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拼多多开直通车如何操纵优化推广计划?

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发表于 2018-6-22 11:54:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

开直通车计划和关键词不占任何权重,权重都在商品自身上,如果商品自身权重好,刚开车的添加一个关键词就能达到前排。应该有不少商家还搞不清楚,拼多多直通车在推广过程中什么时候可以开始降价,这个是要看数据的,也可以看平时买家下单时间的波动段,凌晨可以降低点,下午和傍晚可以提高点,具体最后还是要看产品。至于直通车的转化率要保持多久质量分才会慢慢升,这边的建议是越高越好,产品权重平销或者其他活动也计算的,要结合各个方面的流量,权重越好后续车位越靠前,出价可以更低。
关于测款方式,首先得找平台需要的是什么样的产品。可以用电客辅助宝查看下类目排名前一百的商品信息,看他们产品的销量,价格,款式,风格,面料。自己综合下看下应该做什么样的产品合适
有商家说自己场景推广卖挺多,但是自然流量却很少,引不来自然流量,停止推广就又不会卖了,不知道推广还需不需要保持现状继续开下去。这个是不冲突的,场景推广是在自然排名的基础上提升排名,意思就是说你现在卖的产品订单都是场景推广的排名上去的,停止推广,直通车排名就没了,就会降落为自然排名,自然排名是比开车后,靠后很多的。
如果直通车中途停了会影响数据,所以尽量不要暂停,可以适当降低出价,质量分都在于商品本身的。由于权重在产品自身权重上,如果换季就不必留着,可以不推这款或者下架,计划也就没什么意义,可以删了。有人问说产品区间价导致开车转化非常低,是否要取消区间价?取消后点击率又跟不上。其实区间价往往都是低价引流,曝光会多,点击率高,但是产出很少。具体看数据吧,产出太低,来再多点击率也一样,自己看着调,合理化进行推广。最好是区间价幅度不要太大,款式价钱也不要相差太大。
开车最常见的问题之一就是新品开直通车,出价高,没曝光,什么原因?没有基础销量开车毫无意义,出价到一百都一样,要先积累销量再开车。如果点击率低,产出也很低,就要多注重下产品的主图、价格、买家需求。如果是有基础销量,直通车也没有停过,曝光总是起不来是什么原因?就要看是不是区间价的问题,或者是冷门产品,市场需求较少。
直通车主图是第一张轮播图,主图影响点击率,尽量做好主图,引导买家点击,好看的个性化主图点击就会高。改关键词前可以先查下这个推广产品的数据,不要把当下产品流量入口的关键词给改了,会影响后续的数据,尽量上架的时候就一次性做好优化好。
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