拼多多推爆款推不动是什么原因？

淘小淘

新品如何选款？提到这点的时候，很多中小卖家都会选择跟着市场已有的爆款走，别人吃肉，你跟着能喝个汤就不错了。刚入驻拼多多的商家没什么基础，可能觉得照着优秀同行店铺抄一抄就是最快的捷径了，其实这个“抄”也是要有技巧的。一般思路是直接照着市场已经卖爆的款来卖，可这个款式人家都推爆了你再来跟款，推广的成本太高，除非你有货源优势能拿到更低价。建议卖家要跟就跟着上新速度快的店铺的款走，如何判断款式潜力很大？用多多辅助宝能查到类目下销量多的前一百名商品信息，也可以作为选品参考。很多人想推爆款推不起，其实就是在选品和决定价位时出现了问题，没考虑到市场人群的接受度。同类目产品拼的是款式；同款产品，拼的是价格；而同价同类产品，拼的则是包装。

但也不是说推市场已有的爆款就很难做。假设你身边有合适的货源资源，想卖一条裙子，它在拼多多上已经是爆款了，但只有三个码子。那么可以考虑多做一两个码，做些细节改变。拼多多的市场这么大，改变点细节，你的转化可能就会比别人高了！假设有两款产品A和B是同类产品，且人气都挺不错。A款式有两个颜色，类似款的B款有四个颜色，此时就可以考虑引进B款的其他颜色来做A款的微创新。

新品如何测款？有基础的老店当然会利用老用户测款，精准且最节省成本。要不然就直接全部上直通车来测试，但这个方法成本就偏高了。测款时要注意一定要提前测款，这样后面的推广成本越低。

操作思路：一个店铺可以多品类去推，最少要上两个品类的产品，每个品类下推两个潜力款，一个店的风格要保证一样，店铺最少要有十款产品。店铺的主推款在引流时，要考虑通过主推款给其他产品做店铺关联导流。在拼多多开直通车也是需要不断优化的，把直通车表现好的关键词统计出来，再结合多多辅助宝查出来的关键词排名前后酌情删减。在拼多多开店，产品和服务是基础，其他方面只是辅助，所以说在开店初期做好基础内功很重要。

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