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拼多多卖家新品打造操作细节

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发表于 2018-4-11 15:33:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
拼多多卖家新品打造操作细节

一商家去年入驻拼多多,主营个人店铺,手头有自己的工厂,今年准备做一个企业店铺。在3月中旬的时候店铺审核通过,开始上款。因为有老店的运营基础,所以产品图片等资源都不需要另外再做准备。这位商家分享了自己操作新店的一些细节:所有新手卖家一开始都会遇到这种情况,新品没权重,没曝光更别说销量了,怎么办?有的人会说你开车啊,但是一个0销量的新品,没评价,即便有买家点进来浏览,基本上都是不敢买的,因为大部分消费者都有“从众心理”,自然是哪里热闹往哪凑,哪家店的销量高就买哪家了。

这也造成了前面说的,花了大把的车费却没有带来转化的状况。那要怎么处理呢?有一个方法很适合中小商家:大家可以多加群,然后在群里发你新上款的分享链接,邀请大家下单购买,在这里开始就不要说赚钱了,就算亏钱也要推,而且狠狠推,也可以让有需要的亲戚朋友下几个单。优质的产品搭配实惠的价格,前期的销量就可以这么一单一单地累积起来了。等到有买家确认收货了,店铺也开始有好评,这时就可以开车了。在有销量、有好评的前提下,开车效果会好很多,这时只要做好产品曝光,下单的人会越来越多,店铺数据直线上升。

但是开车的时候又遇到个问题:点击率不高怎么办?换个主图,增加出价,增强产品曝光,有了好的主图配上高强度的曝光,就能慢慢提升产品点击率,从买家进店浏览到促成下单,获得优质评价,这就形成了一个良性循环。后期继续做销量、积累优质评价,努力达到做更多活动的标准,争取报上活动拉动更高的销量。新品活动无门槛,新店都要积极报。“秒杀”活动相对简单,报一次“秒杀”,如果销量表现不错,加之运气好的话会有运营主动找商家对接,后期就会有更多的平台活动可以参加了。

总结就是新店开业不要慌,耐心、细心地做好该做的事;注重主图优化,节约用户的时间成本;保证优质评价是提高转化的关键;客服回复要有情感差异化;通过社群营销让店铺完成破0难关;有销量、有评价的产品去做推广效果更佳。

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