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新手拼多多入驻后适用的几个经营策略

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发表于 2018-5-3 17:04:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
新手拼多多入驻后适用的几个经营策略
拼多多卖家适用的简单粗暴销售思路:产品主图一定要按照平台规则发布,上新后破零可以通过朋友圈来宣传,这么多的朋友看到你在做的产品肯定会都多少支持一下的;有了基础销量就去报新品活动,这个是门槛最低的一个活动资源!新品报名成功的同时你也可以开始推广了,单纯的新品流量可能满足不了产品流量的需求,因为只有流量越多这个销量才能会越大!搜索推广暂时不提,因为抢关键词的位置太激烈,下面先讲一下这个场景推广!
场景推广:我们打开这个场景推广都知道有兴趣点,有相似产品等!感觉这两个是最适合新手新产品的,相似顾名思义就是类似的产品,这个相当于平台给我们划分出来了一个精准的人群,还有兴趣点这也是经常人群,出价可以适当提高一点(根据个人承受能力决定)。推广有了,点击有了,为什么没人买?这个时候就要分析原因了。是图片太丑?同质类商品太多?跟爆款重复?定价过高?详情没把商品表述清楚?还是客服不到位?这些都是需要注意的。
新品+场景推广一起发动,这俩配合起来相信只要产品详情做得不是很差,转化应该不错!后续活动结束需要做的就是维护老客户,发展新客户!场景数据会带动我们的自然排名上升,不要一味的追求这个场景的产出比,你也要关注店铺的自然流量带来的成交。推广只是一个辅助工具,更多的是靠店铺本身的产品质量来打持久战。
再有就是标题问题,有些人会误解,标题的作用难道不仅仅是阐述吗?其实标题的主要意义是给到系统一个产品的属性。比如性别,季节,颜色,品类,这些细分项目就是从你给到的关键词里获得,少给一个字也许就天差地远!这是一个很简单的原理,你的关键词多,组合顺序比别人多,搜索的范围也比别人广,如果是两个一样的产品,谁胜出一目了然!
关于拼多多的定价策略:价钱设置要保证自己的盈利点,不要定价太高也不要轻易降价,价钱不要低于普通市场的价钱,定的太低会让别人觉得你是假货,不敢买。有些时候有必要搞活动促销按成本价卖出,增长网店的点击量和关注度。关于运费的问题要说清楚,搞活动时具体的费用说清楚,以免带来不必要的麻烦,影响网店的信誉。
然后说说服务策略:对待买家一定要态度好,在自己有情绪时,不论客户怎样,都不要说一些不文明的话语,减少投诉。要灵活应对,懂得变通,对于有些顾客的要求,比如要求你送个小礼品,或者便宜点之类的,要根据自身情况掌握分寸,有时候可以有礼貌地拒绝。
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