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拼多多入驻前期如何做好爆款准备?

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发表于 2018-3-1 15:17:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
拼多多入驻开店流程比较简单,卖家中中不乏一些宝妈、上班族兼职开网店的,很多人就想趁着这股电商热浪方兴未艾的时候来分一杯羹。而开店前期的流程简单来讲就是选款、测款、打造爆款,而到了后期,主要的工作就是维护了。
现在拼多多开店的大部分商家是怎么选款的?据我了解很多都是直接跑某宝等电商平台寻找爆款,接着直接上传到拼多多,操作起来貌似非常省事,但不同平台定位和面向人群未必会十分吻合,你在其他地方看到的爆款不一定拿到拼多多来就很好卖,这其中还要考虑到价格、目标客户人群这些因素。其实按照某宝某猫的爆款来拿货,确实是省时省力,但也有一定风险,还要用拼多多这个平台本身的实际销售数据来做参考,市面上拼多多辅助软件不少,大家自行搜索即可。一般可以用多多辅助宝帮助选品,具体操作就是查询类目下热卖的前100名商品,通过这一功能商家的选品定价就有了参考的依据。
选好款式后就是测款,有客户基础的店靠老客户测款,实在没基础也没其他办法的新店可以走新品活动这一途径,引入一些流量做点基础销量后面好开车推款。新品活动适合刚开店的新卖家,新产品。靠亲朋好友破个零,慢慢把单品权重拉起来,有了评价和基础销量再去报新品,效果会更好。一个商品如果点击不行,可能是主图有问题;如果转化不行,可能是详情页有问题,详情页的描述要够吸引人,引导顾客在你店里下单。如果在新品活动的前期点击转化表现不太好,平台给你真正展现的机会也不多,所以细节打造非常重要。还有一个测款方式,就是直通车。通过开车你可以看到宝贝的完整数据,那么具体是要怎么测?如果你看到一个宝贝有潜力,同行也卖得不错。那就先用直通车测一下,测试期间尽量少选大词,多选些边尾词,避免跟大商家抢流量。直通车一个款一个款去测,数据会更准确,一般开车测款的周期控制在一周内差不多。
接下来是分析数据,主要看点击和转化,测款时投入产比低很正常。有曝光,但点击低,你就想是不是主图或者标题不够吸引人;有点击,可转化低,你就想是不是详情页做得不够好;经营过程中,卖家自己的反思和总结是非常有必要的。分析优化完后你就能发现这个款到底有没有爆款的潜力,值不值得砸钱去推了。
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