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拼多多入驻商家怎么做到爆款循环?

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发表于 2018-3-5 15:09:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
商家要学会多角度选款,想找一个产品作为店内的主推爆款,这个产品就必须要有自己独特的卖点,而且不能脱离实际市场行情,必须符合大众的购物需求。产品那么多,要如何选出有潜力的宝贝来打造成爆款呢?

假设你准备做连衣裙,那么在用多多辅助宝查看拼多多上的热卖产品时,当然重点是看那些销量好、转化好的连衣裙款式,最好总结一下,是雪纺材质好还是蕾丝材质好,是长袖卖得好还是短袖卖得好等等。当然最后的核心点还是看转化,但在看转化同时也要考虑到客单价的影响,不是说这家店卖59的连衣裙就一定比另外一家卖99的连衣裙转化更好。虽然正常情况下都是客单价越高,转化越低,但带品牌的商品排除在外。总之你在入住拼多多前要先有个大概的思路,你想做什么样的店铺,卖什么产品,就去找对应的店铺分析。

选品时首先商家要考虑产品的属性,比如服装类,季节性明显,产品最好选择当下应季的,或下一个季节的产品进行预热。要是等到旺季来了再预热就为时已晚了。预热时间最好提前半个月到一个月,竞争较小,准备好后在进入火爆期时,你想推的宝贝已有一定的销量基础,就更有利于日后的转化提升了。在选品的时候也要考虑到货源的稳定性,一个爆款做起来了,对库存量的需求是很大的,在推广途中要是出现断货现象,那么这个爆款也就走到尽头了,这个一定要重点注意。拼多多商城平台上那么多的产品,同款更是数不清了,商家在选款时,最好发现和同行不一样的卖点去扩大宣传。

如果想了解更多拼多多推广渠道,也可以去多多淘金这个平台看看。爆款都有一个周期,如果店里只靠一个爆款去维持会很有压力。当爆款结束时,店铺流量就会突然消失。所以在爆款推广期间,要充分利用爆款引进的大量流量,去对店内其他款式进行预热的准备。而且要做好关联商品,易搭配的产品更受客户喜爱,这样在一个爆款进入衰退期时,可以把流量过渡到关联产品上,为下一个爆款做铺垫。

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