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拼多多最新改版后的竞价活动这么玩!-电客辅助宝

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发表于 2018-7-27 13:43:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
拼多多的竞价活动在7月中旬已全新改版,但是不少商家反馈不知道怎么报名。下面就来说一下如何报名改版后的竞价活动。
一、什么是竞价?
平台会定期从各资源位挑选出热销商品作为“参考商品”并发布在竞价页面,如果其中的商品有跟你店铺商品在样式、规格、材质等方面基本一致,并且你的价格能做到更低,就可以报名参与竞价。平台经过审核,选择符合要求的最低价竞价商品作为中标商品。中标后将替换原商品所在资源位,快速获得流量曝光。
二、竞价基本流程
竞价入口
打开商家店铺后台首页,可从以下三个入口进入竞价活动页面。若有正在进行的竞价,页面会有提示。进入竞价活动入口页后,可以看到有首页+热销资源位竞价、9.9特卖竞价等竞价活动,各个竞价模块都会在每周固定时间举行(如遇节假日顺延)。除9.9特卖竞价外,其他竞价活动都要求提前寄样。(具体寄样流程可参考每周竞价站内信通知)
活动报名
报名步骤:选择“进行中”的竞价活动→点击“报名竞价”→选择“参考商品”→点击“去竞价”→提报竞价。
选择一档正在“进行中”的竞价活动,填写联系方式,这里要写正确联系方式并保持电话畅通,当竞价成功时类目小二可能会联系确认相关信息。若提示不符合本次报名要求,可点击“查看详情”查看具体不符合原因,方便后续优化改善。
筛选想要竞价的商品。进入竞价商品详情页后,会展示本轮竞价所有参考商品消息。可通过筛选功能找出要竞价的类目,也可用关键词搜索想要竞价的商品。选好想要竞价的参考商品后,点击“去竞价”进入提报竞价商品页。(备注:参考商品所公示的资源位即为竞价成功后会上的资源位)
提报竞价(重点)
左侧蓝框为参考商品基本信息,右侧红框部分为报名竞价商品的提报预览信息。
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.jpg
选择报名竞价商品, 点击“选择竞价商品”,通过商品ID搜索,选择一个同款商品报名(选择的竞价商品要与参考商品的SKU信息基本一致,否则竞价无效),并输入商品有效期、生产日期、是否预售(不预售选否)、是否寄过样品等信息。提报竞价折扣(例如95折)、库存(提报总库存≥报名最低要求)。同规格不同花色要均一价,同款SKU价格必须低于参考商品。
预览提报的竞价折扣和库存,价格目前仅批量填折扣(以团购价为基准打折),不支持单SKU改价,若要调整就在报名前修改团购价。库存可支持对单个SKU进行调整,但提报总库存需大于报名最低库存要求,热销SKU的提报库存量将影响竞价成功率。热销SKU匹配,商家需要对参考商品热销SKU逐一选择自己商品的相同SKU进行对应,要确保匹配对应的花色、规格必需一致,且价格低于参考商品。完成后即可提交竞价。
举例卖芒果,最热卖的SKU分别是大果10斤、大果5斤、大果3斤。那竞价报名的ID也至少要包含这3个同款SKU,且热销SKU匹配上要选择同规格尺寸一一对应(不能大果匹配小果,10斤匹配5斤),竞价商品相同SKU价格必须低于参考商品对应SKU价格,否者竞价无效。首次确认提交后到竞价结果公布之前,报名竞价商品的SKU信息不支持编辑修改(仅支持加库存),所以一定要确认信息无误再提交。
关于再次报价,商家在竞价起止时间内可多次竞价,再次出价时,仅价格折扣、活动库存支持重新编辑,其余信息无法修改,且再次报价折扣只能比自己前一次出价更低(比如第一次出价95折,再次出价只能出94折或更低),多次出价以最后一次报价为准。
商家竞价过程中,需注意以下要求:
1、同款商品:提报竞价的商品必需与参考商品为同款商品。特别是参考商品的热销SKU,报名竞价的商品必须都要有。
2、最低库存要求:商家上报的商品活动库存必需大于最低库存要求。
3、报价:竞价采取盲拍形式,不显示已被出价的最低竞价价格;竞价起止时间内商家可多次出价。但再次报价只能比自己前一次的报价低,最终以最低报价为准;再次出价时,仅价格折扣、活动库存支持重新编辑。
4、多个商家同时竞价某个商品如何确定选标优先级:依据降价加权值降序排【降价加权值=∑(参考商品热销sku当前价-竞价商品对应sku活动价)*参考商品热销sku销量占比】。
5、寄样要求:除9块9频道外,其他频道竞价都需要提前寄样。
查看竞价结果
竞价活动状态变更为“已公布结果”后,商家可以在“竞价活动”——最下方“我参与的竞价活动”——“已公布结果”页,即可看到自己参与竞价的商品的竞价结果,点击“查看”在页面最下方,可以看店铺被选中或未被选中的具体原因。
商家竞价最终结果:
1、参与竞价中标:即获得竞价成功,已成功被替换上资源位。
2、参与竞价未中标:即没有被选中,翻到页面最下方可以查看具体未中标原因。
3、流标:参与竞价但因特殊原因,商品最终流标(即没有商家中标),通常在参考商品因特殊原因已从资源位淘汰时,竞价商品无资源位可替换,会流标处理。
查看中标or未中标原因:
已中标、未中标、流拍的具体原因会展示在页面的最下方“我的竞价”和“全部竞价”里。若已中标,请及时关注商品库存及发货能力;若未中标或流拍,建议根据具体未中标原因进行优化,参与下一轮竞价活动。
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