不能有任何特殊字符或标点符号。
标题简明扼要,不要太长,不建议使用太多形容词或添加过多细节。
不能有公司,促销,物流,运费或其他任何与商品本身无关的信息。

2、图片要求
亚马逊网站上的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作“主图片”。 商品的主图片显示在搜索结果和浏览页中,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。图片对于消费者非常重要,因此其质量不容忽视。应选择清晰、易懂、信息丰富并且外观吸引人的图片。以下是商品图片的基本要求:

图片必须准确展示商品,且仅展示待售商品。
商品及其所有特色都必须清晰可见。
主图片应该采用纯白色背景(RGB 色值为 255、255、255)。
主图片必须是实际商品的专业照片,且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字,或者标志/水印/内嵌图片。
图片必须与商品名称相符。
图片的高度或宽度应至少为 1000 像素。

除此之外,Listing里的五行卖点是你商品的卖点描述,产品信息则是你商品相关的辅助消费者认知的信息,隐藏关键词则是你商品的关键词,精准的关键词有利于你商品的曝光,以上这些信息都是一个Listing非常重要的组成部分,需要你在上传时一一填写。

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