如何掌握拼多多的爆款和定价规律？

淘小淘

如何掌握拼多多的爆款和定价规律？

在拼多多一般有两种产品可以快速做起来，一种是产品有价钱上的优势，另外一种是产品款式好，受市场欢迎。虽然价钱优势这点并非每个人都能做到，但款式却是卖家可以选择的。如何选出潜力爆款？首先要进行市场分析，了解别的平台类目下销量最高的款是哪些，这些也就是传统意义上的“爆款”。但是照搬爆款有时会面临尴尬的情况——拼多多上已经存在这些爆款或者有很多人在做这个款，竞争大，难以突出重围。所以还是建议看销量排行居中的款，这些可能就是潜力爆款。

如何判断商品趋势呢？你可以锁定某宝一个大店的商品，每天不定时去观察收藏购买数，看商品的转化率，数据好款式不错的赶紧做。争取第一个上架卖，做第一个吃螃蟹的人。当然不是说在某宝热销的款拿到拼多多就一定好卖，还需通过分析拼多多的用户群体，选择适合的款式去上新。了解市场行情时免不了要分析一些数据，这点可以借助相关的拼多多辅助工具，电客辅助宝支持商家查询自家宝贝在拼多多类目下的排名，辅助商家找准自己的市场定位，及时对自身经营策略做出优化调整。

如果光有一个好的款式，你可能会有一定的销量，但不一定能做出爆款，更无法判断此款是否适合自己（能够出货且出货快，能控制好质量，有利润），是否适合平台（能避免违反平台规则且在平台上价钱可以爆起来）。所以，除了款式外还要对选出的款做出合适的定价。定价很有讲究，首先要考虑能够爆的临界价（需通过自己去测试不同价位的转化率）。例如29.9 好卖，那就坚决不卖30。其次是控制利润，保证产品利润的同时避免被低价恶性竞争，做任何一个款的目标都要去用做爆款的心态去做。先确认类目最受欢迎价位区间，连衣裙，T恤，裤子，都会有一个爆款价，只要款式差不多那个价位就都能爆。比如连衣裙，39.9 好卖，卖得最爆的就是这个价位空间，那就把价位定在这里。因为超出这个价，除非是很好的款式，否则无法卖爆，不符合产品爆款目标；低于这个价位，商品利润太低，无法获得最大利润化；而且很多消费者都会有质疑低价商品品质不好的购物习惯，所以应跟着平台价位趋势走。

如何了解本类目最受欢迎价位呢？例如：连衣裙，看连衣裙热卖排行前 20 的商品，对每个商品的价位做归纳。通过计算商品均价和最多商品所在价，基本上就可以确定本类目最受欢迎价位。电客辅助宝能查询类目下热销前百名的商品信息，为商家选品定价提供一定的依据。当然光自己定好价位是不够的，也要分析同行；最好保证自己利润的同时定价，所以要分析他们的店铺产品数据，知道同行主推款的价位，如果款式一样，就要在他们主推款前面做爆这款，避免后期同时推出造成价位战。当然，如果你店铺产品价位有优势，只要你愿意亏本上活动，并且产品质量有保证，前期亏本赚吆喝，那么商品也是可以卖起来的。

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