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拼多多入驻半个月3万销售额,单价高的商品怎么卖?

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发表于 2018-4-14 15:53:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
有个商家原先做某宝某猫,有家专做女裤的工厂。后面入驻拼多多14天,单日最高销售额5182元,店铺商品单价89-99元。看到这里你可能有很多疑惑:新店入驻如何破零?短时间内如何达到这样的销量?
由于商家有拍摄、美工、运营、客服团队等,在运营其它平台时已经积累了自己的粉丝客户群。经过长时间累积,做新品时只须在朋友圈或者粉丝群发布活动,就会吸引粉丝通过低价购买新产品,再要求买家晒个图,这样新品很快就能破零且会吸引更多的客户购买新品!
短时间内达到这样的销量,诀窍是什么?
首先是做市场调查。拼多多现在入驻那么多商家,一个新店想要脱颖而出,选择什么商品,定位哪类人群,如何合理定价,这都是需要考虑的问题,再根据自身资源及资金情况决定销售模式。
前面提到的店铺为例,做女裤都知道郑州货源,定位中高档人群,价格偏高。那么这样的商品是否适合满屏9.9包邮的拼多多呢?大部分人群认为拼多多质量差、价格低、没有好商品,流失了很多中高端用户。但实际调查显示,拼多多女裤行业,确实存在高客单价也高销量的商品,如某家女裤客单价129元,已拼9000件。而恰好这样的店铺又比较稀少,所以就可以定位高端人群,货好也需要包装,开店就开旗舰店,高端大气。
第二点是有目的、有计划地测款。做过某宝的都知道,直通车是很好的测款工具。开车要有目的、有计划地开,测款前也要做好相应的准备。测款前先选款,工厂尽管款式多,也要挑出一部分去测,盲目测款只是浪费钱。首先这个时间段,春款不测,夏款成本高的不测,出货周期长的不测。大词直接高价推,经过三天时间观察拼多多数据敲定主推款。测词要有讲究,不断尝试、不断修改。宝贝的标题至关重要,尤其现在改版后仅展示前12个字。哪些关键词匹配度高,曝光高,点击多,转化好。优先放在前面。拼多多并不是只卖价位低的商品,如果你做好这些内功,又怎么会愁直通车没有曝光,没有点击,没有转化呢?
总结拼多多运营要点:就是通过已购用户建立粉丝群,完成新品破零;.选定合适产品,做好调研和包装;学会分析数据,天气、节假日都是影响订单量的因素;选品一定要做市场调研,测款要有目的、有计划、有准备;测标题有讲究,跟踪数据,不断测试修改;别抱怨客户只爱低价,高品质产品依然受青睐。
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