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这个中国小伙凭借一件羽绒服占领了欧美主流媒体头条

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发表于 2019-2-28 16:27:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
2013年,当26岁的邱佳伟和他的太太,拉着一个不到10个人的团队决定上线亚马逊美国站,开启跨境电商之路的时候,做梦都没有想到自己的一款羽绒服会在2019年初成为亚马逊乃至风靡整个北美的爆款,并被大家称为“亚马逊外套”,在国内外引起热议,而且刷爆屏。

2018年年末,美国遭遇罕见寒冬天气,随之而来,一款价格100美金左右的大衣开始在亚马逊上爆红,截止到目前为止已经获得了6500+评论和4.2星好评。

很快,这件衣服的火爆现象从亚马逊延伸到了媒体和社交网络。先是美国一些知名时尚博主纷纷发帖称赞,就连美国连锁高端百货商店Neiman Marcus的时尚总监也买了一件。

接着美国CNBC、《纽约杂志》、英国《金融时报》也竞相报道,《今日时报》中甚至用“妈妈们人手一件”来描述它的火热。路人接受采访时表示在纽约上东区这件外套已成为新的时尚潮流,中国留学生也说这件外套“在学校,在纽约街头几乎无处不在”。国内媒体也纷纷对这国产“草根”在外网爆红的现象进行了报道。

亚马逊全球开店也在第一时间联系到了这位“Amazon Coat”卖家邱佳伟,一起探究爆红的Amazon Coat背后的故事。

“去年12月底,我们发现销量出现暴增,就开始查找原因,结果还是从顾客的留言中得知我们被NBC (美国全国广播公司)报道了,才知道我们的这个产品已经在美国媒体和社交网络上火了。”邱佳伟说到,“当时看到被称为‘Amazon Coat’心里还是挺激动的,感觉近几年公司对于品质的追求得到了用户的肯定。”

如今爆红的这款Amazon Coat其实是一个2013年就已经上线的ASIN。据邱佳伟回忆,第一次受到海外时尚博主关注是在2017年冬天的时候。没想到,到了2018年冬天,迎来了这一波社交热帖和新闻报道的大爆发。然而,所有这些,甚至知名时尚博主的发帖,全部为媒体自发行为。邱佳伟和团队坦承,自己团队没有进行任何手段的营销。

“并不是说我们不看重品牌营销,只是我们这几年更着重于产品本身。我们公司规模不大,但是90%的人员都主要在产品设计、研发、质控质检、供应链管理等环节,放在亚马逊运营上的精力相对较少。现在有了声量积累,未来在品牌营销这块我相信我们会很快跟上的。”邱佳伟沉稳地说道。

“亚马逊是一个很好的品牌,当初我们选择这个渠道出海,就是被它巨大的市场潜力和‘好产品一定会得到用户的喜欢’这种特质所吸引,所以才放心地在品质提升上埋头苦干几个年头,”邱佳伟说。众人眼中的一夜爆款,其实是他们钻心经营四五年的结果。

对于产品创新的精益求精,终于在一个漫长的寒冬里得到了直接的高度肯定——在亚马逊上直接卖到断货,以及国内外媒体对这个品牌铺天盖地的报道。

美欧日等成熟电商市场体量庞大、增长强劲,尤其对于时尚类创新产品与设计的需求与日俱增。

来自世界各地的时尚品牌正通过亚马逊崛起,赢得全球消费者的认可。通过出口电商实现品牌出海,具有效率高、投入少的特点。无论是时尚品类的制造商还是贸易商,无论是知名企业还是初创企业,都能通过亚马逊全球开店的本土专属扶持,解决布局跨境电商的各种难点。

亚马逊全球开店针对时尚品类卖家推出的“时尚+”项目,致力于帮助中国时尚品牌布局全球业务,让全球消费者爱上中国设计。

通过Amazon Accelerator(美国)和Fashion Network (英国)等项目,中国时尚品类卖家能得到亚马逊在品牌、设计、营销等多方面多维度支持,获得成功。

“时尚+”项目涵盖服饰、鞋靴、珠宝、手表和箱包等5大品类,所有有意于通过跨境电商开拓国际时尚业务或打造自主时尚品牌的时尚类企业均可加入。

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