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拼多多直通车引流的关键是什么?

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发表于 2018-2-27 11:42:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
不少人一提起直通车直摇头,认为这是有钱人才开得起的玩意儿,烧钱厉害又未必见效,实在不敢碰!实际上,就算你是资金不是太富裕的小卖家,只要掌握玩法,知道如何去合理投放、如何优化调整,一样可以开车。
要是一款潜力产品在测试期间的点击转化就能高于同行平均水平,再加上开车就是如虎添翼!有商家说在拼多多开直通车的出价很高,为什么却没有曝光没有点击,拼多多查排名的时候也查不到呢?这里建议没转化的产品就先别开车了,权重太低开车也扶不起来!先做点基础销量或选择另一款自然有转化的产品去开车,才能慢慢提升销量增加曝光。
直通车在前期的主要目的就是引流,车子最基础的环节就是关键词。拼多多的中小卖家在选择关键词的时候,可以适当加些精准流量词、长尾词,竞争较小且精准度高,车子表现不错的话后期还可以加些一些拓展词,加大引流效果。注意,词和宝贝属性一定要吻合,这样有利于后期精准匹配目标客户人群。等你前期把基础权重提升起来,关键词基本稳定后,可以适当加一些热词,引入更大的流量。与此同时可能会出现流量不精准的情况,关键词杂乱要如何调整?就算前期精心选词,后期还是需要通过宝贝反馈出来的真实拼多多数据进行调整的。一般可以利用市面上各种五花八门的拼多多辅助软件,像是用多多辅助宝对关键词进行一轮筛选,查询同款不同关键词,排名靠后的就抛弃不要用了。只有选出一批好词,后期操作起来才能更加得心应手,出价方面也可以观察数据随时再作调整。
开车一个月左右,你的权重应该会有很大提升。对于点击转化不错的关键词可以适当提高出价,增加曝光机会;点击高转化一般的关键词可以适当降价,找其他更合适的位置,可能转化会更好,后期要继续观察;对于点击转化都不好的关键词直接删除再添加新词,或根据数据反馈表现不错的词,在此基础上做些扩展延伸。
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