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从小白到大卖,亚马逊卖家的进阶到底有何高招?

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发表于 2019-3-5 15:11:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在很多卖家对于如何进入跨境电商这道门,以及如何从小白成长为大卖,还是没摸清门道儿。今天,小编给大家捋一捋,支支招儿。

第一步,进驻合适的亚马逊站点
目前中国卖家可以进驻的海外亚马逊站点有12个,包括:美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚、中东和印度。进驻哪一个?分两步:

1、看各站点流量:
美国作为全球第一个亚马逊站点,毋庸置疑地拥有着极大的流量和购买需求。而欧洲五国的力量也不容小觑,加起来不比美国少。而日本作为新兴市场,也有着强大的市场需求。

2、结合选品进驻合适站点:
进驻哪个站点合适?除了站点流量还要结合选品。比如美国人热情奔放,热爱随性的生活,喜爱户外运动,所以休闲类服装,户外运动相关产品在美国比较畅销。而日本则很不一样,日本地方小人口多,消费者更喜欢买小而精的产品。

第二步,上传Listing并不断优化
在亚马逊上,每一款产品只通过一个Listing页面展示,你需要将这个Listing做到足够优秀,才能让消费者看完立马下单。如何做出优质的Listing?你需要:

1、学会上传Listing:
你可以在卖家后台直接上传或通过库存模板上传,上传时你的必填项包括:SKU、产品图片、产品标题、产品价格、配送方式、五行描述、隐藏关键词、产品信息等等;

2、不断优化Listing:
Listing的每个部分都有优化空间。产品图片是不是风格一致且展现了产品的不同特性和优势?产品标题是不是简单明了且在电脑端和手机端都美观?五行描述是不是和产品图片一一对应?这些都是你可以努力的方向。

第三步,搞懂跨境物流
跨境物流不同于国内物流,你的产品会通过跨境物流跨越千山万水,经历百转千回,最终送到海外消费者手中。那如何做跨境配送呢?

1、自配送/FBA:
自配送是指从国内直接通过第三方物流将商品寄到消费者手中。而FBA则是你先把货存储在亚马逊的仓库里,然后由亚马逊直接帮你配送给消费者。

2、加入更便利的FBA项目:
FBA里还有轻小物流计划,欧洲配送网络计划,多渠道配送等,而这些项目可以让你的物流更便利更划算。

第四步,聚流量提升转化
可能你运营亚马逊一段时间,会发现流量不足,转化不理想。可能广告也开了一段时间,但是并没有明显的销量增长。怎么办?

1、诊断是流量还是转化问题:
是CTR不高,还是CVR不高? CTR不高是因为你的广告投放不科学,广告有了曝光却没有点击。而CVR不高则是因为Listing有问题,消费者点进来但并未购买。

2、确定解决方案:
如果是CTR不好,你需要结合广告报告,优化关键词、广告预算并确定更精确的广告方案。如果是CVR的问题,你需要做的则是优化Listing。

第五步,结合后台数据全面优化运营
亚马逊卖家后台开放给大家的数据报告不少,有销售报告、广告报告和库存报告。这些报告怎么看?如何科学地运用这些数据报告帮助你分析销售情况,科学合理地监控库存以及优化站内搜索广告。这些进阶技能需要磨练,需要通过多次的分析培养你的数据敏感度。

第六步,打造品牌,布局全球
现在的时代不再是渠道为王的时代,而是产品为王的时代。随着5G的到来,全球的物质将极大丰富,信息将高度透明,时间将变得无比宝贵。你的产品是否能在短时间内让消费者做出下单的决定,关系着你的销量。在这个以产品为核心,小而美的时代,你需要打造以设计、品质和价格为核心竞争力的产品,并加以品牌的包装和全球的布局,这是小白进阶为大卖的必经之路。


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发表于 2019-3-6 16:35:35 | 显示全部楼层
强大的市场需求。想要我们学习更多的技巧
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