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经常听到有人发出这样的疑问：看拼多多上的爆款，很多基本都是低价产品，是不是只有低价产品才好卖？如果产品质量好，但价格降不下来的那种是不是就卖不动了？其实不是因为产品价格高就一定卖不动，首先要确定好产品的卖点，你和别人比起来贵，是贵在哪儿？是规格，赠品，质量，服务还是别的什么方面等。确定之后卖家就得着重突出产品的这个特点。顾客又不傻，同样的东西，低价可以买到，为什么要花高价去买你的？你得让消费者知道，宝贝为什么卖贵的理由！
等到上架了商品，就有人问：新品开车，出高价了却没曝光没点击，为什么？因为没销量，系统没法给这个链接综合评分！这个综合评分不只是后台-商品列表-商品评分的那个质量分，商品质量分与商品的点击转化、销量等因素相关。所以卖家在拼多多开直通车的时候，首先要有基础销量跟评价晒图再考虑开车！
之前也说了无数次，标题优化这个环节很重要，不仅关系到开车后的推广选择关键词，也关系到拼多多排名等。标题既要包含行业类目关键词，又不可以堆砌太多。建议新品最好多加点营销词和长尾词！关于标题的选择，重要的关键词一定要在前面，如果你说不知道怎么找关键词，那也有简单粗暴的方法：利用拼多多搜索框输入你卖的商品，会出来许多关联的搜索词，这些就是关键词，就是你店铺的流量词。大致筛选一下自家产品相关的词就可以作为第一轮测试的关键词使用。为什么说是第一轮？因为开车的时候还是要根据拼多多数据反馈来持续不断优化的，后面对关键词还要做一些细致的调整。用电客辅助宝来查询关键词排名，根据排名前后就能淘汰一些转化低、排名靠后的词。开始做店铺推广的时候，选好要推广的商品，一开始出价可以慢慢出，比如关键词出价底价0.5元，你就搜索下宝贝的关键词，看是不是排在前面，没有的话就0.5元一个涨幅慢慢加。想要省钱的话要自己把握好推广时间，因为早上大半夜什么的流量少，转化也不高！
至于主图优化这点都是老调重弹了，不好看的一定要换掉，就算你没有审美观，也可以去参考同行热销款的主图风格自己作图测试下。详情更不用说，不会就去学习，从模仿开始摸索，看要做什么内容才能为提升转化而服务！
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发表于 2018-3-8 15:40:39
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