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拼多多推爆款推不动是什么原因?

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发表于 2018-3-6 16:49:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
新品如何选款?提到这点的时候,很多中小卖家都会选择跟着市场已有的爆款走,别人吃肉,你跟着能喝个汤就不错了。刚入驻拼多多的商家没什么基础,可能觉得照着优秀同行店铺抄一抄就是最快的捷径了,其实这个“抄”也是要有技巧的。一般思路是直接照着市场已经卖爆的款来卖,可这个款式人家都推爆了你再来跟款,推广的成本太高,除非你有货源优势能拿到更低价。建议卖家要跟就跟着上新速度快的店铺的款走,如何判断款式潜力很大?用多多辅助宝能查到类目下销量多的前一百名商品信息,也可以作为选品参考。很多人想推爆款推不起,其实就是在选品和决定价位时出现了问题,没考虑到市场人群的接受度。同类目产品拼的是款式;同款产品,拼的是价格;而同价同类产品,拼的则是包装。
但也不是说推市场已有的爆款就很难做。假设你身边有合适的货源资源,想卖一条裙子,它在拼多多上已经是爆款了,但只有三个码子。那么可以考虑多做一两个码,做些细节改变。拼多多的市场这么大,改变点细节,你的转化可能就会比别人高了!假设有两款产品A和B是同类产品,且人气都挺不错。A款式有两个颜色,类似款的B款有四个颜色,此时就可以考虑引进B款的其他颜色来做A款的微创新。
新品如何测款?有基础的老店当然会利用老用户测款,精准且最节省成本。要不然就直接全部上直通车来测试,但这个方法成本就偏高了。测款时要注意一定要提前测款,这样后面的推广成本越低。
操作思路:一个店铺可以多品类去推,最少要上两个品类的产品,每个品类下推两个潜力款,一个店的风格要保证一样,店铺最少要有十款产品。店铺的主推款在引流时,要考虑通过主推款给其他产品做店铺关联导流。在拼多多开直通车也是需要不断优化的,把直通车表现好的关键词统计出来,再结合多多辅助宝查出来的关键词排名前后酌情删减。在拼多多开店,产品和服务是基础,其他方面只是辅助,所以说在开店初期做好基础内功很重要。
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