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拼多多一飞冲天直通车心得,科学操作提升点击率!

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发表于 2018-4-20 17:28:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
拼多多一飞冲天直通车心得,科学操作提升点击率!
直通车点击率反映的是一款宝贝受买家喜欢的程度。正常情况下,点击率越高,宝贝越受买家欢迎。点击率=(点击量/展现量)x100%。一款宝贝的展现量(曝光量)为1000,点击量为10,那么该宝贝的点击率为:点击率=(点击量/展现量)x100%=(10/1000)x100%=1.0%。
影响点击率有哪些因素?直通车对拼多多商家来说,带来的流量算是大流量。拼多多上的买家千千万万,每个人都有自己的审美。买家角度不同,影响点击率的因素也会有差异。但总而言之,影响直通车点击率的具体因素主要是包括以下几类:宝贝款式、图片、标题、直通车排名位置、关键词、价格、销量等。这些因素是顾客能最直观感受到的,也是直接影响点击率的。想要提升点击率,就要对这些因素进行逐一排查与改善。
如何提升点击率?主图文案很重要,好的文案目标明确,紧抓目标买家需求,表达精准。
一是赠品诱惑,给出优惠。比如做食品类目的,在主图可以加上进店咨询送小样试吃,这样就抓住了买家的需求,喜欢尝鲜的心理特点;
二是借助热点事件,明星效应。比如做食品的,可以说XX剧中女主标配,借助热播影视剧的点来达到宣传目的)
三是差异化,做到和别人有区别。比如我们价格相对同行贵,就可以把我们贵的点展现出来,是品质比同行好,还是设计或是内容等这些都是卖点;
四是节点气氛的宣传。节假日感情渲染,抓住买家弱点,用真情实感打动他,让买家感受到买的不仅是一件商品,更是情感上的满足。
最后一点是画饼,给买家最理想的设想。比如你是做连衣裙的,女生都爱漂亮,你就写上穿上你的衣服和XX一样漂亮,穿上显瘦,1分钟让你变美等。
直通车这块如果想单独将点击率做好,需要考虑问题各个方面,找出别人没有的,然后再逐个解决。拼多多上的每个客户看待宝贝主图、标题、款式、性价比的眼光都是不一样的,商家朋友们一定要有耐心,找到适合自己的运营思路。

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