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拼多多的搜索推广经常会出现曝光多，点击少这种现象，如果遇到这种情况，就要考虑优化主图和标题了。
首先目标明确，就是你一定要知道，拼多多目前接入都是手机端，一帧屏幕展示出来是4个宝贝，每排2个，一帧展示2排，如下图 如果再看就要往下拨动屏幕，所以图片要展示要素明确，一目了然，你这张图，是想要别人干什么，你想让别人点击，还是想让别人购买，还是想让人收藏等等，这都是不一样的。有很多商家恨不得把所有卖点都罗列在主图上，这样的做法是不对的，第一看起来杂乱无章，目标不明确，你是想让他看到主图就直接下单吗？这不可能。主图唯一的作用就是让顾客点击，所以说目标一定要明确。
其次紧抓需求，我们看到很多主图上面写得高大上，甚至有一些看不懂的英文或韩文，就是很涂鸦很low的促销方式，粗犷且没有礼貌，比如热销，特价，清仓，老板不在全部瞎卖，手机屏幕有限的四分之一空间，就让这些没有意义的词语，挤得一塌糊涂。写这些文案其实没有任何意义，你要知道目标客户想看什么，你的目标客户如果定到中低端的话，他要的就是性价比，要的就是便宜，如果是中高端的话，要的就是品质，要的就是感觉，紧抓他的需求，然后用一个精练的表达方式。
主图优化方法
说到这里具体要怎么操作呢？下面罗列面向不同人群的优化主图方案，可以对症下药，药到点击！
1、利益诱惑，利益诱惑比较适合于可以给出赠品，给出优惠等产品。来看例子：母婴用品，主图上写上一句这样的话：点击就送育儿手册，买五谷杂粮可以送早餐营养菜谱或粥谱。你就去想目标客户需要什么，需要你的产品之外一些其它的配套东西，做灯具的可以送装修方案或装修效果手册等。那送这些东西有成本吗？你可以送电子版，是没有任何成本的，这个东西大家可以去做参考。
2、感情渲染，无非是抓住人的感情弱点，一个人活在这个世上最看重的是什么东西，其实无非就是爱情、亲情，亲情里面又包括父母的亲情和对孩子的亲情。有一句文案杀伤力太大了，是用在做中老年鞋，给父亲的一双鞋，直接用一个父亲的背影，穿着一双鞋，焦点是鞋上面，步履蹒跚这种感觉，然后下面写了一句文案：爸爸，你慢些老。这种文案实际上对于做中老年产品的目标客户来说是完全没有抵抗力的。
3、恐吓表达，就是告诉你，你现在在做的事情有多么可怕，举个简单例子，卖女/装的：“满大街撞衫，真是够了”。什么意思？消费者买一些月销量10万件的商品，有没有想到一个问题，满大街都是撞衫，我们做的是精品女装，可以让你穿出去既体面又不撞衫，总结来说就是客户怕什么，你就写什么。
4、主动提问，用问句，例如你做健身器材，写一篇软文用了这样一个标题：“还有谁，想要30天练出八块腹肌？”效果非常好，点击量非常大，这个是没什么可说的，大家可以举一反三就可以了。
5、事件借力，消费者看到一些网上的热点事件时会比较有兴趣，然后他在其它地方又看到这个热点事件的时候，你说到跟他有共同点，他会对这种店铺有一种天然的喜好度，所以说尽量借用一些热点事件，热点事件经常刷朋友圈看头条就会知道，把它用到你的海报和主图上，你就可以从你的同行里面脱颖而出。
6、气氛渲染，就是把一个事情搞得好像很热闹似的，比如卖灯具的在渲染一个气氛，当别人都说399包邮，499包邮的时候，直接写上一句话，‘总有一盏灯等你回家’这个感觉太温馨了，这个氛围的感觉一下就出来了。抓住目标客户的需求，他想要什么，你把灯和家连起来，就不是简简单单的在卖灯泡了，感觉是在卖一种情怀。
标题优化方法
说完主图优化，我们再说下标题优化，我们都知道拼多多每个产品有30字大标题和12字小标题，很多人以为12字小标题是大标题的精简版，以至于大标题都包含小标题的所有关键词，告诉大家这样非常不可取的，如果大标题和小标题关键词不一样话，实际是我们就相当于扩容了一小半关键词了，希望读到这里朋友赶紧换下你的短标题吧。
短标题本质上要尽量包含店铺的主打关键词，这样会增加关键词质量得分，但今天我们要说的是短标题另外一个用法，那就是对主图文案优化的一个补充。所以，我们会牺牲短标题的一些关键词，剔除标题里面一些关键词，留下空间做主图文案补充。另外短标题促销词语要放前面，关键词放到促销文案后面，这样促销就看上去一目了然了！
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发表于 2018-6-16 12:01:19
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