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卖家在拼多多做分销容易遇到哪些坑?

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发表于 2018-2-23 10:56:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
在拼多多想开好一个店比较难,但是想开垮一个店却很容易。那些做分销的小卖家,自身定位不清晰,很容易就变成电商热潮中的炮灰角色。各位在入驻拼多多前,一定要考虑成熟。很多人在拼多多创业是半途就放弃了,但也有很多人做得红红火火!当然你在这个电商平台开店,也要了解一些拼多多排名规则、推广之类的促销渠道哪个最有效等,用多多辅助宝也可以帮助卖家查询关键词排行、商品排行等信息。有个卖家分享了自己和朋友们兼职合伙开网店的经历,前后挣扎了一年半,最后还是关店了。根据他的经历总结分析了下,觉得在拼多多开不好店主要有以下几个原因:

供应链不稳定
假设是一个小店来做品牌分销,相比旗舰店它几乎没有优势,市场竞争太激烈。如果你身边有可信赖的人在做地区代理,说可以代发货不需囤货。无库存压力,看起来好像是优势,但事实上这恰恰是最致命的劣势!为什么?因为你没办法及时掌握到产品具体的库存量。地区代理每天货流量那么大,你可能刚上架产品,畅销款没几天就断货了。有时买家问X款的XX颜色有货吗,你还要先问供货商,有时对方回复慢了,买家也就流失了。如果买家付款了,你要供货商发货时才知道缺货,这时候还得赔笑脸请买家退货。如果我是买家,心里多少会有点不爽。而且供货商基本走大量批发,给小卖家代发货算是帮忙的,发错货或推迟发货的事情时有发生,这个供应链实在是不怎么稳定。

合伙开店人心不齐
经常看到几个朋友拉人凑一起拼多多开店,把电商这事想得太过简单。以为这样的班子就能很顺利地开店了,但却不知道内部实际上是否能够和谐相处。

有个真实例子:朋友合伙开店,牵头人最有经商头脑,货源也是他的关系提供的,但他一心只想坐镇后方,把店铺全权交给合伙人运营,只在有需要联络时出现;合伙人A喜欢指挥,享受被服从,凡事都要辩个赢,认为开网店就是投钱、上新、发货这样简单;合伙人B做事推一点做一点,缺乏主动性,担任拿货发货客服工作;合伙人C有点网页设计基础和卖二手的经验,对运营稍微关注,但缺乏商业思维,很难带入卖家身份。经营期间几人聚在一起讨论过几回,每次都是不欢而散,策划活动都是牵头人撑着,他一松懈,活动效果就弱了。两个月后,合伙人A被协商退出了,朋友间一度因此关系微妙。最后说要关闭店铺时,大家都很忙,基本没说什么就同意了。所以说找人合伙开店还是要谨慎,不要说大家都是朋友就容易操作了,有时候隔着层关系很多时候都是一言难尽,没准最后闹得大家都不愉快,更甚者可能连朋友也没得做!

策划运营能力不足
如果你对策划运营一窍不通,或者处在看案例但一知半解的状态,往往会变成想策划活动却没调研没文案,想到什么就做什么的情况。有个卖家没打算做砸钱开车推广,就只是在围脖、朋友圈发硬广和软文,但效果不大。后来去贴吧、论坛发和产品相关的干货文章,总算有了点起色,不过店铺的日访问量也只是从个位数提高到两位数。这种情况其实可以根据实际适当调整,策划一点优惠活动之类的引流入店。
       
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