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拼多多如何精准测款、推广开车如何减少费用?

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发表于 2018-5-10 17:05:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

入驻拼多多后,店铺推广怎么操作?测款是大力推广一个潜力款前必要的工作之一。那么,到底如何测款才能更精准,让卖家减少不必要的花费?在这里分享一个常用的测款方式。只需花一份钱就可以测出价位、点击和消费人群。
介于拼多多的特殊性,可以把多款同类型商品放进同一SKU中测款,多价位测试有利于从客服那里获取到款式咨询人群数。价位以不赔钱甚至少赔钱为主,一般成交数据质量大于咨询数据,所以有成交是最好的,没有再看咨询。
设置好宝贝,再给产品中定一个超低价 sku,可以加速我们的测试。客户进来发现真正要买的东西是正常价位,如果跳出率过高,说明这个类目低价好做,反之则是大众知道这个类目的均价。如果跳出率高,成交少或者无成交,那么就在第二阶段把低价 sku 删除,用正常价位看是否符合大众的喜好,这样既测出了款式,又测出了该类目的大众消费水平。测款只测一个点,通过拼多多数据的反馈就可以分析出这个类目的可发展空间有多少。
举个例子,之前在测试一个卫生纸的时候,商品的sku 有 9.9、15.8、19.8、24.8,然后另外设置一个 5元的一卷体验,其中发快递 2.5 元,包装 5 毛,另外 2 元开车费用,最后结果发现是 9.9 和 19.8 价位的最受欢迎,再对比同行同量宝贝,最后定价 17.8 元。因为在直接展现上,15-20这个区间几乎没有展现产品,主要就是集中抓想多买点试试,又不须买太多的客户。当然后期是不开店铺推广的,因为正常的转化算出开车根本不可能赚钱,只是测出这个款。然后我在价位品质和大众喜爱的方面都优于竞争对手,通过活动和老客户的购买,大概一周就销量破百,真实数据没刷的,不过因为利润实在太低,最后放弃了。
因为这么算一下,拿货价1卷纸约5毛钱,卖18卷17.8元,成本是18卷*0.5元/卷=9元+1元包装+2.5元快递=12.5元,毛利在5元左右,就是20块钱的东西可以做到毛利 5 块。开车测试在 1.5 元均价,转化率 12%,也就是150 块钱可以卖 12 单,如果开车是150 块钱卖 60 块钱毛利回来。先不考虑回头客的购买,第一次成交的来说,每天自然购买的客户赚的钱都补到开车上,所以开车略赔成本,纯赔人工,最后放弃了。如果有造纸厂,那可以看如何平衡利益来操作。
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